過(guò)了十月，家居行業(yè)將逐漸進(jìn)入淡季，但是“雙11剁手節(jié)”似乎又在逐漸點(diǎn)燃家居業(yè)的熱情，很多家居企業(yè)正在針對(duì)“雙11”制定詳細(xì)的戰(zhàn)略。注重電商的品牌投入更多的人力物力，而線下賣場(chǎng)也在借力促銷，力圖吸引消費(fèi)者的更多目光。

家居企業(yè)看重“雙11” 電商市場(chǎng)更火熱

“雙十一”促銷價(jià)格波動(dòng)不大

根據(jù)對(duì)家居賣場(chǎng)的走訪發(fā)現(xiàn)，不少賣場(chǎng)頗為冷清,“工作人員比顧客多”的情況并不鮮見(jiàn)。更有銷售人員坦言,十一業(yè)績(jī)的上升幅度較少,據(jù)初步估計(jì)只有15%-20%的增長(zhǎng),而對(duì)于即將來(lái)臨的新興網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)“雙十一”,該銷售人員表示國(guó)慶黃金周如此,雙十一也并不看好。

某一品牌經(jīng)銷商也透露,“雙十一”期間促銷活動(dòng)肯定是有的,但主要力度看賣場(chǎng)方如何組織,他們主要是配合賣場(chǎng)營(yíng)造促銷氛圍,對(duì)價(jià)格的控制還是主要在經(jīng)銷商方面,但如今市場(chǎng)氛圍下,他們所銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)很低,因此也不會(huì)有非常大的價(jià)格浮動(dòng)。

例如，無(wú)論是經(jīng)銷還是直營(yíng),從家具生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、租金成本、銷售成本等各方面綜合來(lái)看,他們實(shí)際能操作價(jià)格的區(qū)間并不大,“主要還是看賣場(chǎng)給的政策?！币虼怂麄儗?duì)有意購(gòu)買的消費(fèi)者“坦白”,一方面確實(shí)是成本限制,另一方面是希望能夠提前促成交易,而非等待“雙十一”的來(lái)臨。

家居電商市場(chǎng)比往年更火熱

與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的冷清相比,家居電商的卻顯示出另一番火熱態(tài)勢(shì)。據(jù)觀察,各大家居電商品牌早已對(duì)“雙十一”虎視眈眈,推出各種促銷玩法:林氏木業(yè)將在雙十一當(dāng)天對(duì)成交額前1111位消費(fèi)者各送一臺(tái)iPhone6s;顧家家居以低價(jià)推出精品單款預(yù)售“顧家能量艙”;除商家之外,阿里巴巴將要舉辦的“雙十一晚會(huì)”以新型購(gòu)物形式為雙十一引流;再加上各自眼花繚亂的折扣、紅包、優(yōu)惠券、滿送禮品等促銷手段,家居電商似乎正朝著多元化、多形式、多接口的趨勢(shì)發(fā)展,在雙十一期間上演一場(chǎng)“促銷大戰(zhàn)”。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前家居電商占整個(gè)家居行業(yè)總銷售不到10%,但增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)呈指數(shù)上升。業(yè)內(nèi)人士透露,家居電商與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”將會(huì)持續(xù),這是由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來(lái)的信息對(duì)稱、工業(yè)革新、消費(fèi)重心轉(zhuǎn)移等方面而造成的。更值得注意的是,像國(guó)慶黃金周、春節(jié)等以往家居業(yè)促銷旺季,正被不斷地復(fù)制到線上;而線上的“雙十一”、“618”等新興互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日在傳統(tǒng)賣場(chǎng)卻難以接地氣,這種非雙向的引流印證著在房地產(chǎn)紅利收縮的時(shí)代,傳統(tǒng)賣場(chǎng)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng),而并非“被互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)”。

由此看來(lái)，對(duì)于傳統(tǒng)家居賣場(chǎng),雙十一并不意味著較大的促銷力度，而是又一次為聚集人氣而興起的活動(dòng),家居電商市場(chǎng)將呈現(xiàn)出火熱的態(tài)勢(shì)。