木門行業(yè)競爭已趨于白熱化，洗牌已是發(fā)展之必然。對于大型品牌木門而言，洗牌或許更有利，能淘汰很多“敵手”，但是于中小木門而言，卻是不小的挑戰(zhàn)，稍不慎就將面臨淘汰的局面。所以，中小木門企業(yè)若能在營銷上做足功課，“玩”出花樣，或許能在激烈的競爭中擁有更強勁的制勝砝碼。

營銷“花樣”不斷 才能玩轉(zhuǎn)木門市場

市場營銷需清晰定位

很多木門企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對中小品牌的木門企業(yè)而言，目的性要更清晰--就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

時間節(jié)點選擇很重要

如果選擇節(jié)假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小木門企業(yè)可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮?；蛘吒纱喾旁诩偃障M的后一檔，此時，經(jīng)過一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會喘一口氣，終端資源基本會空置出來，也能搭上假日消費的末班車。

營銷方式可多種多樣

對于中小木門企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達(dá)成交易。由于產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，很多企業(yè)干脆選擇這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，又容易以價格吸引消費者。

但中小木門企業(yè)還需注意，營銷更要避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等。因此，木門企業(yè)在活動前，有必要和相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態(tài)和相關(guān)信息，知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實現(xiàn)促銷的最佳效果!

整合好終端商戶資源

此外，活動前期，木門企業(yè)更要整合經(jīng)銷商資源，與商家達(dá)成促銷推廣的默契，得到經(jīng)銷商的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，有的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不是只經(jīng)營代理一個品牌，而他們受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做市場活動時是有選擇的。因此，木門企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細(xì)節(jié)提前與經(jīng)銷商溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤有什么樣的保障，以此吸引經(jīng)銷商重視，提醒其提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

預(yù)防過度活動后遺癥

只要有促銷，就有可能存在透支銷量。這一點在終端消費中最為明顯，帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，木門企業(yè)要做到以下方面：前期就預(yù)估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

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