對(duì)于木門市場(chǎng)而言，房地產(chǎn)黃金十年的結(jié)束，在木門市場(chǎng)或者在整個(gè)家居市場(chǎng)，企業(yè)聯(lián)合已是常態(tài)。然而在這背后卻是市場(chǎng)寒冬之下的無奈之舉。

寒冬將至木門企業(yè)抱團(tuán)取暖 企業(yè)聯(lián)合是常態(tài)

一、抱團(tuán)取暖抵抗寒冬

經(jīng)濟(jì)下行中，門企除了對(duì)外做好大客戶，做好極致服務(wù)，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理、節(jié)本增效、開源節(jié)流、苦練內(nèi)功之外，一定會(huì)和原料、家具、家電、地產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)取暖，共同抵御寒冬。一直以來，在門企和家居企的關(guān)系中，始終是家居企擁有絕對(duì)的話語權(quán)。面對(duì)木門消費(fèi)稅帶來的高成本壓力，很多門企心里想漲卻不敢大聲說出來。但當(dāng)外力強(qiáng)大到一方無力抗拒時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)摒棄前嫌，聯(lián)合抵抗更強(qiáng)大的敵人。孫劉是這樣抗曹的，國共是這樣抗日的。

二、外力促使抱團(tuán)現(xiàn)象

門企與家企抱團(tuán)合作的最大外力，就是國稅總局將消費(fèi)稅的戰(zhàn)火燒向下游。在經(jīng)濟(jì)下行成為新常態(tài)和木門產(chǎn)業(yè)鏈倒閉潮之下，生存的壓力和增長的需求，成了門企、家企，在經(jīng)濟(jì)下行和向環(huán)保轉(zhuǎn)型期間，不得不抱團(tuán)合作的理由。合作期限可能是五到十年，直到洗牌期結(jié)束，或某一方已經(jīng)成長到足以將合作的共贏平衡打破。每當(dāng)行業(yè)寒冬期，或洗牌期，總會(huì)有這樣那樣的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或異業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)，冠軍聯(lián)盟、金牌聯(lián)盟……與木門相關(guān)的建材和家居行業(yè)，尤其喜歡抱團(tuán)。行業(yè)洗牌期因木門消費(fèi)稅等一系列政策再次到來，木門與建材、家居、房產(chǎn)行業(yè)之間的抱團(tuán)又將引發(fā)新一輪高潮。結(jié)婚要門當(dāng)戶對(duì)，抱團(tuán)也要門當(dāng)戶對(duì)。不是隨便哪個(gè)小伙伴，都有資格被組織抱團(tuán)，進(jìn)入異業(yè)聯(lián)盟的。產(chǎn)品功能互補(bǔ)、客戶群體交叉、品牌定位相同、行業(yè)地位相當(dāng)?shù)?、家居類的各材料、輔料供應(yīng)商與家企、房企，更容易抱團(tuán)成功。反之，很難。其實(shí)，房企、家企與材料、輔料供應(yīng)商的高端品牌，最容易抱團(tuán)，而同質(zhì)化的木門企業(yè)之間很難形成聯(lián)盟。品牌高端、客戶群相同、不同品類的家居供應(yīng)商之間，產(chǎn)品是互補(bǔ)的，品質(zhì)都有保證，服務(wù)都細(xì)致，品牌影響力都大，客戶群體交叉，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，容易協(xié)同發(fā)展和借力發(fā)展，只要合作模式是共贏的，抱團(tuán)很容易成功。尤其是高端品牌的老板們，其高大上的心胸與合作共贏的心態(tài)，會(huì)成為合作抱團(tuán)的主要推手。

在漲價(jià)仍是目前大多數(shù)門企不敢觸碰的前提下，隨著經(jīng)濟(jì)下行這一新常態(tài)的日益明朗，木門行業(yè)的生存壓力日益上升。在經(jīng)濟(jì)下行和生存壓力上升的新常態(tài)下，抱團(tuán)取暖將成木門行業(yè)的下一個(gè)新常態(tài)。

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