關(guān)于木門企業(yè)終端門店形象建設(shè)，對于很多木門企業(yè)而言，終端門店是企業(yè)接觸消費者的第一途徑，也是消費者了解企業(yè)的重要途徑，如此可以顯得至關(guān)重要了。如果建設(shè)門店成了重之重。

終端門店建設(shè)至關(guān)重要 木門企業(yè)如何讓門店“亮”起來

但凡銷售形勢好的產(chǎn)品，都是終端的“閃亮”登場者?？煽诳蓸稰K百事可樂，爭奪的是第一陳列位置、陳列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的木門企業(yè)，不一定非要強大的廣告轟炸，只因為搶占了終端，搶占了好的貨架陳列面，建立過人的通路客情，也會增加與消費者的接觸機會，產(chǎn)生不俗的銷售效果。同樣品牌力產(chǎn)品的PK，更能顯示終端爭奪的真功夫。

因為終端爭奪能力不同，品牌力相當?shù)漠a(chǎn)品銷售業(yè)績相去甚遠，甚至大品牌打不過比自己弱的區(qū)域品牌，已經(jīng)屢見不鮮了。遇到此類問題，大多數(shù)業(yè)務(wù)人員會口口聲聲說是因為當?shù)厝瞬徽J可這個牌子，或那個品牌在當?shù)赜绊懮钸h等。在當下的市場競爭中，這是多么無力的托詞啊。品牌力相當?shù)漠a(chǎn)品，三年河?xùn)|三年河西的現(xiàn)象太多。各個經(jīng)銷商操作手法不同，渠道運作深度不同，都會導(dǎo)致市場成長或停滯。

市場份額和消費者心智的爭奪戰(zhàn)，很大程度是對終端戰(zhàn)術(shù)的運用和對終端的培養(yǎng)，一味把借口推向消費者，那不是在做營銷。那么，如何讓終端“亮”起來呢?

巴萊多的“二八定律”認為，80%的銷量來自20%的網(wǎng)點。核心網(wǎng)點的爭奪，就是強化當?shù)?0%的銷售大網(wǎng)點，出量的網(wǎng)點。這樣的網(wǎng)點可以定半壁河山。對品牌力相當?shù)漠a(chǎn)品，終端店老板為了使自己的利益最大化，會抬高競品的優(yōu)勢，夸大我品的弱點，不要讓他影響我們的信心。因為，他在競品面前也會這樣打擊他們。業(yè)務(wù)人員要堅信我品不弱于競品的信心。

對于這樣的網(wǎng)點，建議采取“基本供價+年終返利”的模式。這還不夠，需要進一步量化。比如對完成銷售額的，進行階梯式返利，銷售越多，返利越多;或采取新品激勵措施，新品銷售越多，返利越多;或單獨返點，根據(jù)產(chǎn)品利潤不同，制定不同的銷售政策;還可以增設(shè)陳列獎勵等其他激勵機制。一個目的，就是要將這些店做成旺銷店、形象店，使其輻射周邊網(wǎng)點，起到榜樣作用。

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