近年來，“定制家居”在中國家具建材行業(yè)持續(xù)升溫，并改變了以往不被互聯(lián)網(wǎng)及科技圈人看重的境況。隨著80、90后逐漸成為家裝家居消費者的主流，他們對家裝家居消費個性化的需求和網(wǎng)購等習(xí)慣，也改變了傳統(tǒng)門窗廠商對這個領(lǐng)域的既有認(rèn)知。“定制家居”在這樣的市場時期，獲得了“出乎意料”的市場格局。面對如日中天的定制家居行業(yè)，門窗企業(yè)應(yīng)看到其中暗藏的危機(jī)!

門窗廠商應(yīng)看到：如日中天的定制家居趨勢下暗藏著危機(jī)?。▓D片來源網(wǎng)絡(luò)）

多角度“紅利”齊發(fā)，定制家居引爆行業(yè)熱點

如今，在各種泛家居行業(yè)高峰論壇，資本、互聯(lián)網(wǎng)及科技圈活動的子論壇中，“定制家居”成為除智能家居、虛擬現(xiàn)實等主題外的當(dāng)熱主題。經(jīng)過對定制家居領(lǐng)域稍作梳理，發(fā)現(xiàn)其真是“占盡便宜”：

第一，“定制”家居被越來越多具消費潛力的年輕消費者熱捧。因為“定制”一詞，獲得了大量推崇“個性化”消費的年輕人追捧。

第二，“定制”讓曾難登高端家居市場的板式家具“高大上”起來。板式家具在國內(nèi)市場一直被事實定位成“中低端”產(chǎn)品，全友、掌上明珠等四五十億、百億級銷售額的企業(yè)到現(xiàn)在仍難進(jìn)入一線市場(連紅星美凱龍、居然之家等賣場體系都難進(jìn)入)，就可看出這一真實市場現(xiàn)狀。正因為“定制”，而使仍為板式家具的“定制家居”而在價格和品牌上，實現(xiàn)了“升華”(在歐美成熟家居消費市場，生產(chǎn)原材料符合“大環(huán)?！钡陌迨郊揖咴缫咽羌揖赢a(chǎn)品的主流，如宜家的核心產(chǎn)品即是以人造板材為主要原材料)。

第三，“定制”讓廠商的財務(wù)風(fēng)險降到最低。因為“定制”，消費者改變了早前購買成品為家具產(chǎn)品的支付模式：基本上是消費者先交錢、廠商后生產(chǎn)，這在財務(wù)上的風(fēng)控事實上是做到了完全主控。

第四，消費者為當(dāng)下“定制”的高利潤“心甘情愿”地買單。讓成品板式家具艷羨不已的是，同為板式家具的“定制家具”卻能相對輕松獲得高毛利和高純利。

第五，概念“先進(jìn)”，符合當(dāng)下資本的主流。O2O、C2B、工業(yè)4.0等概念，正是如日中天的風(fēng)口時期，“定制家居”全部具備(盡管國內(nèi)的家具制造業(yè)離真正的工業(yè)4.0還有較大距離，目前更多的是屬于自動化和柔性生產(chǎn)，即被稱為“工業(yè)3.5”)，既有中短期的高利潤，還有中長線的“市盈率”，對于定制家居企業(yè)和專業(yè)投資者，真的是少有的“便宜占盡”!

以上種種，就是定制家居這幾年一直高熱的重要原因之一。企業(yè)有銷量、有概念，資本追捧其有現(xiàn)實利潤還有高市盈率，“定制家居”多個角度“紅利”齊發(fā)，不紅都難!

“如日中天”的“定制家居”領(lǐng)域 正面臨著戰(zhàn)略危機(jī)

如今，在這個龐大的家裝家居消費市場中，80/90后已逐漸成為定制家居消費主流人群。對瞄準(zhǔn)定制家居領(lǐng)域的門窗企業(yè)而言，這將是一個龐大的新興消費市場!然而，在這一“如日中天”的領(lǐng)域，我們也應(yīng)看到其暗藏的危機(jī)和問題：

第一，有“定制”之詞，無“定制”之實，概念大于事實。如從消費者角度，較容易看出，絕大部分企業(yè)的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當(dāng)下定制行業(yè)的業(yè)界人士溝通后，他們認(rèn)為現(xiàn)在的定制家具(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整體家居的基礎(chǔ)上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜體是標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標(biāo)尺寸的定做。

第二，“定制”推高了(板式家具)毛利。因為“定制”，消費者對于早前認(rèn)為價值不太高的板式家具，承擔(dān)了較高的毛利，當(dāng)然我們可以認(rèn)為這些定制家具品牌有他的“品牌溢價”，但相對成品家具來說，并沒有高的性價比，這在年輕人并不寬裕的家居消費中，并沒享受到定制家居領(lǐng)域迅速發(fā)展的“紅利”，相信這在當(dāng)下透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的互聯(lián)網(wǎng)時代是會迅速觸碰到戰(zhàn)略天花板的。

第三，因為“定制”，商家實現(xiàn)了預(yù)售(預(yù)收款)，但消費者卻事實失去了把控權(quán)。商家用“定制”的概念，讓消費者提前買單了，他們在財務(wù)風(fēng)險上接近0,，但消費者因為提前買單(甚至接近全額買單)，失去了對整個采購過程的把握，毋容置疑消費風(fēng)險當(dāng)然劇增。

第四，“工業(yè)4.0”更是“工業(yè)3.5”。當(dāng)下被認(rèn)為已“臨近”工業(yè)4.0的定制家具領(lǐng)域，更多的是一定程度上實現(xiàn)了信息化和“柔性化”生產(chǎn)，對于品牌商的備料、倉儲等環(huán)節(jié)，當(dāng)然是提升了效率的，但更多的是相對于同行中的低效率產(chǎn)能企業(yè)而言的，但工業(yè)4.0是一個涉及系統(tǒng)化的工程，當(dāng)下的大部分“定制家具”企業(yè)是離完整的“工業(yè)4.0”還是較遠(yuǎn)的。

因此，在當(dāng)下“定制家居”、“全屋定制”、“整木定制”等概念引爆泛家居行業(yè)時，門窗廠商及投資者們除了要把握行業(yè)趨勢外，更需要沉著冷靜，立足自身，如此才能獲得更加穩(wěn)定的未來發(fā)展。