在不景氣的木門(mén)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。最近《瑯琊榜》、梅長(zhǎng)蘇在朋友圈刷屏，電視劇雖已播映完，但是梅長(zhǎng)蘇的傳說(shuō)仍流傳在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)。那么木門(mén)企業(yè)可以學(xué)到哪些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)呢？

木門(mén)企業(yè)要學(xué)習(xí)梅長(zhǎng)蘇 營(yíng)銷(xiāo)制勝八大招

第一招 背書(shū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局

梅長(zhǎng)蘇曲折復(fù)仇路上，為了證實(shí)自己才華，遠(yuǎn)赴北燕，讓一個(gè)全無(wú)背景、勢(shì)力最弱的六皇子冊(cè)封太子，從而“麒麟才子，得之可得天下”成為貫穿全劇的核心線(xiàn)索，這也為太子與譽(yù)王的奪嫡之爭(zhēng)加入了一個(gè)重要的指揮者。

我們?cè)谧銎放茽I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，如果推廣一個(gè)新品，自然沒(méi)有知名度，就如同梅長(zhǎng)蘇要加入皇室之爭(zhēng)，如果沒(méi)有一點(diǎn)成績(jī)，怎么可信呢？所以品牌背書(shū)相當(dāng)重要，唯有如此可以激發(fā)別人的興趣，好奇心、探究心，才能顯示產(chǎn)品的價(jià)值。

比如木門(mén)產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在開(kāi)售之前，從原產(chǎn)地、原料等背景說(shuō)起，甚至有些會(huì)說(shuō)來(lái)自哪個(gè)大牌的生產(chǎn)線(xiàn)、某個(gè)知名設(shè)計(jì)師……背書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，是謀局的準(zhǔn)備工作，不可小覷。

第二招 口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位

“麒麟才子，得之可得天下”、“瑯琊榜首，江左梅郎”這些簡(jiǎn)單易傳播的語(yǔ)言在整部劇中經(jīng)常提及，梅宗主也是靠著這樣的口號(hào)得到“目標(biāo)客戶(hù)”的關(guān)注。

木門(mén)企業(yè)想想是不是在品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，口號(hào)很重要。我們時(shí)常在古裝電視劇中看到老百姓傳一些朗朗上口的歌謠，這些口號(hào)都是有意傳播給“目標(biāo)受眾”，當(dāng)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中做品牌時(shí)，木門(mén)企業(yè)要為自己的產(chǎn)品尋找一個(gè)精準(zhǔn)的定位呢？

“麒麟才子，得之可得天下”這句口號(hào)，可謂精準(zhǔn)，梅長(zhǎng)蘇就是希望把它傳到太子、譽(yù)王耳中，加上之前在北燕的業(yè)績(jī)，自然會(huì)成功推銷(xiāo)出去自己這個(gè)謀士。

另外“瑯琊榜首，江左梅郎”這也是一個(gè)定位性的口號(hào)，看看瑯琊榜上的高手名單，榜首是誰(shuí)，自然就可以對(duì)比出來(lái)，是不是一個(gè)很有趣的對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)呢？但是短短數(shù)字就可以表達(dá)清晰。

有個(gè)賣(mài)學(xué)習(xí)機(jī)的品牌廣告中小孩子說(shuō)“媽媽再也不擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”，產(chǎn)品就是賣(mài)給父母的，就是那些擔(dān)心孩子學(xué)習(xí)的父母才會(huì)買(mǎi)，所以切中的還是很準(zhǔn)確。

第三招 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)為新品造勢(shì)

梅長(zhǎng)蘇從一開(kāi)始就準(zhǔn)備幫助靖王，但是他開(kāi)始選擇的是譽(yù)王，如此布局，利用譽(yù)王之勢(shì)，合情合理的削弱了太子的力量，但是在與太子交戰(zhàn)中，一來(lái)一往，譽(yù)王也沒(méi)剩下什么了，這種借勢(shì)雖與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有根本上的不同，但是借力而行，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)是明智之選。

為何梅長(zhǎng)蘇要借勢(shì)呢？自然是因?yàn)榫竿跻婚_(kāi)始并無(wú)優(yōu)勢(shì)，無(wú)優(yōu)勢(shì)就要塑造優(yōu)勢(shì)，在幾次處理大事上得民心，這就是借勢(shì)之益。

如果木門(mén)企業(yè)要推介的是新品，在當(dāng)下各種一些事件營(yíng)銷(xiāo)上，可能沒(méi)有資本、資源去完成，但是大勢(shì)面前可以借勢(shì)，借熱點(diǎn)、時(shí)事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

第四招 整合資源集中兵力

在整個(gè)劇中，梅長(zhǎng)蘇善于布局，對(duì)于整合資源是運(yùn)用自如，在除掉謝玉時(shí)，從南楚、宮羽、懸鏡司夏冬、禁軍蒙大統(tǒng)領(lǐng)、譽(yù)王等均在事件中，各被“安排”不同角色，最后此役告捷。類(lèi)似場(chǎng)景在劇中多見(jiàn)，值得思考。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，木門(mén)企業(yè)要做一個(gè)新品上市、或者節(jié)日促銷(xiāo)、雙十一大戰(zhàn)等，這些就類(lèi)似梅長(zhǎng)蘇要做的布局一般，每一個(gè)條線(xiàn)索都要有不同的用處，若是讓品一炮而紅，從哪些角度入手才可以“攻下”目標(biāo)用戶(hù)的心呢？如果有布局思維，企業(yè)再做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就不會(huì)慌亂，整合各方優(yōu)勢(shì)資源，集中“兵力”，致勝是必然。

木門(mén)企業(yè)要學(xué)習(xí)梅長(zhǎng)蘇 營(yíng)銷(xiāo)制勝八大招

第五招 戰(zhàn)略策劃不可少

好的策略讓靖王一步步走上了皇位，按照策略行事會(huì)變得有條不紊，劇中眾多場(chǎng)面都是在表述梅長(zhǎng)蘇的策略過(guò)人之處，在險(xiǎn)境面前也能化險(xiǎn)為夷，或者未卜先知，這些也愿意策略的高度。

我們做營(yíng)銷(xiāo)，不說(shuō)是要達(dá)到如此“國(guó)師”境界，但也要有點(diǎn)唯有籌謀，了如指掌的從容，木門(mén)企業(yè)無(wú)論是做出對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)策略、事件營(yíng)銷(xiāo)策略等，總之分析利弊，整合資源，這才是一個(gè)優(yōu)秀的策劃人所為。

第六招 充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)價(jià)值

古裝片中自然沒(méi)有什么大數(shù)據(jù)的先進(jìn)玩意兒了，但是數(shù)據(jù)也在其中舉足輕重，對(duì)于各種突發(fā)事件的變動(dòng)，梅長(zhǎng)蘇會(huì)通過(guò)分析做出判斷，這種分析也是源于各條線(xiàn)索產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

木門(mén)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中做品牌營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然大數(shù)據(jù)的作用就可以發(fā)揮起來(lái)，而且當(dāng)下社會(huì)化媒體更是把我們標(biāo)簽化，數(shù)據(jù)的價(jià)值也越來(lái)越大，如果在當(dāng)時(shí)有如此環(huán)境，要找出夏江的罪證可能通過(guò)微博、微信就可以了。

第七招 借勢(shì)要堅(jiān)持道德底線(xiàn)

一個(gè)馳騁沙場(chǎng)的林少帥，變成身體孱弱的謀士，在黨爭(zhēng)之中的“無(wú)情”讓人“心寒”，不論是對(duì)卓家人的保護(hù)，還是在獄中“承諾”謝玉的兌現(xiàn)，這是基本的底線(xiàn)。劇中私炮房事件中，譽(yù)王為了推倒太子，而故意毀掉私炮房，這種毫無(wú)底線(xiàn)的做法，最后也變成了咎由自取。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，我們常常見(jiàn)到一些無(wú)下限、無(wú)底線(xiàn)的玩法，還有在災(zāi)難時(shí)還進(jìn)行“借勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)的行為更是令人汗顏，木門(mén)企業(yè)在借熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要堅(jiān)持道德底線(xiàn)。

第八招 團(tuán)隊(duì)合作必不可少

一個(gè)人的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的努力，就比如靖王上位需要梅長(zhǎng)蘇的輔佐，梅長(zhǎng)蘇在京城自如出入也得益于身邊高手如云，不論十三先生、宮羽姑娘、甄平、飛流、蒙大統(tǒng)領(lǐng)，再到梅長(zhǎng)蘇為靖王物色的重臣們，這些都是核心團(tuán)隊(duì)，且執(zhí)行力很棒。

我們做品牌營(yíng)銷(xiāo)，要想把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好，或者讓一個(gè)事件快速引爆，沒(méi)有高效的執(zhí)行力是不行的，那么團(tuán)隊(duì)就要各司其職，緊密配合，往往我們發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)中策劃與執(zhí)行脫節(jié)，有梅長(zhǎng)蘇這樣優(yōu)秀的謀士，如果沒(méi)有下面辦事的團(tuán)隊(duì)好的執(zhí)行力，那也都枉然。

為此，木門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也要有一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，讓優(yōu)秀的策劃、謀略真正落地，保證營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。

【延伸閱讀】

傳統(tǒng)傳媒的改變 木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)

木門(mén)企業(yè)管理者建立培訓(xùn)交流機(jī)制 提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

多角度提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 躋身木門(mén)十大品牌