在家居建材行業(yè)，隨著木材等原材料價(jià)格和交通物流運(yùn)輸費(fèi)用上漲的消息陸續(xù)被印證，有關(guān)家居建材產(chǎn)品漲價(jià)的呼聲也越來(lái)越高。然而，由于價(jià)格與企業(yè)利潤(rùn)直接掛鉤，對(duì)家居建材商家來(lái)說(shuō)，如何制定價(jià)格策略是考驗(yàn)各大企業(yè)決策者的頭等大事。對(duì)于家居產(chǎn)品該不該漲價(jià)、漲多少、如何漲、何時(shí)漲則須慎之又慎。只有靜觀其變、謀定而后動(dòng)，方為上上策。

觀點(diǎn)：價(jià)格策略如何制定 家居商家需謀定而后動(dòng)

原材料價(jià)格上漲，風(fēng)從哪里來(lái)?

對(duì)于此輪原材料價(jià)格上漲，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，主要受到大宗商品期貨指數(shù)拉漲，資本市場(chǎng)帶動(dòng);加之，去產(chǎn)能效果凸顯，低端高能耗產(chǎn)能限產(chǎn)、甚至停產(chǎn)，導(dǎo)致心理上感覺(jué)短期內(nèi)供求關(guān)系趨緊;同時(shí)，物流費(fèi)用上漲也起到了推波助瀾作用;另外，我們還必須注意到，從2013年以來(lái)，原材料價(jià)格持續(xù)回落。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)L型走勢(shì)的逐步確立，經(jīng)濟(jì)下行壓力趨緩，接下來(lái)，經(jīng)濟(jì)“平走”屬大概率事件。因此，原材料價(jià)格有階段性、周期性回彈需求，屬正常市場(chǎng)行為，不宜過(guò)度解讀。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，影響價(jià)格的因素是多種多樣的。我們要遵從經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律看待問(wèn)題，從宏觀經(jīng)濟(jì)、中觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)等多個(gè)層面研讀，短期的暴漲暴跌不足以說(shuō)明中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期走勢(shì)。木材、鋁材等原材料價(jià)格短期劇烈波動(dòng)的根源到底是什么，我們要認(rèn)真研究，且不可盲從。原材料上漲不是推動(dòng)家具建材漲價(jià)的充分條件,但一定是必要條件之一。要靜觀其變，回歸到經(jīng)濟(jì)規(guī)律上來(lái)，此風(fēng)過(guò)后依然風(fēng)平浪靜。

詭秘的價(jià)格策略，如何界定?

說(shuō)其詭秘，是因?yàn)閮r(jià)格策略是唯一與企業(yè)利潤(rùn)或盈利能力直接相關(guān)的主要因素。而其他策略均與成本有關(guān)。價(jià)格策略適當(dāng)，則會(huì)在最大程度贏得市場(chǎng)，產(chǎn)生足夠利益空間，并錄得最大化利潤(rùn)。若價(jià)格策略失敗，往小里說(shuō)，會(huì)影響產(chǎn)品需求，導(dǎo)致銷售下滑。往大里說(shuō)，則會(huì)影響家居企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展。價(jià)格策略尤為重要。那么，該如何定價(jià)呢?

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理或市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，企業(yè)定價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括其自身的定價(jià)程序和定價(jià)策略。

首先，要復(fù)習(xí)一下價(jià)格與價(jià)值。價(jià)值規(guī)律告訴我們，商品的價(jià)值量由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的,商品交換必須以價(jià)值量為基礎(chǔ)，實(shí)行等價(jià)交換。也就是說(shuō)，價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。依此理論，家居企業(yè)定價(jià)，必須要首先考慮產(chǎn)品價(jià)格能否支撐起價(jià)值。一般來(lái)講，價(jià)值越大，價(jià)格越高;反之，則反。

其次，我們要搞明白，家居企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)地位、品牌定位、用戶群體、競(jìng)爭(zhēng)策略、成本控制、技術(shù)水平、專利技術(shù)、渠道策略、股東需求等等一切影響價(jià)格的因素都必須進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，精心決策。否則，拍腦袋式的決策必將遇到麻煩。

第三，我們簡(jiǎn)要回顧一下一般定價(jià)程序。一般企業(yè)的定價(jià)程序分為六個(gè)步驟，即確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定市場(chǎng)需求、估算商品成本、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)方法、確定最后價(jià)格。由此可以看出，僅僅憑借原材料短期價(jià)格波動(dòng)就隨意調(diào)價(jià)，很明顯是不科學(xué)的。

第四、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，影響企業(yè)定價(jià)主要因素分為市場(chǎng)需求及變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、政府及利益相關(guān)者的干預(yù)程度、商品屬性、價(jià)格敏感性以及企業(yè)狀況。

第五、定價(jià)的主要常用方法。一般分為成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。企業(yè)不同階段有不同的戰(zhàn)略安排，其目的不盡相同，會(huì)采取更有利于目標(biāo)達(dá)成的方向選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略。

家居產(chǎn)品價(jià)格漲多少、如何漲?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以家居產(chǎn)品為例，隨著人們收入水平提高和消費(fèi)升級(jí)以及對(duì)高品質(zhì)生活的美好期待，家居產(chǎn)品已經(jīng)由原來(lái)的家庭耐用消費(fèi)品逐步演變成家庭必需品，家居產(chǎn)品在家庭生活支出中占比顯著提升，其配置成為家庭生活的有機(jī)組成部分。家居產(chǎn)品屬性已悄然發(fā)生改變。加之，中國(guó)家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，洗牌提速，新型需求倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，如此種種，企業(yè)定價(jià)更多地應(yīng)該考慮需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向之戰(zhàn)略需要，成本導(dǎo)向淪為其次。

關(guān)于家居漲價(jià)與否。其原因不是源于此輪原材料價(jià)格上漲，而是考慮基于長(zhǎng)達(dá)十幾年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平大幅提升和家庭收入的疊加增長(zhǎng)，而家居產(chǎn)品價(jià)格幾乎沒(méi)有跟上中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程。但隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和國(guó)民生活水平的進(jìn)一步提升，中高端家居產(chǎn)品將逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶，如果企業(yè)得不到持續(xù)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展，那么，企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，其高水平的研發(fā)就如同緣木求魚(yú)。

因此，考慮到去產(chǎn)能和競(jìng)爭(zhēng)等因素，未來(lái)家居產(chǎn)品價(jià)格暴漲不現(xiàn)實(shí)，也別指望。同時(shí)，每家企業(yè)實(shí)際情況有異，具體到漲多少?何時(shí)漲?如何漲?就要看各個(gè)企業(yè)家的策略與智慧了!

(來(lái)源：秋實(shí)財(cái)經(jīng))