在門行業(yè)打拼十年的金凱德，全球已積累了1000萬(wàn)的用戶，新十年，金凱德制定了集成化、電商化、國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。在行業(yè)率先提出集成和全屋用門概念的金凱德，經(jīng)過(guò)前期的推廣執(zhí)行，集成之路漸入佳境。今年，成為阿里巴巴戰(zhàn)略合作伙伴后，也在全國(guó)防盜門行業(yè)中與王力和盼盼一起率先打通線上線下的零售模式，以O(shè)2O為核心的新零售也漸入人心。

2016年，對(duì)金凱德而言是一個(gè)轉(zhuǎn)型提升年，誠(chéng)如金凱德董事長(zhǎng)陳利新所言，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境面臨宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、新零售崛起、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)爆發(fā)等新形勢(shì)，給門行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，同時(shí)，金凱德的十年文化沉淀、轉(zhuǎn)型需求及發(fā)展愿景決定了公司需要不斷融合和提升。

“十年發(fā)展，我們能走到今天，最核心的是創(chuàng)辦企業(yè)以來(lái)，‘以德為先’的企業(yè)價(jià)值觀貫穿入員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍的日常工作、生活的點(diǎn)滴中，那是金凱德的靈魂所在，同時(shí)，科學(xué)的管理體系和嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的落地和不斷完善，是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。”金凱德董事長(zhǎng)陳利新說(shuō)，“面對(duì)新形勢(shì)，未來(lái)十年，金凱德提升的兩個(gè)基點(diǎn)在于‘集成’和‘智能’，我把它簡(jiǎn)稱為‘集智’，有了方向，我們將心無(wú)旁騖、全力以赴地去實(shí)施?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)：意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造高顏值套裝

在前不久進(jìn)行的2016首屆北京國(guó)際家居設(shè)計(jì)節(jié)上，受邀參加的金凱德可謂大放異彩。作為設(shè)計(jì)節(jié)的重要組成部分，以“集智未來(lái)”為主題的金凱德意大利設(shè)計(jì)師原創(chuàng)集成門設(shè)計(jì)首秀暨全屋門美學(xué)國(guó)際流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，在北京798藝術(shù)社區(qū)的時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)第一車間隆重舉辦。

發(fā)布會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)外眾多設(shè)計(jì)大咖們的到場(chǎng)關(guān)注：全球最具影響力的華人設(shè)計(jì)師彭政，中國(guó)美院特聘教授方振華、意大利高級(jí)建筑師Roberto Ercolani等共同見(jiàn)證了金凱德的設(shè)計(jì)力量和新十年發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大咖共同見(jiàn)證金凱德設(shè)計(jì)力量

發(fā)布會(huì)上展示了由意大利米蘭設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造、顏值頗高、風(fēng)格統(tǒng)一的非標(biāo)大門、安全門、室內(nèi)門、衛(wèi)浴門等一整套全屋用門系列新品。歐式、古典、新中式三個(gè)系列集成新品，在對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)美學(xué)傳承中，將更具前沿、更具時(shí)尚美感的意大利設(shè)計(jì)融進(jìn)帶入，是一次門產(chǎn)品新的美學(xué)嘗試，只想帶給消費(fèi)者一種不一樣的全屋用門感受。同時(shí)，金凱德企業(yè)專場(chǎng)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大師分別就“色彩、空間、情感、藝術(shù)”四方面內(nèi)容，對(duì)全屋門美學(xué)的國(guó)際流行趨勢(shì)做了展望和分析。

發(fā)力：“4C”模式為研發(fā)和營(yíng)銷注入強(qiáng)勁動(dòng)力

在北京國(guó)際設(shè)計(jì)節(jié)驚艷亮相后不久，金凱德又傳來(lái)一大喜訊：“KKD金凱德”正式被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳 名商標(biāo)稱號(hào)。這是金凱德繼“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)后，獲得的又一稱號(hào)。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，金凱德在產(chǎn)品高品質(zhì)、售后好服務(wù)的基礎(chǔ)上，逐漸積累起在行業(yè)內(nèi)的良好聲望，安全門、室內(nèi)門等各項(xiàng)門類均進(jìn)入行業(yè)知名品牌序列。

金凱德是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要制定單位，參與編制制定國(guó)家級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)包含《鋼門窗》、《智能家居》、《全屋定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)》、《鋼木室內(nèi)門》、《木質(zhì)門》、《防盜門》、《建筑金屬單元門》、《電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)制造商》等10多項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

品牌得到行業(yè)內(nèi)認(rèn)可，是建立在生產(chǎn)與銷售的基礎(chǔ)之上的。創(chuàng)業(yè)伊始，金凱德就走在不斷創(chuàng)新、不斷折騰的發(fā)展道路上。結(jié)合行業(yè)的發(fā)展瓶頸與自身的實(shí)際情況，金凱德開創(chuàng)性地提出了“門業(yè)集成”和“全屋用門”的營(yíng)銷理念。金凱德倡導(dǎo)的集成理念，絕不僅僅是各類門產(chǎn)品的集成，它更是一項(xiàng)集合資源、人才、銷售、服務(wù)、設(shè)計(jì)、互聯(lián)在內(nèi)的系統(tǒng)工程。

新理念引領(lǐng)下，金凱德為產(chǎn)品和營(yíng)銷兩部驅(qū)動(dòng)輪注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力，一方面加大力度研發(fā)新品，另一方面加大營(yíng)銷力度，以“集智未來(lái)”為主題，以“集成”、“科技與美”為兩個(gè)基本點(diǎn)，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷“4P”模式，向消費(fèi)者、消費(fèi)者成本、溝通、便利性“4C”新模式改變(即從以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變)。

“全屋用門”的集成戰(zhàn)略，從策劃到實(shí)施再到完善，從廣西、山西、河南、江西、貴州開始，再到上海、江蘇、安徽、陜西、廣東、湖北、湖南等省市，集成模式推廣深得經(jīng)銷商的心，實(shí)現(xiàn)了公司與經(jīng)銷商之間發(fā)展思路上的高度同頻，新模式下“全屋用門一站式輕松搞定”、“消費(fèi)者少花錢，經(jīng)銷商多賣貨”的良好愿望，得到市場(chǎng)的有力印證。集成戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，金凱德全國(guó)原先上千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，以集成大店模式，新開或提升的店鋪近300家，集成大店運(yùn)營(yíng)良好、銷售同比均有大幅增長(zhǎng)。

與阿里巴巴合作后，金凱德開始涉水“新零售”，與天貓實(shí)施O2O戰(zhàn)略合作，一同打造線下線上一體化營(yíng)銷服務(wù)體系，通過(guò)天貓核心資源和活動(dòng)流量的引入，進(jìn)一步提升線下經(jīng)銷商的盈利能力。在天貓雙十一來(lái)臨前，金凱德在全國(guó)一二線城市精選百家線下店鋪，進(jìn)行以O(shè)2O為核心的新零售培訓(xùn)。

2016年，是防盜門產(chǎn)品類目首秀天貓雙十一，金凱德交出了一分不錯(cuò)的成績(jī)單：11月11日零時(shí)開始搶購(gòu)，不到10分鐘，防盜門銷售額突破100萬(wàn)，24小時(shí)共賣出5000多樘門，總銷售額接近1200萬(wàn)元，勇奪天貓全屋定制防盜門類目銷售冠軍寶座。

對(duì)于現(xiàn)如今阿里巴巴一直在倡導(dǎo)的“新零售”概念，金凱德董事長(zhǎng)陳利新有著自己清晰的認(rèn)知，他說(shuō)，對(duì)于“新零售”，這好比是金凱德的“新長(zhǎng)征”，全渠道營(yíng)銷只是新零售的開端，更大的變革將發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)上，今后，金凱德將更廣泛、深入地運(yùn)營(yíng)全渠道戰(zhàn)略，構(gòu)建起商品通、服務(wù)通、會(huì)員通體系。新零售的核心點(diǎn)一定在運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)上，依據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)展真正核心的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

記者感言：在采訪過(guò)程中，記者了解到天貓雙十一當(dāng)天金凱德的一個(gè)經(jīng)典銷售案例：西安一位在金凱德天貓旗艦店上，拍下一款高端防盜門的客戶，在其走到線下集成大店查看實(shí)物時(shí)，一單5000元的普通訂單結(jié)果變成了108000元的大單，原來(lái)這位客人剛好完成自建房，家里需要用到的遠(yuǎn)不止一樘防盜門。

這次線上下單、線下擴(kuò)單事件的成功，不僅得益于線上線下的全渠道運(yùn)營(yíng)模式，更得益于金凱德集成大店給消費(fèi)者帶來(lái)的良好體驗(yàn)，門業(yè)全品類產(chǎn)品有機(jī)的整合能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到家一般的感受，全方位的產(chǎn)品集成也避免了消費(fèi)者奔波選購(gòu)的勞苦，同時(shí)全屋用門的一站式采購(gòu)，不止給消費(fèi)者帶去采購(gòu)的便利，而且也給消費(fèi)者帶去名正言順的商家讓利，所以也正應(yīng)了那句“消費(fèi)者少花錢，經(jīng)銷商多賣貨”的新模式亮點(diǎn)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，一定要緊跟時(shí)勢(shì)不斷地去創(chuàng)新、去變化，同樣一個(gè)產(chǎn)品，只有加持上一種新模式，你才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一塊蛋糕，正所謂“好模式，定天下”，堅(jiān)持科學(xué)的管理體系和嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，加上創(chuàng)新的好模式，相信，未來(lái)的金凱德一定會(huì)越來(lái)越好。

管理體系和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)決定著產(chǎn)品品質(zhì)的高低，這也是工匠精神最好的一個(gè)落腳點(diǎn)。其實(shí)對(duì)于制造業(yè)而言，我們更需要的是工匠制度，用制度去養(yǎng)成制造業(yè)的工匠習(xí)慣，再把工匠習(xí)慣升華為工匠精神，從制度到習(xí)慣再到精神，這是供給側(cè)改革的深度詮釋，是永康制造升級(jí)的必經(jīng)之路，我們千萬(wàn)別被“工匠精神“的浪漫掩蓋了“工匠制度”的缺失。