如今，面臨國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的新常態(tài)，木門行業(yè)一改過(guò)去的高速發(fā)展，也由去年下半年開始從急速擴(kuò)張狀態(tài)轉(zhuǎn)入收縮期。隨著消費(fèi)者的認(rèn)知的提高，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)失去了往日的輝煌。木門企業(yè)不應(yīng)該寄希望于促銷活動(dòng)，應(yīng)注重產(chǎn)品的附加值。

價(jià)格戰(zhàn)收效甚微 產(chǎn)品附加值是關(guān)鍵

價(jià)格戰(zhàn)曾是市場(chǎng)催熱劑

現(xiàn)代的價(jià)格戰(zhàn)，是上世紀(jì)90年代中后期從電視產(chǎn)品率先蔓延開來(lái)的一種營(yíng)銷手段。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，大多是犧牲利潤(rùn)甚至低于成本的促銷，甚至有人說(shuō)是自毀行業(yè)的一種低端的市場(chǎng)策略。無(wú)論業(yè)內(nèi)對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)有何等看法，但當(dāng)年的效果卻是十分顯著的，在每次在市場(chǎng)束手無(wú)策時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)總是能充當(dāng)急先鋒，成為木門企業(yè)甚至是全行業(yè)內(nèi)，最有效最直接的催熱劑，但現(xiàn)在要打的是品牌戰(zhàn)，作為所有木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，也是契機(jī)。

木門的增量已大大過(guò)剩

我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的角度去看，價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)供需變化的直接影響和效果是非常明顯的。但多年來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，門窗企業(yè)忽略了一個(gè)背景，那就是增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)的關(guān)系。

總理在兩會(huì)中曾8次提到互聯(lián)網(wǎng)，可以看出在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大量沖擊著實(shí)體經(jīng)濟(jì)，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)早已成為一種常態(tài)，低價(jià)似乎成為了稀松平常的事情，而長(zhǎng)期的低價(jià)已經(jīng)讓目前門窗的增量市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，人口紅利已經(jīng)逐漸消失。

企業(yè)應(yīng)提升產(chǎn)品附加值

正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，增量市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)利可圖，木門企業(yè)將要把重點(diǎn)放在如何提升存量市場(chǎng)的問(wèn)題上。現(xiàn)如今，想找到下滑的原因不能從價(jià)格上研究，因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)的飽和，使得價(jià)格再低，對(duì)于消費(fèi)者而言，也很難去因?yàn)榈蛢r(jià)而去換掉手里的舊產(chǎn)品。

一直以來(lái)，品牌和產(chǎn)品都是一個(gè)企業(yè)贏得市場(chǎng)出奇制勝的砝碼，尤其是對(duì)于木門這樣一種特殊產(chǎn)品。由于它不同于普通的消費(fèi)品，目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)售價(jià)比較高，這個(gè)因素也決定了它的市場(chǎng)占有率會(huì)面臨弱勢(shì)。動(dòng)輒上萬(wàn)甚至是十幾萬(wàn)的一套系統(tǒng)，如果不是有一定資本積累的“財(cái)主”，是根本承受不起這種高昂消費(fèi)的。當(dāng)然，這只是目前木門市場(chǎng)的現(xiàn)狀，未來(lái)的木門，更有可能會(huì)以普通消費(fèi)者所能接受的價(jià)格進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

所以，作為木門企業(yè)，要想從百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)中脫穎而出，就一定要提升產(chǎn)品的附加值，靠品牌和產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，而不要一味的靠?jī)r(jià)格來(lái)取勝。

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