目前國內(nèi)的中小型門窗企業(yè)，基本上都處于兩面受力的擠壓狀態(tài)。一方面是自身的壓力，大部分中小門企在生產(chǎn)工藝上相對(duì)落后，仍然是半機(jī)械半人工的作坊式經(jīng)營模式，非標(biāo)件的生產(chǎn)造成產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，讓這部分企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營舉步維艱;另一方面，地方政府政策由最初招商引資時(shí)的全盤大力扶植向科技含量高、環(huán)保、高產(chǎn)能的內(nèi)遷企業(yè)傾斜，加之外來企業(yè)所帶來的不光是先進(jìn)的生產(chǎn)力還有先進(jìn)的市場(chǎng)營銷理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，更加劇了中小門企的經(jīng)營困難。

為了占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，中小門企不得不采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來維持企業(yè)的生存。然而，隨著人們生活水平的提高，對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求越來越多，單純地依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已很難吸引客戶的眼球。中小門企要想突破重圍，獲得新生，必須轉(zhuǎn)變思路，發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)。

注重服務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)

賣點(diǎn)是產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的最關(guān)鍵因素，只有圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行的市場(chǎng)開拓，才會(huì)取得良好的效果。對(duì)于本土中小門企來說，人性化服務(wù)將是最大的賣點(diǎn)。門窗產(chǎn)品與其他家居產(chǎn)品不同，尺寸要求更為精細(xì)。所以購買門窗的消費(fèi)者，不止看重門窗的質(zhì)量，更看重產(chǎn)品的售后服務(wù)。中小門企應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，在人性化服務(wù)上下功夫。

無論什么產(chǎn)品都不可能完全滿足每個(gè)消費(fèi)者的需求，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，只有細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的客戶群體，才能在激烈的市場(chǎng)中立足。比如前幾年世界兩大可樂在中國的市場(chǎng)之戰(zhàn)就是一個(gè)最好的例子。2002年到2005年，可口可樂公司和百事可樂公司，在中國市場(chǎng)展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。后進(jìn)入中國市場(chǎng)的百事可樂，在很短的時(shí)間內(nèi)就占領(lǐng)了中國大部分的市場(chǎng)份額。究其原因，靠的就是“市場(chǎng)細(xì)分”。當(dāng)可口可樂還在認(rèn)為自己的市場(chǎng)做很出色，市場(chǎng)地位無可取代的時(shí)候，百事卻把目光盯向了新一代的年輕人，并打出了“新一代的選擇”的口號(hào)。力威門業(yè)認(rèn)為正是因?yàn)榘偈旅鞔_的市場(chǎng)定位“年輕人”，才可能在很短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生一邊倒的銷售趨勢(shì)。而對(duì)于中小門窗企業(yè)來說，市場(chǎng)細(xì)分更為重要。在生產(chǎn)工藝、國家政策導(dǎo)向等硬性條件無法改變的情況下，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶將成為中小門企的生命線。

提高技術(shù)水平，提供多元化服務(wù)

力威門業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理曾說：“現(xiàn)在的門窗產(chǎn)品都需要廠家或者經(jīng)銷商的安裝服務(wù)，但有時(shí)候上門服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來一些不便。如果我們的產(chǎn)品能夠簡化安裝流程，客戶幾個(gè)操作就能自己完成安裝的話，可能就會(huì)搶到更多的市場(chǎng)份額”。其實(shí)向經(jīng)理所說的就是技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)于中小門窗企業(yè)來說，創(chuàng)新更為重要，只有創(chuàng)新技術(shù)，才是發(fā)展的根本。多元化服務(wù)對(duì)于本土中小門窗企業(yè)來說，具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)+帶工+自主開發(fā)，多元化的生產(chǎn)模式更能滿足具有特殊要求的消費(fèi)者的需求。

以人為本，打造商圈共同體

薪水留人，感情留人、前途留人。在企業(yè)內(nèi)部，要用先進(jìn)積極的企業(yè)理念來激勵(lì)員工。在企業(yè)外部，營造中小門企商圈共同體，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。本土中小門窗企業(yè)應(yīng)充分利用商圈的作用，增強(qiáng)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能不斷發(fā)展壯大。