近年來(lái)，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，門窗企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。生存發(fā)展環(huán)境的日趨嚴(yán)峻，讓部分門窗商家不得不鋌而走險(xiǎn)，試圖通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式獲取一席之地。但是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)雖然讓產(chǎn)品的銷量在短期內(nèi)快速攀升，但也直接導(dǎo)致了門窗商家利潤(rùn)的下滑。那么，就當(dāng)下的門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何平衡利潤(rùn)與價(jià)格的關(guān)系呢?

門窗企業(yè)：提高市場(chǎng)占有率 合理“低價(jià)”是王道(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

多因素影響門窗產(chǎn)品價(jià)格

低價(jià)銷售或許能夠占有一定的市場(chǎng)，但是就當(dāng)下的整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有些廠家長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有訂單，那么它就一直沒(méi)有生意，沒(méi)有利潤(rùn)可賺;有些廠家接到一些訂單，但是利潤(rùn)很低，食之無(wú)味，棄之可惜，那么它就會(huì)做不長(zhǎng)遠(yuǎn);有些廠家寧愿賠錢也去做低價(jià)的產(chǎn)品，那么這是一種不可取的經(jīng)營(yíng)方式，因?yàn)槊つ亢?jiǎn)單的靠降價(jià)取得市場(chǎng)份額，缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多的時(shí)候是得不償失，將造成整個(gè)行業(yè)的癱瘓。

業(yè)內(nèi)人士根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)格混亂也做出了相對(duì)的分析，他表示影響價(jià)格的因素主要表現(xiàn)在五個(gè)方面，第一是產(chǎn)品的原材料制作，有些廠家利用的是回收料進(jìn)行生產(chǎn)，這樣價(jià)格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞，這也是影響價(jià)格的另一因素;第三是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制作過(guò)程中有沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)精神上的享受，這些也會(huì)影響門窗產(chǎn)品價(jià)格;第四是利潤(rùn)的高低，有些企業(yè)為回報(bào)社會(huì)，只賺取合理的利潤(rùn)以低價(jià)進(jìn)行銷售，有些企業(yè)則秉著一種不負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行冒險(xiǎn)主義的傾銷;第五是全面的管理水平，包括企業(yè)管理、公司文化管理、員工管理、生產(chǎn)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非明智之舉

某門窗品牌總經(jīng)理表示，“由于我們主要是經(jīng)營(yíng)門窗這一塊，目前主要是受到電商的沖擊比較大，而電商比拼的就是價(jià)格，所以低價(jià)銷售對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)銷售并非明智之舉。如果是保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤(rùn)，這樣的低價(jià)是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行低價(jià)銷售的話，這個(gè)是不可取的;但是低價(jià)能夠在短期內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，殊不知企業(yè)在追求市場(chǎng)占有率的時(shí)候犧牲了利潤(rùn)，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率和銷售利潤(rùn)的關(guān)系失衡。”

比如說(shuō)有些做家居電商的業(yè)主，他們?yōu)榱四軌虮ＷC銷量，就不惜打出更低價(jià)的噱頭來(lái)吸引購(gòu)買者，殊不知低價(jià)是一把雙刃劍，有利也有弊。利表現(xiàn)在三方面，一是低價(jià)能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價(jià)間接的提高了從事門窗行業(yè)的門檻，讓想要開(kāi)廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家，買家或許撿了一個(gè)大便宜，或許是買了個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品?？杀锥四蔷筒粌H僅是自損了，也會(huì)破壞整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。弊表現(xiàn)為：第一，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量跟不上;第二，賣家間的不和諧情況會(huì)更多;第三，長(zhǎng)期持續(xù)的結(jié)果必然是賣家市場(chǎng)的萎縮和買方市場(chǎng)的不信任。

所以總的來(lái)說(shuō)，降低價(jià)格，能短期內(nèi)撬動(dòng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，但是并不能長(zhǎng)期鞏固市場(chǎng)業(yè)績(jī)。低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司，并非低價(jià)就能有市場(chǎng)。那么低價(jià)到底是救市還是壞事(市)，孰是孰非，一看自知。

合理“低價(jià)”才是正道

隨著從事門窗行業(yè)人員的不斷增加，國(guó)家的宏觀調(diào)控政策和房地產(chǎn)不景氣等多種因素，造成現(xiàn)在的門窗行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。所以就低價(jià)是救市還是壞市來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題首先要搞清楚“低價(jià)”是什么意思。“低價(jià)”有兩大類，一是正常低價(jià)，即在保證質(zhì)量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤(rùn)可以獲得，他讓產(chǎn)品以低價(jià)回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，讓消費(fèi)者獲利，這是一種可取的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方式。另外一種就是惡意性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有些廠家為了獲取市場(chǎng)占有率，他就以自損的方式，進(jìn)行低價(jià)銷售。

但這其中又分為兩種情況，即保質(zhì)不保價(jià)、保價(jià)不保質(zhì)，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式可能在短期內(nèi)會(huì)獲得一定的市場(chǎng)份額，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這是對(duì)社會(huì)的一種不負(fù)責(zé)。而且高利潤(rùn)產(chǎn)品并不是沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)橛行┫M(fèi)者就是想要購(gòu)買價(jià)格和質(zhì)量相符的產(chǎn)品，或者是品牌檔次高的產(chǎn)品。

對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，維持現(xiàn)有的盈利能力，商家需制定合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。只有將價(jià)格控制在特定的區(qū)間內(nèi)，方能在提升市場(chǎng)占有率的同時(shí)，獲得企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。