隨著木門行業(yè)競爭越來越激烈，各種相似的營銷模式層出不窮，人海戰(zhàn)術、廣告轟炸，相近的產(chǎn)品體系--定型產(chǎn)品、定位流通等等引發(fā)的價格戰(zhàn)，讓消費者眼花繚亂，剩下的就是不信任。所以價格廝殺戰(zhàn)到底還能走多遠?木門企業(yè)需反思。

木門行業(yè)價格廝殺戰(zhàn) 企業(yè)們還能走多遠

價格不再深受消費者關注

隨著現(xiàn)在越來越多消費者不再只盯著價格，質(zhì)量與健康等都非常注重了。據(jù)調(diào)查顯示：目前木門價格已經(jīng)觸及底線，下半年再掉價也是非常小的幅度，“何況規(guī)模企業(yè)或上市公司還進行戰(zhàn)略性虧損搶占市場，高性價比是中小工廠無法比擬的?！?/p>

對于木門終端產(chǎn)品趨勢的發(fā)展，燈瑪特連鎖董事長汪順波也斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費發(fā)展到成熟階段一樣，木門終端的未來肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在存在著價格、渠道等多方面重重制約?！?/p>

從上總結可得：價格和質(zhì)量是消費者最為關注的，而商家最關注的則是質(zhì)量、利潤和廠家的品牌。

價格戰(zhàn)是擴大資金回流

價格永遠都是殺手锏。就像一只猛虎無論多么強大，經(jīng)不起蚊子長年的叮咬。“價格戰(zhàn)雖屬下策，但作為短期提高銷量、快速擠占市場的“法寶”，讓相當一部分企業(yè)欲罷不能。”一位國內(nèi)渠道的資深營銷人表示。

總結市場上產(chǎn)品合理低價銷售的主要有以下方面：一是積壓產(chǎn)品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售;二是在特定的時間段、特定的區(qū)域、針對特定的產(chǎn)品進行降價，以達到短期快速占領市場的目的;三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進行市場回擊;四是作為營銷戰(zhàn)術手段，根據(jù)企業(yè)盈利模式專門設定的策略、競價性產(chǎn)品，以保證市場銷量。不可否認，行業(yè)內(nèi)上還有相當一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財，以假冒、低劣、低質(zhì)的低價產(chǎn)品擾亂市場。

某品牌家居總裁對此深有感觸，“‘價格戰(zhàn)’是企業(yè)競爭中最殘酷也是最有效的手段，沒有什么比價格戰(zhàn)更能摧殘對手資源的方式了，規(guī)模擴大帶動的是成本下降，企業(yè)降價又直接擴大了市場容量，資金回流也相應增加，企業(yè)規(guī)模再次擴大，成本再次下降……?！?/p>

盲目價格戰(zhàn)弊端越來越大

越來越多的廠商也意識到：盲目的“價格戰(zhàn)”無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時代步伐，改變自身經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，準確分析行業(yè)形勢，做好規(guī)劃，不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細分市場中沖出重圍，贏得市場。

隨著市場的成熟和企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，在技術取得突破性進展和日益成熟、產(chǎn)品成本控制急速下降和品牌、產(chǎn)能過剩的情況下，每一行業(yè)都會遭遇不同程度的降價潮，特別是在行業(yè)信息透明化，企業(yè)在遭遇嚴重積壓、市場趨淡、萎靡，都將成為價格戰(zhàn)的導火索。不可否認，在行業(yè)轉型期木門行業(yè)也必然經(jīng)歷這一陣痛，但是否已經(jīng)進入市場下行期則需要等待市場的檢驗。

所以，木門企業(yè)要慎重對待價格戰(zhàn)，不能盲目使用，否則只會給自己招罪，影響企業(yè)正常發(fā)展。

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