從去年開(kāi)始，家居市場(chǎng)就一直處于不溫不火的狀態(tài)，特別是受房地產(chǎn)政策的調(diào)控?zé)o疑是對(duì)家居企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是雪上加霜。面對(duì)這種寒流家居企業(yè)可以嘗試抱團(tuán)取暖，重新獲得人氣和發(fā)展。

行業(yè)新風(fēng)向：抱團(tuán)取暖或成家居業(yè)發(fā)展突破點(diǎn)

秋季家博會(huì)或?yàn)榧揖酉M(fèi)提供平臺(tái)

家居消費(fèi)需求量整體縮小，讓本土許多家裝建材企業(yè)陷入了焦慮之中，如何打開(kāi)下半年市場(chǎng)，成為破局關(guān)鍵。上周五，“2015湖南秋季家裝建材博覽”(簡(jiǎn)稱秋季家博會(huì))啟動(dòng)招商的消息，為焦慮的市場(chǎng)帶來(lái)了信心，許多家裝建材品牌希望抓住這次契機(jī)，跨過(guò)這道市場(chǎng)難關(guān)。招商啟動(dòng)不到一周時(shí)間，已有40多家企業(yè)咨詢參展，其中多家知名家裝建材品牌已經(jīng)正式敲定了展位。

“單核突破不如抱團(tuán)取暖，今年的行情不好，市場(chǎng)急需這樣一個(gè)大型展會(huì)平臺(tái)聚集行業(yè)合力，共同應(yīng)對(duì)下半年的市場(chǎng)。”秋季家博會(huì)負(fù)責(zé)人表示。對(duì)于很多強(qiáng)勢(shì)的家裝建材品牌來(lái)說(shuō)，依靠家博會(huì)的平臺(tái)以及自身的品牌影響力，可以在展會(huì)期間集中沖量，而一些比較小型的品牌，更需要通過(guò)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)抓緊簽單，緩解現(xiàn)金流壓力，在市場(chǎng)低谷期實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。

據(jù)了解，2015湖南秋季家裝建材博覽會(huì)由瀟湘晨報(bào)承辦，是湖南地區(qū)下半年規(guī)模最大、品牌最強(qiáng)、宣傳最廣的家居行業(yè)展會(huì)。秋季家博會(huì)將于8月27日在長(zhǎng)沙紅星國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)展，為期4天，正好處于秋季家裝消費(fèi)黃金節(jié)點(diǎn)。上半年市場(chǎng)積累下來(lái)的市場(chǎng)需求將在秋季集中釋放，而秋季家博會(huì)將會(huì)是消費(fèi)者選擇家居消費(fèi)的最佳平臺(tái)。

同時(shí)，本屆展會(huì)將運(yùn)用全新的新媒體渠道進(jìn)行前期的互動(dòng)宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提前蓄客，進(jìn)一步聚集展會(huì)人氣，實(shí)現(xiàn)參展商和消費(fèi)者的共贏。

組建經(jīng)銷商聯(lián)盟降低企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)椋?jīng)銷商聯(lián)盟能最大程度地把分散的經(jīng)銷商組織起來(lái)，以組織的形式保障個(gè)體經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)，在利益受到損害時(shí)，由聯(lián)盟組織出面與對(duì)方協(xié)商，獲得應(yīng)有的權(quán)益，避免單個(gè)經(jīng)銷商無(wú)法與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手直接對(duì)話的局面。經(jīng)銷商的獨(dú)立性和分散性使他們與品牌企業(yè)、賣場(chǎng)對(duì)話時(shí)身處劣勢(shì)地位，當(dāng)市場(chǎng)走向發(fā)生變化時(shí)，主導(dǎo)市場(chǎng)走向的往往是品牌企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)，這讓經(jīng)銷商處于被動(dòng)地位，利益蒙受損失。經(jīng)銷商聯(lián)盟可以懇請(qǐng)政府在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)開(kāi)辟獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，以形成規(guī)?；I(yè)化市場(chǎng);可以在被賣場(chǎng)拒絕進(jìn)駐時(shí)，組團(tuán)要求進(jìn)駐，齊心協(xié)力爭(zhēng)取自己的權(quán)利;可以在與企業(yè)談判時(shí)，以“團(tuán)購(gòu)”的形式獲得最低物料價(jià)的優(yōu)惠;可以形成更大的市場(chǎng)影響力、營(yíng)銷能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷是企業(yè)在非常時(shí)期抱團(tuán)取暖的重要方式，但一定要注意把控每個(gè)細(xì)節(jié)方能取得預(yù)想效益。