家居市場最近很長一段時間都不太平，跌宕起伏，市場環(huán)境復雜，對于眾多家居企業(yè)和商家來說，屬于幾十年難得一見：不僅要應對家居內(nèi)部市場轉型陣痛等內(nèi)部困惑，還要面臨夏季天氣不給力導致需求減弱等外部困惑。此外還要應對股市“暴漲暴跌”等波動帶來的消費能力波動等突發(fā)性挑戰(zhàn)。

家居市場難在哪里

對于當前的家居廠家來說，首先要解決的是轉型的陣痛和挑戰(zhàn)。經(jīng)過多年的探路、問路，家居行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)到一個新的發(fā)展階段。主要矛盾是從低端化、規(guī)模化、粗放化，向高端化、個性化、精細化轉型。特別是把家居產(chǎn)品從單個、單體的使用，轉向融入智能家居的生態(tài)圈之中。

此外，今年上半年還有一個歷史上少有的特殊情況，那就是股票市場的暴漲暴跌。按常理來說，股市跟家居市場無關，但今年股市特別的起伏，還是對家居有很大的影響。

一方面不僅廠家受短期套利的吸引參與股市，就連經(jīng)銷商也把流動資金拿來短線炒股，資金分流給股市造成廠家的回款緊缺;另一方面主流家居企業(yè)多是上市公司，在股市暴跌后政府號召力挺股市，迫使廠家不得不拿出大量現(xiàn)金投入股市回購股票來救市。最終這幾個矛盾點集中和疊加后，加劇了家居廠家的矛盾心理波動，對今年上半年家居廠商的市場運行造成影響，并對下半年的計劃造成波動。

關鍵就在恢復信心

當前家居人信心不足，主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面看不到家居業(yè)就是朝陽產(chǎn)業(yè)?？傆X得自己所處的家居硬件制造業(yè)是要被淘汰的，既然要被淘汰還有啥奔頭?；旎烊兆幼犬a(chǎn)業(yè)走向末路，或者是做一天和尚撞一天鐘；

另一方面是轉型發(fā)展時期，傳統(tǒng)家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊下，認為自己是傳統(tǒng)企業(yè)而矮了半截，想轉型互聯(lián)網(wǎng)有沒有捷徑，只能空喊喊口號表明態(tài)度，具體措施是“老虎吃天無處下爪”。

要打消這些胡思亂想，最重要的是重拾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新信心。既要看到家居產(chǎn)業(yè)是永遠的朝陽行業(yè)，行業(yè)雖然古老，卻并不過時。因為，家居產(chǎn)品在新材料、新技術層出不窮的今天，時時刻刻都有新的創(chuàng)新產(chǎn)品。

還應該看到，互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)達也需要硬件產(chǎn)品的支撐，沒有硬件產(chǎn)品的支持互聯(lián)網(wǎng)也是無本之木。前段時間，中國電商一哥阿里的相關負責人就首次公開承認，“沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，電商必然消失”。所以只要家居人的信心都重新振作和恢復起來，當前家居產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展發(fā)展中的問題、挑戰(zhàn)和困惑，那都不是事兒。也都會找到突破的方向。

企業(yè)的路是走出來的

第一步、抓緊時間激活市場。前一段時間，不論廠商都把注意力集中炒股上，股市經(jīng)過這次罕見的暴跌，也是給廠商們上了一堂生動的資本風險課。接下來還是應該把精力花在老本行上，利用進入伏季的有利天氣，加快夏令家居品的銷售，旺季時間有限，稍縱即逝。

第二步、要控制好合理庫存。據(jù)了解，截止目前空調的庫存巨大，至少比上年同期大一倍，而旺季時間已經(jīng)不多，如果不把庫存壓縮到合理的空間，接下來新冷年的開盤將很難，不僅銷售政策難以推出，商家?guī)齑胬袭a(chǎn)品怎樣處理。同時，庫存還有一個損失補償?shù)膯栴}。

第三步、穩(wěn)定好既有渠道商。由于今年旺季銷售不理想，難以達到預期效果，按慣例一些經(jīng)銷商完不成廠家任務，就會跳槽或被跳槽。但在今年這種系統(tǒng)性風險情況下，還是要以穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道為主，畢竟現(xiàn)在經(jīng)銷商資源是稀缺的。

最后，還要平衡廠商贏利問題。從奧維云網(wǎng)(AVC)獲取的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年空調產(chǎn)品的零售量基本持平，但是零售額卻下滑近6%。也就是說今年價格戰(zhàn)的后果已經(jīng)顯現(xiàn)，如果原來空調廠家的利潤5%以下的，很可能會因為這一輪的價格戰(zhàn)而遇到虧損問題。在這種情況下，如何平衡廠家與商家的贏利，是一個兩難的現(xiàn)實問題。