“走過路過不要錯(cuò)過，還有最后5件最低甩賣”，在大街上經(jīng)?？梢月牭竭@種吆喝式的促銷活動(dòng)，特別是在節(jié)假日這種聲音非常多，而目前家居市場(chǎng)就陷入了這樣一種怪象：不促銷就賣不出去。這怎么回事?我們就今年五一活動(dòng)做出分析。

解析家居市場(chǎng)怪象 不促銷就賣不出去

促銷天天有 誰真誰假

今年“五一”期間，消費(fèi)者趙先生在才長沙某家居購物廣場(chǎng)定購了一款木門?！氨疽詾?lsquo;五一’商家的優(yōu)惠力度會(huì)比平時(shí)大，盡管商家的促銷海報(bào)非常吸引人，可實(shí)際算下來，只比平時(shí)便宜了幾十元?！壁w先生說，“五一”之前，他就看中了這款木門，當(dāng)時(shí)商場(chǎng)也在打折，他并未購買，想著馬上就到“五一”了，到時(shí)候肯定能便宜幾百元，誰知道，商家只是給了幾百元的購物券，必須再買指定的其他東西才能享受到優(yōu)惠?！斑@些花里胡哨的促銷活動(dòng)看上去挺吸引人，其實(shí)好多都是附加條件的優(yōu)惠，對(duì)一些消費(fèi)者并不實(shí)用?！壁w先生說。  

“現(xiàn)在賣給你的價(jià)格比‘五一’期間還要低，因?yàn)?lsquo;五一’商場(chǎng)會(huì)搞活動(dòng)，到時(shí)候我們的折扣不會(huì)這么低?！?月26日，消費(fèi)者楊女士在長沙某家居城選購木門時(shí)，銷售人員這樣告訴她。該銷售人員表示，現(xiàn)在這行業(yè)很不好干，競(jìng)爭太大，遇到真正想購買的顧客，利潤低些也就賣了。  

近幾年，不少購買家居的消費(fèi)者都曾經(jīng)有過和趙先生、楊女士一樣的遭遇。事實(shí)上，細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日，即便是在平時(shí)，家居市場(chǎng)的瘋狂促銷也幾乎成為一種常態(tài)，“滿額送”“工廠價(jià)直銷”等活動(dòng)在各家居市場(chǎng)頻頻上演，各類促銷活動(dòng)令消費(fèi)者眼花繚亂。商家越是拼命促銷，消費(fèi)者心里越犯嘀咕，生怕自己上當(dāng)受騙。  

不促銷就賣不出去怪象

對(duì)于許多家居經(jīng)銷商來說，近幾年家居市場(chǎng)簡直陷入了一個(gè)怪圈--促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能持續(xù)搞各種各樣的促銷活動(dòng)。對(duì)于消費(fèi)者來說，因?yàn)榧揖有袠I(yè)經(jīng)常搞促銷，所以覺得只有在促銷時(shí)買的家具價(jià)格才是合理的。  

一位有著十余年家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的霍先生分析，造成該行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)主要原因是市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭。他指出，十幾年前，家居行業(yè)利潤比較高，從業(yè)門檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競(jìng)爭加劇，當(dāng)初認(rèn)為該行業(yè)是暴利的人，擠進(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存，不少商家競(jìng)相搞五花八門的促銷活動(dòng)，壓低價(jià)格吸引消費(fèi)者購買，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭。但沒有一個(gè)商家會(huì)賠本賺吆喝，價(jià)格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤。  

“家居市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭首先傷害的是消費(fèi)者的利益，而最終影響的是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。”一些不良商家為迎合消費(fèi)者貪圖便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購買時(shí)表面上看上去一樣的產(chǎn)品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出了問題后找商家維權(quán)時(shí)又困難重重，一些消費(fèi)者只能自認(rèn)倒霉。  

惡性競(jìng)爭也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。每個(gè)人都?jí)旱蛢r(jià)格，一些質(zhì)量硬的商品要生存也得想辦法壓低價(jià)格，容易出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。  

明碼標(biāo)價(jià)消費(fèi)者共同心愿

目前，確實(shí)存在一些家居商場(chǎng)真正拿出自己的費(fèi)用補(bǔ)貼給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。但也不排除一些市場(chǎng)采用有條件的補(bǔ)貼，表面上對(duì)消費(fèi)者有很大誘惑力，實(shí)際上只是促使消費(fèi)者有購買欲望。消費(fèi)者靜下心來后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費(fèi)一定的額度或者同時(shí)購買其他產(chǎn)品才能享受。  

還有一些聯(lián)盟體的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者為了享受某一品牌的優(yōu)惠政策，就不得不買另一品牌的產(chǎn)品，“想要和不想要的東西都得要了”。  

“買家具真累!看上去相似的產(chǎn)品，價(jià)格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的。”正在逛家居市場(chǎng)的消費(fèi)者李女士說，與其費(fèi)腦筋琢磨各類促銷活動(dòng)哪一個(gè)更劃算，還不如干脆明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。  

李女士說出了大多數(shù)消費(fèi)者的心聲，裝修本來就是一項(xiàng)累腦筋的活兒，在買家居建材時(shí)還要與商家斗智，真是心力交瘁，他們更希望商家能明碼標(biāo)價(jià)。  近幾年，市場(chǎng)頻繁的促銷使消費(fèi)者已經(jīng)有了免疫力，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，商家要贏得消費(fèi)者，就要誠信經(jīng)營，把貨真價(jià)實(shí)的東西賣給消費(fèi)者。否則，在產(chǎn)品上做得越虛，消費(fèi)者會(huì)離你越遠(yuǎn)。  

總之，家居市場(chǎng)一定要走出這樣的怪象，否則或?qū)?huì)面臨很大的危機(jī)。