木門企業(yè)只管生產(chǎn)產(chǎn)品，而大部門的木門企業(yè)的產(chǎn)品都靠經(jīng)銷商門店銷售。雖然說一流企業(yè)靠品牌賣出產(chǎn)品，二流企業(yè)靠產(chǎn)品賣出產(chǎn)品，三流企業(yè)靠低價賣出產(chǎn)品?？墒悄鹃T門店在銷售產(chǎn)品的時候或許可以深挖消費(fèi)熱點(diǎn)，深層次出售產(chǎn)品。

一流木門企業(yè)賣品牌 那一流經(jīng)銷商賣什么

一、提升產(chǎn)品附加值

現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。經(jīng)銷商對木門在文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些木門產(chǎn)品的命名中國風(fēng)的巧用古詩，西式風(fēng)格巧借西式典故，能引發(fā)消費(fèi)者很多的遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動。

二、滿足人們內(nèi)心需求

消費(fèi)者買木門如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等木門，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些木門正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨(dú)鐘。加上木門國內(nèi)大部分家庭屬于獨(dú)生子女家庭，部分二胎家庭，對于兒童、青少年家庭往往非常重視。木門產(chǎn)品，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的木門自己成了首選，貴一點(diǎn)也有人買帳。因此，針對不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實事求是的。

三、名人效應(yīng)賣點(diǎn)

現(xiàn)在許多木門企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)?！懊讼矚g這款木門，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本木門時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動木門的銷售。但是這個方面要選用觀眾緣比較好的名人，比如某演藝界明星，多次飾演負(fù)面型人物，常給人一直“壞”感覺，這類名人就不適合代言木門產(chǎn)品，反之如“國民媳婦”、“國民婆婆”、“國民老公”這種家庭中溫暖的家居類型名人，就很適合代言木門產(chǎn)品。

可以說，任何一款木門，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。但是木門銷售也不全看經(jīng)銷商門店中的導(dǎo)購員，更多的是看企業(yè)自身產(chǎn)品如何。

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