作為家居經(jīng)銷商，得到廠商的支持是很重要的，可是現(xiàn)實(shí)是家居經(jīng)銷商總得不到廠商的支持，而且經(jīng)銷商總是被廠商牽著鼻子走，廠商問題一直存在，卻一直沒有得到有效的解決。那么，家具經(jīng)銷商該采取怎樣的措施呢？想要解決廠商問題往往由經(jīng)銷商的行為態(tài)度決定。

想要得到廠家支持 家居經(jīng)銷商需建立強(qiáng)大話語權(quán)

一、現(xiàn)實(shí)中的“悖理”很多

比如工作，明明是自己生存的需要，充實(shí)的需要，提高生活品質(zhì)的需要，人生價值的證明，或者價值實(shí)現(xiàn)的需要，但很多人偏偏認(rèn)為是在為別人打工做事;還是說工作，是它養(yǎng)活了我們，很多人卻對養(yǎng)活了自己的工作持厭倦、反感的態(tài)度，付諸糊弄、應(yīng)付的行為；又比如當(dāng)公務(wù)員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進(jìn)那個體系，并以此為榮，偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹;

這許多矛盾現(xiàn)象的背后，都有個共同的指向--我們的是非標(biāo)準(zhǔn)出了問題，我們的價值觀已然扭曲，我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問題的時候，自然不會正確判斷，不會正確抉擇，不會正確行動。家居行業(yè)的很多總代理在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

二、家居經(jīng)銷商先要轉(zhuǎn)變想法

你不是為廠家在活，而是為你自己在活。為自己活，那就不能被動地等待人家的支持，而是應(yīng)該遵循規(guī)律，該怎么做就必須做。你應(yīng)該有這樣的認(rèn)識：對于自己發(fā)展過程中所必須做的事，不論廠家是否支持，我都必須無條件地做。

三、怎樣才能得到廠家的支持？

那就是，先讓自己強(qiáng)大起來，建立足夠的話語權(quán)。很多經(jīng)銷商進(jìn)入了這樣的怪圈--想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣；于是，品牌影響力建立不起來，缺乏競爭力和吸引力，找不到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建不起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；于是，發(fā)展緩慢，舉步維艱；于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語權(quán)；于是，更得不到廠家的支持；于是，等死、快死是唯一的結(jié)局。

如果經(jīng)銷商清醒地認(rèn)識到--要得到廠家的大力支持，必須建立自己強(qiáng)大的話語權(quán)，而強(qiáng)大的話語權(quán)就是銷售業(yè)績。這時候，他就會這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態(tài)度和滿滿信心，然后，將態(tài)度和信心積極付諸實(shí)踐。如果廠家支持當(dāng)然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍，進(jìn)而獲得良好的銷售業(yè)績，這個時候，廠家敢不重視？你所提的任何要求，廠家敢不認(rèn)真對待？如果得到廠家的支持，你的發(fā)展就會步入更優(yōu)的良性循環(huán)。

總的說來，家居經(jīng)銷商并不是不能得到廠商的支持，而是要先不斷強(qiáng)大自己，建立足夠的話語權(quán)，用實(shí)力說話，才能得到廠商的大力支持，才能獲得更好的發(fā)展！