9月28日，由北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2016系列高峰論壇--門窗篇在北京TATA木門總部盛大開啟。來自門窗行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)的精英代表們就新的消費(fèi)趨勢下，門窗企業(yè)如何提升產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與服務(wù)，如何提升品牌形象和競爭力開拓新市場等話題進(jìn)行了探討。

在個(gè)性化已經(jīng)成為一種生活態(tài)度的時(shí)代，門窗領(lǐng)域消費(fèi)的變化是顯而易見的。作為消費(fèi)主力的80、90更關(guān)注家居的整體生活藝術(shù)，他們對(duì)于門窗的需求已經(jīng)提高到了設(shè)計(jì)美感，靜音等功能。雖然消費(fèi)者對(duì)于門窗的購買需求和品牌認(rèn)知度都在逐漸提高，但行業(yè)品牌集中化程度還尚顯不足。因此，在面對(duì)消費(fèi)升級(jí)催生品牌升級(jí)的大背景下，門窗企業(yè)該如何破局?此次，12位門窗行業(yè)大咖們發(fā)表了他們的看法：

嘉賓大合影

門窗企業(yè)要有“機(jī)匠精神”

北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長 劉晨

在消費(fèi)者的角度研究消費(fèi)是企業(yè)能夠決勝千里的關(guān)鍵?！澳Ｊ絼?chuàng)新，理念創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)要讓消費(fèi)者獲得更多?！眲⒊空J(rèn)為這是消費(fèi)需求變化指導(dǎo)供給升級(jí)的必然趨勢。

消費(fèi)者的偏好從實(shí)用性到功能性、老房裝修的門窗消費(fèi)從彈性到剛性、門窗消費(fèi)到了歷史上最好的消費(fèi)周期，但品牌的“弱化”仍是門窗企業(yè)的軟肋。從價(jià)格取向到風(fēng)格趨向，產(chǎn)品細(xì)分的前提是消費(fèi)的細(xì)分，明確的定位是企業(yè)形成品牌效應(yīng)的“利器”。

“當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)從‘將就’變成了‘講究’，企業(yè)就必須向‘考究’進(jìn)化。”劉晨認(rèn)為這是適應(yīng)消費(fèi)甚至引導(dǎo)消費(fèi)的必然。精細(xì)管理與主人翁精神成為未來發(fā)展重點(diǎn)，他認(rèn)為 “工匠精神”在門窗領(lǐng)域?qū)⒁?jí)成“機(jī)匠精神”。以最高端、精密的器械完成工業(yè)化的生產(chǎn)時(shí)，從銷售終端到生產(chǎn)終端就能實(shí)現(xiàn)無縫連接，產(chǎn)品的統(tǒng)一，質(zhì)量的把控也能因此得到保障。品牌塑造、完美設(shè)計(jì)、科學(xué)推廣、智能發(fā)展，是企業(yè)提升品牌和產(chǎn)品溢價(jià)能力的必由之路，也是為中國制造正名的定音之錘。

越動(dòng)蕩的市場越是企業(yè)的機(jī)會(huì)

TATA木門董事長 吳晨曦

市場越是動(dòng)蕩，優(yōu)秀企業(yè)才越有發(fā)展的機(jī)會(huì)。吳晨曦認(rèn)為任何時(shí)候企業(yè)都必須積極面對(duì)市場，這體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的態(tài)度上。由老板自上而下帶動(dòng)員工的創(chuàng)新企業(yè)，可能只是呆滯的企業(yè)，“所有的創(chuàng)新都需要一個(gè)機(jī)制來影響所有人去創(chuàng)新，以小創(chuàng)新去推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的大創(chuàng)新?！?/p>

在吳晨曦眼里所有的創(chuàng)新都應(yīng)當(dāng)圍繞兩個(gè)事情，第一個(gè)是客戶需求，第二個(gè)創(chuàng)新圍繞著員工幸福。以這兩點(diǎn)為中心，創(chuàng)新才有了真正的價(jià)值。此外，吳晨曦認(rèn)為企業(yè)管理的本質(zhì)是數(shù)據(jù)化，企業(yè)授權(quán)的多少?zèng)Q定著遠(yuǎn)程管理的強(qiáng)弱，這是企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的關(guān)鍵所在。

打特色牌，走出自己的道路

益圓木門董事長 尹繼超

近幾年門窗行業(yè)品牌集約化程度越來越高，行業(yè)影響力也越來越大。在快速變化的市場環(huán)境中，想要脫穎而出必須打出“特色牌”。尹繼超認(rèn)為每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都有與眾不同的屬性，未來產(chǎn)品創(chuàng)新的方向應(yīng)是既融合又錯(cuò)開。

企業(yè)應(yīng)該像業(yè)內(nèi)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，這是發(fā)展捷徑。但需要注意的是，由于各企業(yè)發(fā)展階段的不同，不能盲目效仿。無論是企業(yè)管理、品牌營銷，還是終端消費(fèi)渠道每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的打法。

企業(yè)外遷后的被動(dòng)成長

龍鼎天著董事長 韓建軍

從去年開始，北京家居企業(yè)普遍面臨的“外遷”雖然對(duì)行業(yè)帶來一定影響，但同時(shí)也讓企業(yè)“被動(dòng)成長”。原本管理和生產(chǎn)、銷售擰在一起，而現(xiàn)在由于工廠的外遷，“前店后廠”的傳統(tǒng)模式已被打破。原來不是問題的信息流，在“外遷”之后完全暴露，企業(yè)也“被迫成長”;原來以業(yè)務(wù)為競爭力的企業(yè)，正快速的過渡到以管理為競爭力的階段。

創(chuàng)新以思想為引擎

福滿門董事長 王瑞津

企業(yè)不同的發(fā)展階段造就了不同的創(chuàng)新基礎(chǔ)與層次。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，實(shí)力的差距可能主要體現(xiàn)在創(chuàng)新的能力上。 “思想改變一切”，在王瑞津看來，無論是設(shè)備更新還是產(chǎn)品創(chuàng)新，能最快帶來變化的就是思想的創(chuàng)新。

思想不變，創(chuàng)新只能永遠(yuǎn)停留在口號(hào)上，“最后的倒閉、滅亡，不是別人害了你，不是別人的競爭，而是自己的思想封鎖了?！?/p>

把滿足消費(fèi)者需求放到首位

伯藝創(chuàng)展董事長 王顯

對(duì)于“工匠精神”的傳承和堅(jiān)守，讓王顯今年有了不少的收獲。在他看來，把產(chǎn)品做到極致就是把自己逼瘋，把競爭對(duì)手逼死，唯一的中心就是讓客戶滿意。

隨著消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)群體年輕化，王顯認(rèn)為“想盡一切辦法把產(chǎn)品延伸出去”是木門企業(yè)未來的趨勢。客戶需要什么，企業(yè)就應(yīng)做什么。但前提是在企業(yè)的能力范圍內(nèi)，再去滿足消費(fèi)者的需求。滿足所有的需求仍難以實(shí)現(xiàn)，但能做的就要盡可能的做好。

在細(xì)分的領(lǐng)域做更專業(yè)的事

綠盾中天董事長 鄭海峰

鄭海峰認(rèn)為目前的窗戶行業(yè)還比較混亂，各種板式、實(shí)木、古典、塑鋼、斷橋讓市場的競爭更加激烈。在混戰(zhàn)中，鄭海峰認(rèn)為決勝關(guān)鍵就在于產(chǎn)品的細(xì)分。把一個(gè)產(chǎn)品做到極致就有了所向披靡的利器，“小而精”就是王牌。

有設(shè)計(jì)才有未來

天東門窗董事長 袁志

窗在品類里是個(gè)小品，前兩年消費(fèi)者不重視，企業(yè)自身品牌意識(shí)不強(qiáng)導(dǎo)致了前兩年的發(fā)展緩慢。但從去年開始，門窗的市場越來越有前途。

在市場越來越好的同時(shí)，門窗企業(yè)更應(yīng)當(dāng)注重防風(fēng)防雨、靜音、安全等功能行的考慮。同時(shí)由于消費(fèi)品質(zhì)、審美的提升，產(chǎn)品顏色、樣式、結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)也要下一番苦功，這樣才能在新的消費(fèi)趨勢中突顯企業(yè)的競爭力。袁志說只要在這幾點(diǎn)上肯下功夫，“對(duì)于未來的前景我有信心。”

把更好的材料給更多的人使用

霍爾茨董事長 趙崇聯(lián)

隨著消費(fèi)年輕化，在創(chuàng)新的氛圍中生長起來8090后，對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品更加青睞。企業(yè)應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，滿足年輕族群的消費(fèi)。

家居行業(yè)包括門窗一直是朝陽行業(yè)。因?yàn)樯钇焚|(zhì)的提升，必然要改善居室環(huán)境。多年來了霍爾茨一直專注在“門”這個(gè)品類，把門的產(chǎn)品“做精做好”為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！鞍迅貌牧系漠a(chǎn)品給更多的人使用是門窗行業(yè)結(jié)合的努力目標(biāo)?！?/p>

創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力源于制造

楷?？偨?jīng)理 孫保英

制造是企業(yè)支撐，也是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的源泉。目前來說，制造的成本已經(jīng)成為北京企業(yè)的瓶頸，如何延續(xù)制造成為當(dāng)務(wù)之急。

孫保英說：“創(chuàng)新要驅(qū)動(dòng)每一個(gè)員工，驅(qū)動(dòng)一個(gè)體系，背后的困難確實(shí)很大。”多年來中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)上漲，控制成本成為企業(yè)難題。企業(yè)要關(guān)注的第一個(gè)風(fēng)口就是價(jià)值。通過創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值以對(duì)接資本，實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)的整合可以股權(quán)激勵(lì)創(chuàng)新。但對(duì)于門窗企業(yè)來說還比較難。在夾縫中生存的小眾產(chǎn)品是趨勢之一，但未來的智能化制造將是主流。

找準(zhǔn)定位把自己喊出去

輝樂豪銅門董事長 朱志偉

每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的定位才能精準(zhǔn)、科學(xué)的制造消費(fèi)。朱志偉把“琴棋書畫”四款門只賣四合院，產(chǎn)品的獨(dú)特性提升附加值?！袄麧櫟暮饬繕?biāo)準(zhǔn)不一定在于量大”，朱志偉認(rèn)為，揣摩定位人群的消費(fèi)心理把品牌營銷出去，在成本水漲船高的今天，門窗企業(yè)才有未來利潤的空間。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生產(chǎn)與營銷的兩難選擇

沃倫門窗董事長 朱智賀

在論壇上朱智賀自謙為學(xué)習(xí)者。在他看來門窗行業(yè)門檻較低，向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，即使品類不同在管理上也可以有所收獲。對(duì)自身企業(yè)而言，重點(diǎn)在生產(chǎn)還是營銷是朱智賀的創(chuàng)新點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)、流量成為企業(yè)新的關(guān)注點(diǎn)。營銷與生產(chǎn)的平衡對(duì)企業(yè)來說依然任重而道遠(yuǎn)。

從做加工到做產(chǎn)品的市場

天馳美佳總經(jīng)理 廖正偉

家庭定制室外窗的市場，在廖正偉看來才剛剛開始。消費(fèi)者對(duì)門窗的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)被喚醒，但市場卻仍處于加工的狀態(tài)。如何從做加工到做產(chǎn)品不僅需要市場的引導(dǎo)更需要企業(yè)自身對(duì)品質(zhì)與性能的重視。從幾百一平米到一萬一平米，廖正偉用自己的經(jīng)歷證明了產(chǎn)品與品牌的價(jià)值。

門窗領(lǐng)域和其他的家居領(lǐng)域比起來發(fā)展過程中品牌知名度不那么高，但是確實(shí)是一個(gè)成長當(dāng)中，而且非常迅速的行業(yè)，未來門窗行業(yè)一定非常有發(fā)展前途，十年前的企業(yè)和今天的企業(yè)越來越不像了，這是一個(gè)好現(xiàn)象，相信門窗行業(yè)的未來會(huì)越來越好。

(來源：新浪家居)