目前，中國的木門市場呈諸侯割據(jù)的多點發(fā)展格局。據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)分析，目前全國能達(dá)到木質(zhì)門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的木門企業(yè)有3000多家，其中尚未出現(xiàn)一家真正家喻戶曉的全國性品牌。但受大環(huán)境影響，木門的行業(yè)規(guī)模孕育著強(qiáng)大的品牌升值空間。在邁向寡頭競爭格局的歷程中，TATA、夢天、3D木門行業(yè)三巨頭也不甘落后，從掌門人風(fēng)格、產(chǎn)品、營銷、電商等方面全面發(fā)力，積極投身于這場家居“持久戰(zhàn)”之中，意圖在轉(zhuǎn)型升級中“獨占鰲頭”。

國內(nèi)木門行業(yè)“三劍客”：

吳晨曦：專注成就品牌

1998年吳晨曦開始北漂生涯，在中關(guān)村求職受挫后轉(zhuǎn)而做起老本行，到裝飾公司工作。次年吳晨曦跟朋友合伙創(chuàng)辦了一家裝飾公司，第一年營業(yè)額就高達(dá)274萬，初步展示了他驚人的商業(yè)能力。很快，吳晨曦發(fā)現(xiàn)了裝飾公司有很多不可控性，對工人的依賴非常高……并開始思考以后的發(fā)展之路。為了更好的市場發(fā)展，他決定在地板、櫥柜、木門、暖氣罩、窗套、啞口等專業(yè)度高的領(lǐng)域發(fā)展，最終選擇了木門行業(yè)。

2002年，吳晨曦開始涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷，并敏稅地嗅到了電商的可能性。借助互聯(lián)網(wǎng)，吳晨曦更好地發(fā)現(xiàn)客戶需求;通過互聯(lián)網(wǎng)，TATA木門品牌也迅速地得到了傳播?？梢哉f，吳晨曦有精準(zhǔn)把握市場脈博的能力，選擇木門、借助互聯(lián)網(wǎng)，都是例證。而一旦他認(rèn)定了，就會專注在那里，鉆研透徹。

吳晨曦最有魅力的地方之一就是他的專注力。隨著大家居越來越火爆，但吳晨曦始終專注在木門，把這個行業(yè)做大做寬。在定位上，他同樣也很專注：瞄準(zhǔn)高端木門，瞄準(zhǔn)都市白領(lǐng)。在談及經(jīng)銷商時，吳晨曦也曾說他會選擇專注的人。專注，讓吳晨曦17年來帶領(lǐng)TATA木門越做越專業(yè)，越做越大。

余靜淵：品質(zhì)締造高端

1989年，那個時代的創(chuàng)業(yè)激情同樣感染了余靜淵。在一片反對聲中，余靜淵毅然創(chuàng)辦了慶元縣玻璃鋼廠，開啟了他長達(dá)27年的木門拓荒之旅，為中國木門業(yè)做出了許多貢獻(xiàn)，也為中國帶來了優(yōu)秀的木門產(chǎn)品。

1995年，夢天木門橫空出世。創(chuàng)業(yè)初期的余靜淵沒有先進(jìn)的技術(shù)，他就訂閱相關(guān)的科技、木門書籍、雜志，認(rèn)真鉆研。他曾孤身一人先后多次到國外學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，并帶回了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，培養(yǎng)了一批批高素質(zhì)人才，并將中國木門品牌到了國際市場。沒有銷量，他就一步步地去開拓市場。他走過無數(shù)的城市，叩開過無數(shù)人家的門，最終打開了企業(yè)的市場。

27年的發(fā)展歷程，夢天木門一直以高品質(zhì)著稱。時代不斷變化，余靜淵卻始終以拓荒者的精神站在時代前沿，探索行業(yè)的可能性，及時地調(diào)整夢天木門的定位和戰(zhàn)略。2008年，余靜淵看清國際金融形勢，從外貿(mào)轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場。2012年，從產(chǎn)品制造到品牌運作，夢天進(jìn)一步實行戰(zhàn)略升級。2015年，夢天簽約天王巨星劉德華為形象代言人，意在打造其高端木門的品牌形象。2016年，夢天木門提出了“百億夢天”的目標(biāo)，要從中國第一木門品牌做到亞洲第一木門品牌，最終成為世界第一木門品牌。

張斌：創(chuàng)新智造引領(lǐng)國際化

1994年，練過多年舉重的張斌開始踏足家具行業(yè)。體育訓(xùn)練讓他擁有很好的毅力和韌性，懂得不斷設(shè)定目標(biāo)，然后超越目標(biāo)。1999年，在家具業(yè)奮斗5年的張斌小有所成，買下了一套房子。在房子裝修完子之后，張斌卻發(fā)現(xiàn)在門的安裝極為繁瑣。經(jīng)過一番了解、學(xué)習(xí)和思考后，張斌決心進(jìn)軍木門業(yè)，最終成就了著名品牌3D木門。2010年，張斌接受央視《奮斗》欄目對他進(jìn)行的專訪，張斌也成為木門行業(yè)受邀的第一人。

從創(chuàng)立3D木門時起，張斌就有一個目標(biāo)：把3D木門做到國外去。3D，就是Dragon Design Door，寓意為中國人設(shè)計的門。為了達(dá)成這個目標(biāo)，張斌勇于鉆研探索和創(chuàng)新科技。2002年，3D木門引入歐美最為時尚的木門設(shè)計理念，與國際木門流行趨勢接壤。2014年，3D木門量身定制了一條領(lǐng)先于國內(nèi)的非標(biāo)木門智能生產(chǎn)線，引進(jìn)了世界一流的德國頂級智能生產(chǎn)設(shè)備，這也是中國木門第一條智能生產(chǎn)線。2015年3D木門憑著這條智能生產(chǎn)線率先開創(chuàng)木門工業(yè)4.0革命。

如今，3D木門擁有沈陽基地五大產(chǎn)業(yè)化工廠、廣州基地兩大國際化新型工廠，在全國范圍內(nèi)擁有3D木門專營店500余家，服務(wù)范圍涵蓋全國29個省市自治區(qū)。2016年3月，3D木門在北京國際木門展現(xiàn)場與意大利列奧納迪﹒馬里內(nèi)利設(shè)計事務(wù)所成功簽約，開啟了其國際化征程。

行業(yè)三巨頭，殊途同歸的產(chǎn)品戰(zhàn)略：

TATA木門：領(lǐng)銜靜音門市場

自2015年TATA木門董事長吳晨曦作出“TATA今后只做靜音門”的戰(zhàn)略部署以來，TATA木門在靜音門方面的開拓從未停止。靜音門的原理是：替換之前的棱鎖，采用的是具有吸附功能的磁鐵，這樣一來少了衣物的掛鉤，減少了磕碰，而且在關(guān)門的時候，不需要太用力，自動可以吸附。另外，靜音門在關(guān)門的時候，門本身會有一個緩沖，避免產(chǎn)生聲響，將靜音做到極致。

除了做產(chǎn)品，TATA還在做模式?！耙恍且坏辍蹦Ｊ饺藲庠絹碓酵?。繼暖男張亮、國民女神林志玲、大黑牛李晨、喜神謝娜、暖爸田亮之后，今年10月6日，陳坤攜手TATA亮相天津北辰區(qū)紅星美凱龍，參加了“我為靜音生活而來”主題活動，為TATA木門天津旗艦店的開業(yè)暖場。不得不說，在行業(yè)“大家居”呼聲越來越高的背景下，TATA越來越細(xì)分的市場布局顯得十分另類。

夢天木門：匠心卓越，定位高端

夢天木門27年的發(fā)展過程一直比較穩(wěn)健，定位高端市場，按照自身的節(jié)奏、目標(biāo)、戰(zhàn)略部署，一步一步往前走。夢天木門今年提出來：“5年百億，百億夢天”的口號，這是在追求品質(zhì)的匠心指引下做出的產(chǎn)品規(guī)劃。

在木門的取材上，夢天木門取材自世界各地生長較快、成材較早、輪伐期短的天然速生材。木材含水率10~12%，干燥、收縮性小，不易發(fā)生開裂和變形，耐水，耐腐蝕。2015年下半年，夢天木門布局最新一條達(dá)到智慧工廠級別的全自動化的流水線，今年9月份試生產(chǎn)。硬件、軟件的投入都是非常巨大，這套生產(chǎn)線可以做最復(fù)雜，最個性的產(chǎn)品，而且品質(zhì)上也有保障。夢天木門智慧高端的產(chǎn)品戰(zhàn)略為其品牌提升奠定了良好的基礎(chǔ)，產(chǎn)品甚至供應(yīng)到人民大會堂使用。

3D木門：中西合璧，德系工藝

從建立之初，3D木門就定位為一個工業(yè)科技品牌而不是一個手工藝品牌，3D木門的所有生產(chǎn)設(shè)備、系統(tǒng)以及材料供應(yīng)商95%來自德國。設(shè)備上的近歐化使得3D木門的產(chǎn)品戰(zhàn)略更多偏向于歐式，但也生產(chǎn)新中式產(chǎn)品。3D木門現(xiàn)代簡約風(fēng)格木門，德系工藝打造，經(jīng)典時尚范兒。造型雕刻時，采用的是意大利SCM全智能數(shù)控設(shè)備，實現(xiàn)雙刀雕刻工藝，用兩把造型不同的銑刀在同一造型處同步雕刻，使雕刻出來的造型更具立體感，且層級更為飽滿。

目前3D木門在中國擁有沈陽、廣州兩座超級工廠，標(biāo)準(zhǔn)品牌專營店900余家，服務(wù)范圍涵蓋南到三亞，北到黑河，東到佳木斯，西到烏魯木齊的中國29個省市自治區(qū)。累計超過300萬個家庭使用3D木門的產(chǎn)品與服務(wù)。

行業(yè)三巨頭，標(biāo)新立異的營銷戰(zhàn)略：

TATA：“一星一店”，強(qiáng)勢出擊

自2015年TATA木門啟動 “一星一店”模式以來，每一次大店開業(yè)都有星光環(huán)繞。10月6日，陳坤出現(xiàn)在TATA木門天津旗艦店的開業(yè)現(xiàn)場，成為繼暖男張亮、國民女神林志玲、大黑牛李晨、喜神謝娜、暖爸田亮之后的又一位為TATA助陣的一線明星。

在頻頻邀請明星站臺的背后，TATA木門董事長吳晨曦心里有一個長遠(yuǎn)且清晰的品牌形象塑造計劃，“邀請明星到場，為的是獲得紅星美凱龍這樣具有全國規(guī)模賣場的關(guān)注，讓全國都知道TATA木門開了新店。每當(dāng)明星出席活動并成為TATA木門的明星用戶之后，也會調(diào)動他們的粉絲成為TATA的客戶，關(guān)注的人多了，購買TATA產(chǎn)品的消費者也會越來越多”。每一次明星光臨新店開業(yè)，都會極大提高社會關(guān)注度，調(diào)動經(jīng)銷商和員工的積極性，而這些明星顧客，也將成為他們講故事、吸引消費的重要素材。

夢天木門：“借勢”央視，乘風(fēng)“紐約”

在品牌營銷上，或許夢天木門更注重的是營銷的平臺吧!其所選用的平臺都顯得大氣而體面。不僅在紐約時代廣場活躍著夢天木門的身影，就連央視也不缺存在感。

2016年8月11日，《焦點訪談》走進(jìn)夢天木門智能集成車間，報道木門制造企業(yè)如何進(jìn)行智造改革升級。作為國內(nèi)最為權(quán)威的資訊評論性欄目，這期《焦點訪談》節(jié)目的播出，引爆了整個木門行業(yè)，這是對夢天木門的智造升級的高度肯定，標(biāo)志著如今飛速發(fā)展、產(chǎn)值突破千億的木門行業(yè)，已經(jīng)成為了制造業(yè)中不可忽視的重要一環(huán)。

3D木門：品牌鉅惠與電商聯(lián)動

3D木門的營銷更加注重線上線下的相結(jié)合，幾乎每有活動，必然線上線下相結(jié)合，當(dāng)然這樣也確實收到了很不錯的效果。

2016年9月24-10月16日，3D木門長春歐亞旗艦店迎開業(yè)盛典，盛大起航，五店同慶，惠動全城!同期，“GO!購好貨，我門相約長春”主題活動也將在天貓線上拉開帷幕!據(jù)悉，8月14日舉辦的3D木門全國900店“席卷中國3小時”主題大型全國集采活動也是按照這種模式進(jìn)行的，在雙線結(jié)合的基礎(chǔ)上可以更好的拉動消費熱情。

行業(yè)三巨頭，大力廝殺的電商實戰(zhàn):

TATA木門：電商桂冠，舍我其誰?

經(jīng)常關(guān)注天貓全屋定制銷量榜的人，對TATA木門定然不會陌生。作為該榜的?？?，TATA木門上月摘得銷冠頭銜，而且在“雙十一”等大型營銷活動中，TATA也經(jīng)常是冠軍。2015年，TATA木門雙十一會場銷售額突破1.83億。

對此TATA木門董事長吳晨曦表示，TATA木門在天貓上銷售非常好的原因重點有兩條：第一，TATA木門自創(chuàng)立之初起就有互聯(lián)網(wǎng)營銷的記憶，它的產(chǎn)品更適合互聯(lián)網(wǎng)上的很多客戶群;第二，TATA在產(chǎn)品價格體系和全國服務(wù)體系上一直比較健全。而近來TATA全國兩千家實體體驗店的建立，為服務(wù)體系的健全又添上了濃墨重彩的一筆。

夢天木門：合作共贏，提升電商能力

夢天木門在電商領(lǐng)域當(dāng)前的發(fā)展還在逐步深入階段，更多時候還是尋求合作共贏，積極投身互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域。

2016年6月，夢天木門冠名《財經(jīng)郎眼》，為夢天木門進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商打下了基礎(chǔ)。9月1日，夢天木門資訊發(fā)布會在北京會議中心舉行。夢天木門代言人劉德華親臨發(fā)布會現(xiàn)場，夢天在金九銀十的黃金銷售期推出5星套餐+爆款放價日+品牌星盛典三大活動。夢天的這次活動不僅緊扣消費者和產(chǎn)品，還立足于服務(wù)。對比市場上常見的促銷活動，夢天的顯得踏實而高明得多。

3D木門：關(guān)注家裝，初試鋒芒

2016年8月，3D木門聯(lián)手天貓商城推出“3D木門旗艦店”，滿足消費群體個性化需求，著力打造木業(yè)電商第一品牌。

“3D木門旗艦店”積極配合天貓推出的各類推廣活動，做到既生產(chǎn)產(chǎn)品，也生產(chǎn)內(nèi)容，產(chǎn)品、內(nèi)容雙管齊下，提供方案，解決消費者痛點。“3D木門旗艦店“在淘寶微淘渠道、天貓美家渠道持續(xù)發(fā)布文章，為消費者提供裝修、家居、物品選購等居家知識的支持。這是一種嘗試，也是一個新的開始。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級似乎是勢在必行的發(fā)展舉措。而這種轉(zhuǎn)變所必須的，當(dāng)然是充足的轉(zhuǎn)型時間。如今，木門三大巨頭也都在為品牌升級而努力。究竟誰將成為這場“持久戰(zhàn)”的最終勝利者，讓我們拭目以待!

(來源：泛家居圈)