一直以來，“得渠道者得天下”都是眾多門窗商家信奉的商業(yè)法則。俗話說的好，關注渠道就等于是關注“財道”。于門窗企業(yè)而言，要想擴大市場份額，把控好渠道仍然十分重要。但也有人說，渠道下沉機遇風險并存，門窗企業(yè)唯有清晰的認識渠道下沉的兩大深刻內涵，方能把握機遇，收獲更大的發(fā)展空間。

風險與挑戰(zhàn)并存 門窗企業(yè)須明確渠道下沉內涵（圖片來源網絡）

渠道下沉的兩大深刻內涵

渠道下沉并非簡單的要求門窗企業(yè)將目光投向三四線市場，它有著兩方面的深刻內涵。

其一、便是將銷售網絡從核心城市向周邊城市擴展，進行深度分銷與市場精耕，這不僅可以將門窗企業(yè)的銷售地理區(qū)域擴大，還可以增加壯大門窗企業(yè)的銷售渠道數量和銷售隊伍。所以門窗企業(yè)應該積極進行這個方向的渠道下沉，搶占三四線門窗市場份額，盡可能發(fā)揮該市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

其二、渠道下沉還可以是門窗企業(yè)的銷售行為終點的前移，即門窗企業(yè)銷售可以不用再經過經銷商、代理商等中間商來撮合，而是直接與消費者進行交易，這便讓門窗企業(yè)可以更多的參與渠道建設，甚至建立直銷通道，使產品直達消費者，省去了中間環(huán)節(jié)便可以讓企業(yè)與消費者雙方得益。所以門窗企業(yè)也應該積極進行終端銷售的渠道下沉，直接與消費者建立交易關系，獲得雙贏。

渠道下沉風險與挑戰(zhàn)并存

不管是銷售網絡還是銷售終端的渠道下沉，都可以為門窗企業(yè)帶來豐厚的利潤和發(fā)展空間，但同時也會伴隨一定的風險和會損害一部分的利益。

首先、進行銷售網絡的渠道下沉、開拓三四線市場是門窗企業(yè)想要開拓的全新領域，風險頗大;

其次、并不是每項產品都適合下沉到三四線市場，也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功，所以選擇對的產品、對的市場和進行對的戰(zhàn)略規(guī)劃，無疑是對企業(yè)能力和管理體系的重大考驗;

最后、進行銷售終端的渠道下沉，就意味著要拋棄中間商，中間商的利益受損就會激發(fā)矛盾，如何平衡各方利益也是門窗企業(yè)積極進行渠道下沉時該認真考慮的事。

隨著一二線城市市場的日趨飽和，以及新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，渠道下沉的時節(jié)已然到來，門窗企業(yè)不應錯過這股發(fā)展潮流，但是開辟新領域不易，改革發(fā)展模式更加難，衡量自身實力、平衡各方關系，才能充分發(fā)揮渠道下沉的益處。