如今，越來(lái)越多的家居企業(yè)喜歡從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，通過(guò)打感情牌喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。其中“家庭情感”營(yíng)銷是不少家具品牌企業(yè)最喜歡使用的一種營(yíng)銷手段，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟家具和家緊密聯(lián)系在一起，對(duì)家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此，門窗品牌也可抓住這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在“家庭情感”上用力。那么，門窗企業(yè)如何使“家庭情感”營(yíng)銷落到實(shí)地呢?

讓“家庭情感”營(yíng)銷落到實(shí)地  門窗企業(yè)該如何發(fā)力？（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

“家庭情感”營(yíng)銷不能浮于概念 還需產(chǎn)品支持

“只有概念，沒(méi)有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營(yíng)銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營(yíng)銷會(huì)有這樣的問(wèn)題。”某機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人這樣評(píng)價(jià)，多年來(lái)他一直在家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌包裝方面頗有研究。在他看來(lái)，在利用營(yíng)銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對(duì)營(yíng)銷的概念進(jìn)行匹配?！叭绻阆氪蛴H情牌，那么對(duì)于父母來(lái)說(shuō)家具的價(jià)值是什么，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)需要什么家具，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。”

在這次父親節(jié)的結(jié)點(diǎn)，一家家居企業(yè)進(jìn)行了這樣的嘗試，值得思考：在父親節(jié)當(dāng)天，購(gòu)滿一萬(wàn)元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈(zèng)一臺(tái)智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發(fā)?？雌饋?lái)這似乎只是一個(gè)普通的“滿額贈(zèng)”的商場(chǎng)慣用的促銷方式。

現(xiàn)場(chǎng)有好奇的顧客體驗(yàn)了升降椅后，都被它的一個(gè)功能細(xì)節(jié)打動(dòng)了，這款椅子可以將椅背和坐墊智能升起，幫助腰腿無(wú)力的中老年人從沙發(fā)上站立起來(lái)?！斑@種設(shè)計(jì)非常貼心，因?yàn)槲腋改赋１г管浬嘲l(fā)軟床墊，讓他們站不起來(lái)?！闭谠囎念櫩托煨〗愀锌?，她承認(rèn)本只想抱著試試的心態(tài)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)椅子功能如此實(shí)用，倒真打算買一張。

大談特談“家庭情感”理念往往透露產(chǎn)品定位的模糊

專業(yè)人士分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說(shuō)白了就是這款產(chǎn)品到底給誰(shuí)用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了萬(wàn)金油，無(wú)論誰(shuí)用，總是一家人，這個(gè)總沒(méi)錯(cuò)。

所以，明確的針對(duì)性才是產(chǎn)品確立、營(yíng)銷概念確立的前提，否則無(wú)法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營(yíng)銷，“品牌應(yīng)該對(duì)生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品?！?/p>

對(duì)門窗企業(yè)而言，在如此多的品牌開(kāi)始討論“幸?！薄ⅰ吧睢币约?“家庭”時(shí)，如何使這些“情感”不成為漂浮紙張和宣傳中的詞語(yǔ)，則需企業(yè)從一般產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到情感產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)渡，這是市場(chǎng)供求關(guān)系變化和競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是門窗企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)的飛躍。雖然給企業(yè)提出了更高的要求，使企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但卻為贏得顧客、贏得市場(chǎng)提供了有效手段。