眾所周知，產(chǎn)品賣點(diǎn)是市場營銷的前哨戰(zhàn)，也是市場營銷的突破口。在琳瑯滿目的門窗市場，提煉出別出心裁、與眾不同的產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，對(duì)企業(yè)滿足目標(biāo)受眾需求，打擊競爭對(duì)手馳騁市場具有重要意義。只是在具體操作中，門窗企業(yè)要如何提煉“賣點(diǎn)”，打出自身品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張呢?

獨(dú)特銷售主張馳騁市場 門窗品牌須提煉核心“賣點(diǎn)”（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

門窗賣點(diǎn)如何提煉

一：產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能，消費(fèi)者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須緊扣消費(fèi)者的需求。

二：第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說出來，而且能影響購買。普遍性的產(chǎn)品利益點(diǎn)，一般不受消費(fèi)者的關(guān)注和重視，但若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。

三：真正的唯一角度：差異化賣點(diǎn)--與眾不同的，具有怕它性，獨(dú)占性，它既可以是常規(guī)賣點(diǎn)，也可以是核心賣點(diǎn)!

做加法：從服務(wù)層面提煉賣點(diǎn)

當(dāng)企業(yè)在尋找賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務(wù)層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個(gè)有好產(chǎn)品，有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)，有軟實(shí)力的廠商或許就很困難，所以在提煉賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多的在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法，下功夫。其實(shí)很多門窗企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯(cuò)，只是不善總結(jié)和發(fā)掘。

做減法，從產(chǎn)品層面提煉賣點(diǎn)

很多企業(yè)的老板是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多的優(yōu)勢。當(dāng)你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)他會(huì)列出超過十條，所以基本每個(gè)門窗企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，賣點(diǎn)多其實(shí)等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準(zhǔn)的市場對(duì)接，對(duì)于更多的門窗企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所以賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能打動(dòng)市場的點(diǎn)。

做乘法，從消費(fèi)層面提煉賣點(diǎn)

門窗賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端客戶的消費(fèi)尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能以一擊十，這就相當(dāng)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

做除法，從競爭層面提煉賣點(diǎn)

市場運(yùn)作中的賣點(diǎn)決不能孤芳自賞，自己跟自己一個(gè)人玩，必須和競爭對(duì)手形成參照和差異，在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競爭對(duì)手是誰，同行不等于競爭對(duì)手，只有那些與自己定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對(duì)手，當(dāng)與競爭品牌放在一起，門窗品牌一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。

綜上所述，門窗賣點(diǎn)的提煉往往不是從經(jīng)驗(yàn)中就可得來的，更不是從簡單的模仿中、借鑒中可以得來的，它需要捕捉、需要發(fā)掘、需要提煉，更需要獨(dú)創(chuàng)，企業(yè)通過“加、減、乘、除”法提煉出的每一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)都是突破常規(guī)的結(jié)果，其間曲折坎坷、耐人尋味，也給門窗產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)意平添了幾分神秘。