隨著木門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，讓不少企業(yè)都面臨著生存危機(jī)，加上市場(chǎng)環(huán)境比較惡劣，更是雪上加霜。很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槌惺懿蛔∵^(guò)強(qiáng)的壓力而開(kāi)始撤店，這是一條萬(wàn)不得已的路，但絕不是最好的選擇。事實(shí)上有壓力才會(huì)有動(dòng)力，如果暫時(shí)的小困境都不能克服如何做得了大事?其實(shí)，面對(duì)這種情況，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家，都需要先做好品牌沉淀，增強(qiáng)自身實(shí)力才會(huì)贏得美好明天。

撤店減壓是下策 木門(mén)企業(yè)應(yīng)做好品牌沉淀

商家撤店乃是無(wú)奈之舉

據(jù)某品牌商李先生介紹，近兩年因?yàn)樯獠痪皻?，他顯得有些頹廢，因?yàn)闆](méi)有傲人的業(yè)績(jī)來(lái)激勵(lì)自己，做什么事情都提不起太多的精神。當(dāng)者問(wèn)及是否采取了一些措施來(lái)應(yīng)對(duì)時(shí)，他表示，措施無(wú)非就是撤店，裁剪人員等控制成本的方式，可是他也知道，撤店對(duì)于商家而言都是無(wú)奈之舉，強(qiáng)撐會(huì)拖其它店的后退，但撤店又意味著所占據(jù)的賣(mài)場(chǎng)減少，特別是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的品牌，會(huì)損失更大，而且之前的努力全都白費(fèi)，等到生意好起來(lái)的時(shí)候再進(jìn)，又需要很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行品牌沉淀。

在應(yīng)對(duì)撤店的問(wèn)題時(shí)，不同的商家也有不同的策略。比如有些商家會(huì)將分布在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的店面分包給個(gè)人，通過(guò)統(tǒng)一的形象展示，統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，分包的做法是較明智的選擇，一方面能分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本，盤(pán)活流動(dòng)資金，另一方面又不會(huì)丟掉品牌在原有賣(mài)場(chǎng)及周邊范圍的影響力。不過(guò)分包也存在一定的弊端，即每個(gè)分包的店面都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人，品牌商無(wú)法完全統(tǒng)一每個(gè)人的想法，且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一旦某個(gè)分銷(xiāo)商更換經(jīng)營(yíng)品牌，就會(huì)嚴(yán)重影響到現(xiàn)有品牌的銷(xiāo)售，所以很不穩(wěn)定。

也曾有經(jīng)銷(xiāo)商想要平衡兩者的關(guān)系，嘗試過(guò)在某個(gè)賣(mài)場(chǎng)由總經(jīng)銷(xiāo)投資裝修店面，分銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，但總經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)給分銷(xiāo)一定的任務(wù)額，只要分銷(xiāo)商完成既定的任務(wù)，剩下掙到的錢(qián)都屬于自己，這樣再很大程度上釋放了分銷(xiāo)商的主觀能動(dòng)性，也讓他們能積極的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣既能產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售額，又能在事先布好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)做品牌的沉淀。

做好品牌沉淀迎來(lái)好日子

木門(mén)企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并積累沉淀，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)進(jìn)步，管控采購(gòu)、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，做好售后服務(wù)。

此外，還需鞏固好客戶(hù)關(guān)系，將客戶(hù)變?yōu)椤胺劢z”，維護(hù)好客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)讓價(jià)格更親民，做到企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。做一支是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)，一支的廠家自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。管理好、服務(wù)好木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商。只有這樣，木門(mén)企業(yè)才會(huì)在市場(chǎng)不景氣的情況下，也還能過(guò)上好日子。

總之，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商需共同努力合作，在競(jìng)爭(zhēng)中積累沉淀，維護(hù)好客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度，才是上策，企業(yè)才會(huì)有發(fā)展。

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