當(dāng)然，因新廣告法出臺(tái)而頭疼的可不只是那些商家，身邊很多廣告圈的朋友也叫苦連天。開會(huì)時(shí)，不小心一個(gè)溜號(hào)就違法了。好像沒有“最好”、“領(lǐng)先”、“第一”的字眼，產(chǎn)品就找不著“北”了。究其原因，無(wú)非是以往的思考方式總在作怪。既然跳不出老圈子，索性就玩筆桿子，于是這些“破罐破摔”的小伙伴做出了很多“價(jià)格低到違反廣告法”，“質(zhì)量好到違反廣告法”、“銷量高到違反廣告法”之類的彪悍創(chuàng)意。

新廣告法時(shí)代后 木門企業(yè)的定位營(yíng)銷

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

回頭看看在新廣告之前的木門市場(chǎng)，如果要有心舉報(bào)，估計(jì)一千萬(wàn)的罰單能給他開出一百?gòu)??！皒xx，中國(guó)木門領(lǐng)導(dǎo)品牌”，“xxxx木門，中國(guó)銷量冠軍”。主因還是20年前的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。

那么，何謂“定位”?簡(jiǎn)單來(lái)講，定位理論就是利用傳統(tǒng)媒體強(qiáng)灌的傳播方式，把行業(yè)領(lǐng)先的強(qiáng)勢(shì)品牌概念烙印在消費(fèi)者腦海，繼而成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的首選。廣告公關(guān)圈有句話叫做“不能改變事實(shí)，但能改變大眾對(duì)事實(shí)的認(rèn)知。”這句話真實(shí)寫照了傳統(tǒng)營(yíng)銷的思考邏輯，但現(xiàn)在整個(gè)傳播環(huán)境已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷。

二、用內(nèi)容營(yíng)銷鎖定受眾

與其說(shuō)新廣告法給眾多木門企業(yè)上了枷鎖，倒不如說(shuō)是把眾木門商家從彎路再帶回正軌。因?yàn)楝F(xiàn)在的媒體環(huán)境與二十年前的那個(gè)年代已經(jīng)截然不同。當(dāng)年人們對(duì)廣告是不得不看，而現(xiàn)在人們對(duì)廣告是愛看不看。這是人類歷史上的第一次，人們獲取信息的途徑從被動(dòng)變成了主動(dòng)。

有了互聯(lián)網(wǎng)的幫助，如今顧客幾乎不用花費(fèi)任何成本就可以獲得各種木門性能測(cè)評(píng)、木門產(chǎn)品比較以及教育性信息。這種獲取信息的便捷性促使“消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買需求之前，就已經(jīng)決定購(gòu)買哪個(gè)品牌了”。不明白這句話的意思?解釋一下，比如消費(fèi)者需要買一扇百葉窗，她不是在需要百葉窗的時(shí)候才下決定購(gòu)買某個(gè)品牌的，而是在平常接觸各種喜歡的話題和內(nèi)容時(shí)，就已經(jīng)在潛意識(shí)里做了決定。

時(shí)至今日，越來(lái)越多的顧客會(huì)選擇一直追蹤他們喜愛的話題。盡管他們暫時(shí)還沒有任何購(gòu)買的打算，但某天他產(chǎn)生需求時(shí)，一定會(huì)受到之前接觸內(nèi)容的影響。

三、營(yíng)銷后時(shí)代如何銷售

那么，如何在“內(nèi)容追尋”中自然植入產(chǎn)品信息呢?操作手法又該怎樣?總結(jié)一句話叫做“與營(yíng)銷無(wú)關(guān)的營(yíng)銷”。杜絕一切直接的推銷，通過(guò)精準(zhǔn)設(shè)定受眾角色，提供有趣、有用、有關(guān)的內(nèi)容，為目標(biāo)受眾提供幫助并切實(shí)解決問(wèn)題。

即使中國(guó)廣告已經(jīng)發(fā)展了幾十年，但中國(guó)的市場(chǎng)和傳播環(huán)境跟西方對(duì)比還是不折不扣的小鮮肉，很多東西需要規(guī)范。特別是那些做慣了假大空、高大上的牛皮廣告，突然有機(jī)會(huì)做個(gè)本分人特別不習(xí)慣。不過(guò)，只要有耐心通讀新廣告法就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這次“九不得”與“三必須”所有的核心精神總結(jié)六個(gè)字：“不強(qiáng)迫，不誤導(dǎo)。”對(duì)于那些強(qiáng)加的概念一概限制，對(duì)于那些強(qiáng)推的廣告一概抵制。而這，也正是市場(chǎng)與傳播環(huán)境趨于正規(guī)的一次進(jìn)步。

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