隨著木門市場競爭日益激烈，電商的快速發(fā)展讓木門企業(yè)不得不進行渠道革新。相關(guān)專家指出，掌握渠道建設(shè)是未來營銷戰(zhàn)略不可缺少的一部分，可以為未來發(fā)展鋪好路，但是渠道建設(shè)需要掌握三個原則。我們一起來看下。

掌控渠道建設(shè) 為木門企業(yè)發(fā)展鋪好路

根據(jù)市場采取靈活渠道模式

國內(nèi)木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)往往不僅僅是品牌運作高手，而且都是渠道運作的高手。每個成功品牌都都告訴我們，各企業(yè)都是根據(jù)自身的產(chǎn)品特性及運營特點而采取的針對性的渠道模式。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。

掌握渠道資源產(chǎn)品銷售通路

從某種程度來說,“渠道為王”不但是有道理，而且簡直就是真理，不僅僅是在木門行業(yè)，即使是全球品牌價值最高的可口可樂，其在渠道的投入簡直可以用不計成本來形容，可口可樂的產(chǎn)品充斥在城鄉(xiāng)的每一個角落。

選擇大于努力，當(dāng)犯了方向性的錯誤后，企業(yè)可能將投入數(shù)倍的代價來挽回?fù)p失。最近經(jīng)常聽到有企業(yè)說，以前在國內(nèi)做得不錯，但后來去做外貿(mào)了，結(jié)果國內(nèi)經(jīng)銷商都不做了，渠道也死掉了。現(xiàn)在外貿(mào)不好做了，想做國內(nèi)發(fā)現(xiàn)情況和以前大不一樣了。而原本弱小的對手，這幾年在國內(nèi)竟然做得成了大公司了。其實分析起來，國內(nèi)企業(yè)做外銷的方式存在三大軟肋：

1、缺乏對渠道的控制力：沒有控制力必然受置對方。于人，必然失去定價權(quán)，必然依賴于給你下定單的人，而不是實際消費者。

2、缺少與消費者的有效直接接觸：對一般性商品而言，缺乏與消費者的接觸意味著定價權(quán)的喪失，必然淪為純粹的加工車間，利潤稀薄，即使龐大但發(fā)展的后勁不足。來自美國學(xué)者的調(diào)查顯示，“每銷售一臺iPhone，臺灣僅能分到0.5%的利潤，iPad為2%，美國卻能分到58.5%和30%的利潤?！?/p>

3、沒有品牌專署權(quán)：市場的競爭最終是對消費者的競爭，而消費者對商品的選擇是建立在終端產(chǎn)品的品牌認(rèn)知上，而不是對產(chǎn)品制造企業(yè)的認(rèn)知。沒有專署品牌，企業(yè)只能專心地做生產(chǎn)商，生存的命脈只能交給擁有渠道的品牌運營商，除非能做到壟斷性的經(jīng)營。

通過以上三個問題的分析，我們很容易理解，建立和掌控渠道擁有三大好處：銷售通路控制能力、與最終消費者的有效接觸、品牌專署。對企業(yè)而言，獲得并掌握渠道資源，就意味著掌握了產(chǎn)品銷售的通路，意味企業(yè)有了一定的定價權(quán)，和相對穩(wěn)固的消費群體。

總的來說，現(xiàn)如今營銷模式已經(jīng)開始多元化發(fā)展，木門企業(yè)需把握好機遇構(gòu)建渠道，才能為以后的發(fā)展鋪好路，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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