在家居建材行業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷已經(jīng)不是新鮮事了。越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，那么這些轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要想在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，該做什么調(diào)整，才能讓自己企業(yè)適合國內(nèi)的市場環(huán)境呢？

淺談：外轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家居企業(yè)如何在國內(nèi)發(fā)展

渠道建設(shè)是企業(yè)立足國內(nèi)的第一步

企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)將是渠道網(wǎng)絡(luò)，因為只有修好路才能實現(xiàn)產(chǎn)品帶動品牌的暢通，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場的操作。但對于外銷企業(yè)來講，建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)絕非易事：一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，二是企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商此前是一片空白。

渠道模式的設(shè)計將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐，同時也是企業(yè)營銷組織架構(gòu)、治理的前提，針對模式來確定有效的團(tuán)隊架構(gòu)與職責(zé)將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。

市場定位有著決定性的作用

家居建材出口企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路線，首先要結(jié)合國內(nèi)市場的大體環(huán)境、企業(yè)的自身狀況和國內(nèi)消費者的購買特點，根據(jù)具體的情況制定行之有效的市場定位，讓企業(yè)在市場中處于有利的地位。

市場定位，是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的重點所在，不但對整個轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程起著決定性的作用，也同樣是企業(yè)立足國內(nèi)市場的根本。

產(chǎn)品需求要做出積極的迎合

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)由于都處于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在這個階段并不意味著企業(yè)不能有所作為。其實，在內(nèi)銷市場，消費者真正的品牌消費觀并沒有建立起來，這些消費者還處在產(chǎn)品消費階段，對于這些消費者，企業(yè)的產(chǎn)品力將直接決定被選擇的機會的大小。

有資料研究顯示，年輕一族的消費者普遍缺乏品牌忠誠度，相比成熟的消費群，這一類消費人群的品牌忠誠度要低得多。他們選擇產(chǎn)品的影響因素主要在于是否和自己“對眼”，即：符合自己的眼光、品味、個性，而這一類年輕人普遍比較注重外觀，酷、個性、自我、前衛(wèi)、時尚是他們的標(biāo)簽。

所以外轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家居企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的第一步就是要研究消費者需求，進(jìn)而生產(chǎn)出符合國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步打開銷售渠道，讓企業(yè)在國內(nèi)市場順利發(fā)展起來。