近兩年來，對很多家居建材企業(yè)來說可謂是黑色的兩年，好幾家大型家居企業(yè)相繼被曝出業(yè)績嚴重下滑，面臨倒閉，是否空穴來風還不得而知。但是從高管離職潮到年中的家居破產(chǎn)潮，不難看出家具行業(yè)正面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。其實，對于風云變幻的市場經(jīng)濟來說，家具企業(yè)就好比是在海面上漂泊的小船，隨時有翻船沉沒的危險，即使船大到足以經(jīng)受住海上風暴最猛烈的肆虐，一旦在結構上、燃料上出現(xiàn)問題，或者受到別的船撞擊，大船照樣可能沉沒。

家居企業(yè)正視破產(chǎn)潮 化“危機”為“契機”

消費需求與供應鏈背離

當下，成品家具行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似，都是高庫存行業(yè)。產(chǎn)品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結果是企業(yè)需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產(chǎn)品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業(yè)。

消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于家具企業(yè)未能適應快速變化的消費需求。這幾年，成品家具行業(yè)部分企業(yè)處于擴張期，當企業(yè)長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產(chǎn)品和營銷策略。

企業(yè)的管理機制有漏洞

近年來家具行業(yè)的“倒閉潮”也折射出了傳統(tǒng)家具企業(yè)在渠道建設及管理、營銷網(wǎng)絡等運營內功方面的脆弱。正如某業(yè)內人士在接受采訪時所說，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運營，總部提供給經(jīng)銷商的服務有限，甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務經(jīng)理的情況”。

除此之外，傳統(tǒng)家具賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實。一方面是企業(yè)在渠道建設及管理的嚴重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應家具消費人群從線下到線上的遷移，未來的家具企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷商應該成為家具企業(yè)的長期戰(zhàn)略。

隨著上規(guī)模的家居企業(yè)的越來越多，市場競爭也就會越來越激烈，而競爭都是無情的，只要是關于利益的，沒有誰會管誰的死活，這也是商家們都應該明白的生存競爭法則，所以在困難面前，企業(yè)仍需保持清醒的頭腦，找準問題的根源及時解決，把自己鍛煉的足夠強大后再大風浪也不怕。