渠道建設(shè)對一個企業(yè)來說固然重要，但渠道維護(hù)問題也不可小視，再好的汽車也不能開一輩子不出問題，寶馬、奔馳也必須要適時去保養(yǎng)，夫妻也要經(jīng)常維系彼此的情感。木門企業(yè)中認(rèn)為找到經(jīng)銷商就萬事大吉的幼稚分子大有人在，所以還是有必要提一下渠道維護(hù)的重要性和主要方法。否則，即使招了不少經(jīng)銷商進(jìn)來，最終也可能是流失怠盡。

渠道維護(hù)不可忽視 做到木門經(jīng)銷商不被流失

1、 渠道的推動和拉動

作為經(jīng)銷商進(jìn)了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。渠道的推動是指上游對經(jīng)銷商的“激勵或者壓力”，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是渠道維護(hù)的第一原則。

2、 建立樣板市場和根據(jù)地市場

很少見到哪家企業(yè)能作到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強勢品牌。建立樣板是為了讓落后地區(qū)有信心，有方向，而建立根據(jù)地市場是為企業(yè)建立實力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。

3、 渠道的優(yōu)化

對企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應(yīng)的策略。

4、 物流與財務(wù)管理

木門產(chǎn)品能否建立合理高效的物流體系，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展命運。物流覆蓋不到，自然沒有銷售，物流效率太低，則銷售和經(jīng)營成本增加，贏利能力降低，自然競爭力下降。

財務(wù)管理對任何企業(yè)而言都至關(guān)重要，貨走的再多、再高效，卻總是不到錢或者少收錢，賒銷是企業(yè)經(jīng)營之大敵，近幾年打款發(fā)貨已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩，企業(yè)千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。

渠道建設(shè)是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住木門經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。這是很多木門企業(yè)新品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時可參照的基本方向。 

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