隨著家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，更多的企業(yè)都在爭(zhēng)奪有限的蛋糕，導(dǎo)致家居建材市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始業(yè)績(jī)便一路下滑。而6、7月份正是傳統(tǒng)淡季，加上總是被爆老板跑路的消息，對(duì)家居發(fā)展更是雪上加霜。面對(duì)這種情況，家居企業(yè)如如何扭轉(zhuǎn)乾坤？

家居建材市場(chǎng)進(jìn)入銷售低迷期 錯(cuò)峰裝修才可沖破瓶頸

淡季客流量不容樂(lè)觀

近日走訪了市內(nèi)幾家家居建材賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)客流并不多。前來(lái)購(gòu)買或者咨詢的客戶寥寥無(wú)幾，因而一些銷售人員也顯得無(wú)精打采。雖然周末時(shí)情況稍有好轉(zhuǎn)，但人流量仍不樂(lè)觀。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，家居市場(chǎng)淡季將一直持續(xù)到8月底。

某品牌家居的經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在是淡季，生意不好做，其銷量自去年底以來(lái)就沒(méi)好過(guò)，即使今年“五一”、端午節(jié)也沒(méi)有回暖。

廣州一裝飾公司負(fù)責(zé)人黃先生則表示，受經(jīng)濟(jì)下滑等因素影響，今年銷量比去年同期要低三到四成。黃埔大道一裝飾材料城的葉姓工作人員表示：“確實(shí)感覺(jué)裝修的人越來(lái)越少了，店面咨詢顧客減少明顯。”番禺一建材營(yíng)銷中心的劉姓負(fù)責(zé)人也透露，以前二手房裝修比例占該中心總業(yè)務(wù)的五成，現(xiàn)在只有不到四成。東莞一五金電器廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，進(jìn)入6月，該公司的成交量和成交額下滑均十分明顯。

淡季促銷成行業(yè)潮流

在當(dāng)前傳統(tǒng)的銷售淡季，各商家紛紛采取打折促銷、擴(kuò)大規(guī)模及團(tuán)購(gòu)等一系列活動(dòng)。不少家居建材商戶紛紛推出了促銷優(yōu)惠活動(dòng)。如一些門(mén)窗都出現(xiàn)了兩到三成的讓利?！艾F(xiàn)在是裝修淡季，盡量抓住每一位客人對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，而吸引客人的關(guān)鍵則是價(jià)格?！痹摬牧铣堑墓ぷ魅藛T稱。

而番禺一些商家則推出特價(jià)產(chǎn)品、樣品清貨等吸引市民。許多家居產(chǎn)品都有折扣優(yōu)惠，有的低至5折。一些商家更打出淡季促銷的大幅廣告。

一大型家裝公司的總經(jīng)理告訴記者，規(guī)模較大的家裝公司一般都會(huì)對(duì)整年的工作安排進(jìn)行平衡或協(xié)調(diào)，對(duì)淡季或旺季都有應(yīng)對(duì)方案。比如最近一段時(shí)間開(kāi)工量比較小的情況下，會(huì)建議打算近期裝修的客戶將開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作都做好，比如設(shè)計(jì)方案的敲定、材料的選購(gòu)和搭配。

錯(cuò)峰裝修的好處多多

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，冷清的家居市場(chǎng)行情給商家?guī)?lái)了一定壓力。如果消費(fèi)者趁七八月份買家居有不少好處，可以拿到實(shí)惠的價(jià)格。但在選購(gòu)時(shí)需擦亮眼睛，分辨價(jià)格是否真實(shí)惠，最好價(jià)比多家；其次要看清商家清貨的樣品或者貨品，看經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的陳列、擺放后，家居有沒(méi)有損壞或瑕疵。

而對(duì)于市民而言，夏季進(jìn)行裝修也有一些好處。因?yàn)橥狙b修，開(kāi)工量大，有時(shí)候工人很難安排，可能會(huì)推遲工期。因此，建議客戶進(jìn)行“錯(cuò)峰”裝修。如果對(duì)傳統(tǒng)習(xí)俗沒(méi)有特別的禁忌，夏季裝修也有好處。雖然夏季潮濕，但利用夏季風(fēng)大保持施工現(xiàn)場(chǎng)的通風(fēng)，一來(lái)有助于水分蒸發(fā)，二來(lái)可以提前“放味”。

另外，由于夏季并不是裝修旺季，公司在施工人員調(diào)配上就有更多的空間，人力和精力會(huì)相對(duì)充沛些，設(shè)計(jì)師也會(huì)投入更多精力為客戶提供設(shè)計(jì)和選購(gòu)材料，無(wú)論從施工效率和質(zhì)量上都更加完善、有保障。此外，夏天淡季裝修時(shí)的高溫潮濕天氣，有利于加速空氣中甲醛等有害物質(zhì)成倍釋放，使新居更為安全環(huán)保。