面對(duì)揮之不去的陰霾，開拓新市場成為木門企業(yè)的必然選擇。而由國家政策推動(dòng)的保障房工程成為木門市場關(guān)注的新目標(biāo)。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，由保障房所帶來的包括木門等在內(nèi)的家居建材訂單高達(dá)千億元。但這塊蛋糕看似很誘人，很多企業(yè)“吃”下去感覺并不好，甚至?xí)行┛酀?/p>

為什么會(huì)這樣?一位木從業(yè)人士認(rèn)為，面對(duì)保障房巨大商機(jī)，木門企業(yè)一味地拼價(jià)格，結(jié)果是企業(yè)無利潤，經(jīng)銷商不賺錢，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。

對(duì)此木門企業(yè)及經(jīng)銷商必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，必須改變現(xiàn)有的經(jīng)銷模式，通過專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競爭力。惡性爭搶保障房木門蛋糕

保障房市場潛力巨大 木門企業(yè)如何搶占先機(jī)

有國內(nèi)分析機(jī)構(gòu)指出，“十二五”期間全國累計(jì)開工建設(shè)城鎮(zhèn)保障性安居工程3600多萬套，其中2014年共開工700萬套以上，這也就意味著2015年將會(huì)有大量的保障房、中小商品房入市。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，由保障房所帶來的家居建材訂單高達(dá)千億元。以一個(gè)家庭為例，如果居室占地70平方米，至少需要三扇門。如果落地實(shí)施 1000萬套保障房，所需的木門將是巨大的市場。

保障房這塊蛋糕確實(shí)很大，毋庸置疑。“這塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺并不好，甚至?xí)行┛酀?。為什么?huì)這樣呢?我們還是先來看看目前的行業(yè)現(xiàn)狀?！蹦衬鹃T企業(yè)銷售經(jīng)理說道。分析認(rèn)為，面對(duì)巨大商機(jī)，各木門企業(yè)主打“經(jīng)濟(jì)”牌，一味地拼價(jià)格，比如壓價(jià)銷售。最后的結(jié)果就是企業(yè)無利潤，經(jīng)銷商不賺錢，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。

為什么大部分木門企業(yè)會(huì)陷入這種惡性競爭呢?該銷售經(jīng)理認(rèn)為原因其實(shí)很簡單，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的木門企業(yè)還是在專注于賣產(chǎn)品，而不重視服務(wù)。在這里不得不說到木門企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務(wù)體系。有的企業(yè)有時(shí)候很難把控自己的產(chǎn)品去向，又或者因?yàn)槠髽I(yè)能力的原因，無法長線把保持售后服務(wù)。

安居房用戶的需求是經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的木門，但大部分企業(yè)只抓住了便宜，丟掉了產(chǎn)品和服務(wù)的保障。而其中根源還是在行業(yè)現(xiàn)有的“銷售+服務(wù)”的總代模式以及完全依賴經(jīng)銷商的服務(wù)體系。

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