故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)很多企業(yè)常用的手段，可是看看現(xiàn)在企業(yè)的宣傳，發(fā)現(xiàn)不少木門(mén)企業(yè)耗費(fèi)巨資的故事宣傳，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大世界里，一個(gè)水花都沒(méi)驚起。這是為什么呢?不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來(lái)的東西就是好東西，當(dāng)木門(mén)企業(yè)的良苦用心被無(wú)視屎的時(shí)候，企業(yè)不要傷心，不要絕望，要找原因。那么，是什么原因讓別人無(wú)視門(mén)企的故事呢?

木門(mén)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 如何做才是好的呢 

首先，最大的原因，就是木門(mén)企業(yè)的故事不合別人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是別人還是輕松地拒絕了。因?yàn)殚T(mén)企的故事根本就不是別人所需要的。這個(gè)場(chǎng)面，就像把一盤(pán)波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過(guò)敏的人面前一樣，東西再好也沒(méi)什么卵用。

要想別人胃口大開(kāi)，就要講一些和木門(mén)企業(yè)的用戶胃口的故事。所以，木門(mén)企業(yè)首先要做的，就是了解門(mén)企的用戶，知道他們的習(xí)性喜好，這樣才可以量身定制地講故事。在用戶面前不用裝清高，可以像孫子一樣投其所好。有些故事可能無(wú)敵精彩，用戶就是不理不睬。好故事不如合適的故事，有些故事就是要說(shuō)給懂的人聽(tīng)。摸清口味之后，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過(guò)目不忘的故事，起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡(jiǎn)、奇、具、信、情、事。即簡(jiǎn)單、意外、具體、信任、情感、故事。

一、簡(jiǎn)單：故事通俗易懂

讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事，必定是簡(jiǎn)單的故事。簡(jiǎn)單的故事，都是這樣的：別人講給門(mén)企聽(tīng)的時(shí)候，一下子就懂了；木門(mén)企業(yè)講給別人聽(tīng)的時(shí)候，一下子就給別人講明白了。簡(jiǎn)單的故事，不是讓人思考了才懂，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味。

怎么做到簡(jiǎn)單?以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：

1、信息量小

一個(gè)故事一個(gè)主題，切忌莫比如想表達(dá)母愛(ài)的，就不要把父愛(ài)也加進(jìn)來(lái)。先告訴對(duì)方夠用的信息，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多。

2、給信息點(diǎn)排序

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn)，然后再細(xì)分好多點(diǎn)，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”。沒(méi)有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以，無(wú)論門(mén)企有多少個(gè)點(diǎn)，一定要分主次，對(duì)重要性進(jìn)行排序。

二、制造意外之處

這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用，但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起，第一步就是改變。

具體要怎么改變呢?下面兩點(diǎn)比較直接：

1、違背常識(shí)

首先要違背常識(shí)，然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如風(fēng)筒本來(lái)是要用來(lái)吹頭發(fā)的，門(mén)企卻用它來(lái)噴漆，這就是違反常識(shí)了。到這一步，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。

2、制造神秘

這比違背常識(shí)更進(jìn)一步，是提出一些高于常識(shí)的東東，屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西，好像見(jiàn)過(guò)，又好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)，于是也想探個(gè)究竟。

本質(zhì)上，故事的意外元素，就是要制造知識(shí)缺口。有缺口就會(huì)有好奇心，而好奇心是用來(lái)消滅的，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓門(mén)企癢癢的。看爛片的時(shí)候，就算全場(chǎng)破口大罵，也會(huì)堅(jiān)持到最后，就是想知道結(jié)局怎么樣。

三、具體：門(mén)企想表達(dá)什么

門(mén)企想表達(dá)什么?如果別人聽(tīng)到門(mén)企的故事的時(shí)候，問(wèn)這樣一句話，說(shuō)明門(mén)企在含糊其辭，沒(méi)有把故事講明白。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來(lái)不知道是啥滋味。

關(guān)于具體這個(gè)元素。說(shuō)得不具體一點(diǎn)，就是不要讓聽(tīng)故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí)，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類(lèi)比，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。木門(mén)企業(yè)的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物，那就死具體的，比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽(tīng)到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、戰(zhàn)略。

四、過(guò)度宣傳不利于營(yíng)銷(xiāo)

千萬(wàn)不要把講故事理解為過(guò)度宣傳，一旦木門(mén)企業(yè)的故事被別人判定為過(guò)度宣傳，就不要指望別人再相信木門(mén)企業(yè)了。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的，過(guò)度宣傳是脫離實(shí)際的。真實(shí)與否決定可信與否。關(guān)于增加故事的可信度，下面兩點(diǎn)可以參考：

1、有圖有真相

如果說(shuō)故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù)。沒(méi)有證據(jù)，即使門(mén)企長(zhǎng)篇大論拉一大坨，也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以，能用圖說(shuō)明問(wèn)題的，就不要多廢話了。

2、多敘述少形容

講故事嘛，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣。比如門(mén)企的產(chǎn)品是定制木門(mén)，不要一個(gè)勁地形容師傅、原料怎么好，而要把手工做門(mén)的獨(dú)特過(guò)程記錄下來(lái)。評(píng)論只是輔食，敘述才是大菜，兩者優(yōu)雅地結(jié)合在一起，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事。

五、情感：門(mén)企的故事

記得很久之前某個(gè)木門(mén)企業(yè)在闡述產(chǎn)品時(shí)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)家的味道。在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，還要用情感去毒害他，顧客才會(huì)跟門(mén)企互動(dòng)。有情感的故事，要求故事要有代入感，要讓別人從門(mén)企的故事中看到自己。因此，故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景。

想辦法把門(mén)企的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤，那木門(mén)企業(yè)的故事就能使別人關(guān)心在乎了。注意：理性分析是感情牌的天敵，大腦會(huì)阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析、專(zhuān)家建議、實(shí)驗(yàn)報(bào)告此類(lèi)還是少用為好。1、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦，慢慢木門(mén)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，故事都是有套路的。就像港劇看多了，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關(guān)于故事模板，后面會(huì)陸續(xù)分享。2、生活中遍地都是故事的素材，創(chuàng)作故事也許很苦逼 ，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)精美的故事。所以，故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。

【延伸閱讀】

門(mén)企移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 動(dòng)態(tài)宣傳更給力

門(mén)企營(yíng)銷(xiāo)還在高大上 試試接地氣營(yíng)銷(xiāo)吧

從大數(shù)據(jù)分析來(lái)看木門(mén)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)7大趨勢(shì)