近日，家居行業(yè)爆出一驚人消息，南昌某家居賣場開業(yè)將近一年經(jīng)營慘淡，上百商戶欲撤場。對于撤場原因，不少商家表示是賣場管理方在品牌推廣、招攬客戶方面投入少。而在賣場看來，這與商家在營銷上過于被動有關。各方自有道理所在，在這種情況下，對于木門品牌而言，目前的困難主要是源于內部建設不足，能夠創(chuàng)造價值的資產(chǎn)太少，龐大的資產(chǎn)都淪為只產(chǎn)生成本的負資產(chǎn)。木門企業(yè)在營銷上還需化被動為主動，以創(chuàng)造價值為主。

木門企業(yè)營銷以創(chuàng)造價值為主 化被動為主動

家居賣場與商戶之間的矛盾

“開業(yè)都快一年了，但這里門庭稀稀落落，商戶經(jīng)營得很困難。”近日，南昌某一家居廣場的不少商戶反映，由于商圈缺乏人氣，經(jīng)營難以為繼，不少商戶紛紛準備撤場。23日，記者來到該家居廣場，該家居廣場共有五層，每一層都是冷冷清清的跡象。商場的一層至四層，每層約有三分之一的場地空置著，五層更是有一半場地空置。

木門企業(yè)營銷以創(chuàng)造價值為主 化被動為主動

“去年上半年，商場在招商時，說開業(yè)后這里能達到1000多家商戶，但實際上現(xiàn)在只有200多家，已有160家商戶表示準備撤場?！币簧虘舯硎??！伴_業(yè)將近一年，我們實在是經(jīng)營不下去了，幾乎八成以上的商戶都在虧損?！彼Q，人流量少，“每次做成一單生意，就跟中獎似的?！痹摷揖訌V場位于交通樞紐附近，區(qū)位優(yōu)勢明顯，為何人氣不足，商戶經(jīng)營難以為繼?不少經(jīng)營戶稱，是由于商城管理方舍不得在品牌推廣、招徠顧客方面投入，導致該家居廣場的品牌知名度低，鮮有顧客前來光顧。

木門品牌在營銷上需主動出擊

對于商家的反映，賣場管理方負責人表示，“家居廣場開業(yè)還未滿一年，處于商業(yè)培育期，我們對于商戶也給予了不同程度的免租期過渡，相信情況會得到穩(wěn)步提升?！彼J為，商城人氣不高是商戶經(jīng)營理念落后所致，“很多商戶只是守株待兔，很少主動走出去招徠生意，自然會虧損?！?/p>

不過，這一說法遭到商戶的駁斥，商戶代表喻先生稱，除了在開業(yè)之初做過一些活動外，很少看到商場做大型活動。不管怎樣，對于木門品牌而言，家居賣場作為主流的銷售渠道，盡管目前電商等其他渠道給予了一定的沖擊，但是在短時間內賣場的地位仍然難以撼動。在整體銷售行情不是很樂觀的背景下，木門商家亟需主動出擊，在營銷上加強創(chuàng)新，來增加客流量。當然，家居賣場也需想方設法，提高賣場的人氣，只有這樣，雙方才能實現(xiàn)共贏。

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