拼價(jià)格沒(méi)有最低只有更低，比拼創(chuàng)意卻是非好即壞。2015年家居行業(yè)各種創(chuàng)意層出不窮：大師設(shè)計(jì)不再高冷，踏上企業(yè)鋪就的紅地毯走向了民間;明星不止在熒屏閃耀，開(kāi)始頻繁在家居企業(yè)的活動(dòng)上亮相;眾籌這種看上去頗具“互聯(lián)網(wǎng)”基因的事兒也開(kāi)始在家居企業(yè)身上閃現(xiàn)。一句話(huà)：家居業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不再只是家居的那些事兒。這里，甄選出2015年家居行業(yè)十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件，或許能給同行以啟迪。

年終盤(pán)點(diǎn)：家居行業(yè)十大營(yíng)銷(xiāo)事件（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

1、賣(mài)食品推增值服務(wù)

創(chuàng)新主角：居然之家

7月25日，“居然安康進(jìn)口食品超市”正式營(yíng)業(yè)，該超市經(jīng)營(yíng)品類(lèi)覆蓋了近70個(gè)國(guó)家1.5萬(wàn)多種包裝食品。

以“家”為中心做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進(jìn)口食品超市的出現(xiàn)使居然之家30萬(wàn)會(huì)員在擁有健康舒適的家居用品的同時(shí)，還可享受美味安全的進(jìn)口食品。居然之家強(qiáng)大的品牌信譽(yù)保證，讓消費(fèi)者從中獲得利益;同時(shí)，以進(jìn)口食品超市優(yōu)惠券作為促銷(xiāo)返利方式也讓居然之家的促銷(xiāo)方式別具一格。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與賣(mài)場(chǎng)的共贏，居然之家跨界做食品超市，當(dāng)之無(wú)愧位列年度十大創(chuàng)新之首。

2、家居業(yè)首創(chuàng)眾籌營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)新主角：紅星美凱龍

3月5日，紅星美凱龍宣布開(kāi)啟家居流通業(yè)首個(gè)眾籌項(xiàng)目。以招標(biāo)的形式，從生產(chǎn)商處得到品質(zhì)好、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低的產(chǎn)品;招標(biāo)確定眾籌產(chǎn)品后，紅星美凱龍和吉盛偉邦展開(kāi)線(xiàn)下拍賣(mài)、競(jìng)價(jià)等多種形式的售賣(mài)，實(shí)現(xiàn)眾籌產(chǎn)品的升值目標(biāo)。

通過(guò)眾籌，既讓消費(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格買(mǎi)到物美價(jià)廉的家居商品，又使賣(mài)場(chǎng)獲得“不低于同期一般金融產(chǎn)品”收益回報(bào)，紅星美凱龍眾籌營(yíng)銷(xiāo)成為中國(guó)家居史上經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。

3、創(chuàng)辦消夏狂歡音樂(lè)節(jié)

創(chuàng)新主角：集美家居

6月21日，由集美家居舉辦的“集美家居 燦爛一夏--首屆消夏狂歡購(gòu)物季”活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕。天堂、唐朝等多家知名搖滾樂(lè)隊(duì)同臺(tái)競(jìng)技，定慧橋、盧溝橋、北苑、水屯、燕郊五店聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)上搶券、聯(lián)單返現(xiàn)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等多種活動(dòng)形式“多管齊下”，6月21日至7月19日連續(xù)5周，集美音樂(lè)節(jié)狂攬人氣。

以音樂(lè)節(jié)為契機(jī)俘獲正逐步成長(zhǎng)為主流消費(fèi)群的“80后”、“90后”的芳心，以線(xiàn)上搶券線(xiàn)下消費(fèi)的方式培養(yǎng)未來(lái)用戶(hù)，集美音樂(lè)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)既攬得了現(xiàn)場(chǎng)人氣，又助力賣(mài)場(chǎng)未來(lái)發(fā)展。

4、慶20年頻打明星牌

創(chuàng)新主角：城外誠(chéng)

6月13日，李玲玉、何靜、孫浩、黃格選四名歌手現(xiàn)場(chǎng)演唱引發(fā)人們懷舊情思;10月24日，莫文蔚看看世界巡回演唱會(huì)譜寫(xiě)感恩情懷;10月30日“世界海豚音王子”維塔斯登臺(tái)獻(xiàn)藝贏得全場(chǎng)沸騰。城外誠(chéng)20周年之際，頻頻打出明星牌，使這場(chǎng)生日慶典因多位明星的參與而顯得格外閃耀。

借勢(shì)明星營(yíng)銷(xiāo)，打造城外誠(chéng)“愛(ài)”和“感恩”的品牌形象，展現(xiàn)了城外誠(chéng)在品牌文化建設(shè)方面的努力。與悠悠歌聲同時(shí)推出的優(yōu)惠活動(dòng)，更以?xún)扇珍N(xiāo)售破億元，刷新了家居行業(yè)單場(chǎng)銷(xiāo)售紀(jì)錄。

5、邀吳尊助陣傳遞愛(ài)家情懷

創(chuàng)新主角：AUPU奧普

11月7日，在“AUPU奧普--為愛(ài)設(shè)計(jì)家”營(yíng)銷(xiāo)盛典上，“男神奶爸”吳尊現(xiàn)場(chǎng)助陣，親身傳遞“為愛(ài)設(shè)計(jì)”的活動(dòng)理念。

吳尊的出現(xiàn)使AUPU奧普的“雙11”預(yù)熱活動(dòng)顯得愛(ài)意十足，使得AUPU奧普年輕、時(shí)尚、高端的品牌形象更加深入人心，推動(dòng)奧普品牌的再升級(jí)。此外，男神“約惠卡”、神秘大禮包等一系列精彩有料的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的推出，共同造就了今年“雙11”奧普7000萬(wàn)元銷(xiāo)售佳績(jī)。

6、店長(zhǎng)變身清洗工、送貨員

創(chuàng)新主角：顧家家居

試水家政服務(wù)、瞄上快遞行業(yè)，2015年頻玩角色扮演的同時(shí)，顧家家居意圖“轉(zhuǎn)行”的流言蜚語(yǔ)就從未停止過(guò)。

4月28日，顧家家居將全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)“發(fā)配”出去當(dāng)清洗工。11月“顧家暖男節(jié)”期間，顧家家居又讓全國(guó)3000家門(mén)店店長(zhǎng)為用戶(hù)親自送貨，顧家家居董事長(zhǎng)顧江生更是攜夫人上門(mén)為顧客清洗沙發(fā)，引發(fā)了顧家家居“作秀”的熱議，但無(wú)論是作秀還是服務(wù)，顧家家居主動(dòng)攬下服務(wù)，換來(lái)的是口碑與青睞，正如顧江生曾經(jīng)表示的一樣，“在顧客面前，人人都是服務(wù)者，用這種方式只是為拉近與顧客間的距離，更好地服務(wù)消費(fèi)者”。

7、贊助圍棋打響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

創(chuàng)新主角：Mlily夢(mèng)百合

2015年春節(jié)剛過(guò)，Mlily夢(mèng)百合就以贊助圍棋精英公開(kāi)賽這種“偏門(mén)兒”的營(yíng)銷(xiāo)手段闖入消費(fèi)者視線(xiàn)，這種做法在業(yè)內(nèi)有些人士看來(lái)甚至有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”的嫌疑。

Mlily夢(mèng)百合接連三屆鼎力贊助圍棋精英賽，并且公開(kāi)表示不會(huì)止于三屆。這種大手筆的做法除了獲得品牌知名度以外，還寄托著自己的夢(mèng)想，傳達(dá)著品牌的理念：有了好的睡眠，才能下好圍棋，好睡眠來(lái)自Mlily夢(mèng)百合的好床墊。Mlily夢(mèng)百合這種不走尋常路的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)疑是可圈可點(diǎn)的。

8、啟動(dòng)“女神愛(ài)當(dāng)家”

創(chuàng)新主角：愛(ài)依瑞斯

2015年，就在家居行業(yè)整體環(huán)境趨于平緩的趨勢(shì)下，愛(ài)依瑞斯連續(xù)數(shù)年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，讓它成為了京派乃至全國(guó)家具品牌領(lǐng)跑者。

2015年，愛(ài)依瑞斯緊抓“女神”這一網(wǎng)絡(luò)熱詞，重新定義“女神”概念，在攜重量級(jí)當(dāng)家“女神”馬伊琍為消費(fèi)者真情回饋千萬(wàn)豪禮之后，又成功簽約趙薇為品牌代言人，傳達(dá)出了自信、時(shí)尚、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)男屡跃?。重磅推出的“女神營(yíng)銷(xiāo)”，讓愛(ài)依瑞斯的品牌形象與“女神”緊密相連，堪稱(chēng)一次博眼球的成功營(yíng)銷(xiāo)案例。

9、邀大師定制風(fēng)格式家具

創(chuàng)新主角：尚品宅配

當(dāng)個(gè)性化需求越來(lái)越成為時(shí)尚之時(shí)，一股定制風(fēng)潮也早已悄然刮起。這其中，尚品宅配在2015年邀請(qǐng)大師對(duì)家具進(jìn)行風(fēng)格式定制則讓人意識(shí)到：真正的定制是風(fēng)格。

5月23日，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰與意大利殿堂級(jí)設(shè)計(jì)師Armando Ferriani共同開(kāi)啟了環(huán)球個(gè)性化定制之旅，讓原本人們對(duì)定制家具僅僅是換顏色、改尺寸的觀念有了質(zhì)的飛躍，使得全屋定制家具進(jìn)入了更多人的視野。

10、邀梁志天等大師玩設(shè)計(jì)

創(chuàng)新主角：TATA

7月8日，醉心于靜音門(mén)制作的TATA木門(mén)攜手梁志天、戴昆、琚賓發(fā)布了9款產(chǎn)品，再一次憑借著獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意俘獲了無(wú)數(shù)粉絲。

如何將同質(zhì)化的木門(mén)產(chǎn)品做得有聲有色，TATA木門(mén)似乎給市場(chǎng)一個(gè)很好的答案：細(xì)分市場(chǎng)，將木門(mén)做出差異化，再用直抵內(nèi)心的營(yíng)銷(xiāo)方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。而此次聯(lián)合三名大師推出的系列產(chǎn)品，無(wú)異于將這幾點(diǎn)做得淋漓盡致，堪稱(chēng)一次成功并且富有影響力的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。