現(xiàn)在隨處都是“低頭一族”，不管是公交還是地鐵上，家居銷售商對于這樣的社會現(xiàn)象，有何感想、有何啟發(fā)呢？既然人們一味地想從網(wǎng)上獲取各種信息，那么，銷售商的銷售主戰(zhàn)場也應(yīng)該可以轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。

網(wǎng)絡(luò)銷售空間大 家居銷售商要好好把握

家居銷售商對電商的誤解

一提到家居的電子商務(wù)，再加上o2o這樣一個難以理解的洋詞，普通銷售商基本上都頭大，有了天然的排斥情結(jié)。而對于電子商務(wù)，媒體上也給出了種種錯誤的解讀，以至于多數(shù)銷售商都以為那是離自己有千萬里之遙的事情，做不做都無所謂。實際上，家居銷售投資人寧愿讓自己的銷售員在店鋪里閑著，也想不到利用電子商務(wù)來擴(kuò)大自己的銷售，充分利用寶貴的工作時間擴(kuò)大銷售--他們的理由是，沒有顧客上門，如何銷售?

主流媒體都將電子商務(wù)跟巨額風(fēng)險投資掛鉤，人們心中的電子商務(wù)要么是天貓、京東，要么是家居垂直電商，要么是淘寶店，現(xiàn)在有些廠家開始了自己的網(wǎng)上開店、網(wǎng)下體驗業(yè)務(wù)。其實，這些都是電子商務(wù)的幾種形式而已。

家居零售商完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)的廉價、高效、無處不在的特點(diǎn)，開發(fā)適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售新模式。網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)決定了它絕對不是只有擁有重金者才可以玩的游戲，相反，網(wǎng)絡(luò)是廉價的，是幾乎所有公民都可以參與的。對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的成功與否，很大程度上考驗的是銷售商的知識結(jié)構(gòu)，而不是資金實力。

普通銷售商如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

建網(wǎng)站，建設(shè)微店、微信公眾號，只是網(wǎng)絡(luò)銷售的必要載體。最重要的是要有專人打理，建立以網(wǎng)站、微店、微信公眾號為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)虛擬銷售社區(qū)。網(wǎng)站、微店上沒有互動，就是一個冷冰冰的平臺，無法激發(fā)人們的參與感。久而久之，平臺將徹底喪失活力。

在網(wǎng)站上不斷更新內(nèi)容，堅持與受眾緊密互動，則平臺上的參與者會越來越多，虛擬社區(qū)效應(yīng)形成，則銷售功能可以得以體現(xiàn)?，F(xiàn)實中，越來越多的人形成了網(wǎng)絡(luò)依賴，尤其是移動網(wǎng)絡(luò)依賴癥日漸嚴(yán)重。銷售商與其死守著越來越空蕩無人的店鋪，不如在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)好自己的虛擬銷售社區(qū)，在虛擬端搶占自己的一席之地。

眾所周知，家居零售商完全有財力建立一個自己獨(dú)有的網(wǎng)站與銷售公眾號，所需資金微薄。其最重要的投入是時間成本與人力成本。而現(xiàn)在很多家居專賣店一天中的大部分時間都在唱空城計。與其讓店員在店里發(fā)呆，不如讓店員在網(wǎng)上尋找客戶，與客戶互動交流，在網(wǎng)上采取各種宣傳手段，展開虛擬空間的銷售。

零售商的網(wǎng)絡(luò)銷售空間大

由于大多數(shù)家居零售商都沒有意識到自己也完全有能力進(jìn)行虛擬社區(qū)銷售，使得零售商的網(wǎng)絡(luò)銷售空間極其巨大。以自己所在城市為目標(biāo)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售家居社區(qū)，先發(fā)者有望收獲暴利。有超前意識的投資人可以多設(shè)專職網(wǎng)絡(luò)銷售員，與潛在顧客展開密切互動，為他們提供全方位的服務(wù)，如售前信息服務(wù)，售后保養(yǎng)服務(wù)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。如能建立一個具有公信力的銷售社區(qū)，其商業(yè)價值將無可限量。

如果沒有太大的目標(biāo)，至少可以建立一個自己所代理品牌家居的可信銷售社區(qū)，為實體店增加一個有效的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)費(fèi)用低廉，粘度大，可隨時隨地交流，可持續(xù)性強(qiáng)。銷售企業(yè)何樂而不為呢？