2016年第二季度即將結(jié)束，就有不少鋁門(mén)窗代理商被迫關(guān)門(mén)大吉。深究個(gè)中緣由，從門(mén)窗行業(yè)發(fā)展走勢(shì)來(lái)看，這也可以說(shuō)是市場(chǎng)飽和的必然結(jié)果。市場(chǎng)的飽和必然帶來(lái)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式首先是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么就需要大力招商，其中有些企業(yè)以為放低門(mén)檻、免收加盟費(fèi)等就能招到更多經(jīng)銷商，而這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。企業(yè)要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，要避免經(jīng)銷商的單打獨(dú)斗，給與門(mén)店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。

 盲目擴(kuò)大招商難救市 鋁門(mén)窗企業(yè)該如何“突圍”(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

全面落實(shí)扶持政策 攜手經(jīng)銷商共謀發(fā)展

一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潛力是無(wú)窮的。這對(duì)于鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)重的時(shí)代，依靠企業(yè)的強(qiáng)大力量來(lái)發(fā)展門(mén)店，盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單槍匹馬爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

近年來(lái)，部分企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持其實(shí)并不少，然而事實(shí)是這些企業(yè)很多僅限于前期門(mén)店開(kāi)業(yè)的扶持，比如門(mén)店裝修，店鋪設(shè)計(jì)等。但在門(mén)店開(kāi)起來(lái)以后企業(yè)對(duì)經(jīng)銷不管不顧，扶持后勁不足，經(jīng)銷商陷入孤軍奮戰(zhàn)的地步，最終可能因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而被淘汰。

在這方面，鋁合金門(mén)窗企業(yè)除了要在前期給經(jīng)銷商提供包括門(mén)店選址、設(shè)計(jì)和開(kāi)業(yè)活動(dòng)等支持，還在門(mén)店后期經(jīng)營(yíng)中給與政策扶持。其中，怡發(fā)門(mén)窗實(shí)行品牌專賣加盟模式，采用銷售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對(duì)一的全稱跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭遇的難題。此外，怡發(fā)門(mén)窗實(shí)施完善的店長(zhǎng)及員工輔助培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的店面管理和銷售能力，從而提高店面銷量，使經(jīng)銷商與企業(yè)共成長(zhǎng)，共發(fā)展。

聯(lián)合經(jīng)銷商加強(qiáng)線下推廣 打響品牌名號(hào)

企業(yè)的品牌實(shí)力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途，然而企業(yè)在做宣傳的同時(shí)，經(jīng)銷商門(mén)店的廣告也不可忽略。市場(chǎng)上很多經(jīng)銷商由于資金有限，宣傳力度不夠，很難在當(dāng)?shù)匾痍P(guān)注，因此難以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如今也有少數(shù)門(mén)窗企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷商的需求，特別加強(qiáng)了線下推廣，打響品牌名號(hào)，而鋁合金門(mén)窗企業(yè)也可憑借這一措施為解決經(jīng)銷商疑慮，吸引了大量經(jīng)銷商加盟。

據(jù)了解，鋁合金門(mén)窗企業(yè)需根據(jù)各個(gè)加盟地方消費(fèi)特色，與各區(qū)域代理商、加盟商協(xié)商擬定，選擇地方衛(wèi)視、雜志、大型門(mén)窗廣場(chǎng)的品牌宣傳推廣模式，為經(jīng)銷商提供有力的地方市場(chǎng)支持。值得一提的是，怡發(fā)門(mén)窗總部為降低經(jīng)銷商宣傳成本，主動(dòng)承擔(dān)地方宣傳廣告部分費(fèi)用。這一項(xiàng)扶持政策的出現(xiàn)，給經(jīng)銷商提供了較大的運(yùn)營(yíng)扶持。

在門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大環(huán)境下，鋁合金門(mén)窗企業(yè)要制定詳盡的招商計(jì)劃，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，成功吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的關(guān)注和加盟。在未來(lái)，無(wú)論門(mén)窗行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規(guī)則不會(huì)改變，拿出自己的誠(chéng)心，抱著與經(jīng)銷商共謀發(fā)展的決心，度過(guò)行業(yè)紛爭(zhēng)期也許會(huì)變得容易許多。