剛剛過(guò)去清明節(jié)又迎來(lái)五一小長(zhǎng)假，但是五一過(guò)去這么多天了，家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況并不理想，真是讓人憂愁未來(lái)的路。面對(duì)這種情況，家居企業(yè)也只能根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)做出調(diào)整，找準(zhǔn)根源快速解決問(wèn)題，才能擺脫這一困局。

假期家居銷(xiāo)售不容樂(lè)觀 找準(zhǔn)根源快速消化

家居市場(chǎng)趨向飽和影響業(yè)績(jī)

家居行業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2004年至2014年十年間，家具業(yè)總產(chǎn)值從2003年的2040億，增長(zhǎng)到2013年的6800億，增長(zhǎng)幅度高達(dá)300%以上。而2014年，建材家居業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到40000億以上。家居賣(mài)場(chǎng)的迅速增加，導(dǎo)致市場(chǎng)趨向飽和，“金三銀四”家裝旺季沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，似乎也在情理之中。

裝飾公司直接與建材廠家合作

家居賣(mài)場(chǎng)人氣、銷(xiāo)售在傳統(tǒng)裝修旺季表現(xiàn)平平，與裝飾公司直接與建材廠家合作也有關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在裝飾公司都有自己合作的建材廠家，裝修業(yè)主可以直接在裝飾公司選擇裝修材料。這樣的方式比較方便、快捷，沒(méi)有必要到家居賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)，很大程度上也節(jié)約了業(yè)主裝修時(shí)間、精力。此外，現(xiàn)在裝飾公司，為了更好的服務(wù)業(yè)主，推出各種裝修套餐，這些套餐中包括了裝修主材、輔材、五金、電器等相關(guān)材料，裝飾公司這種更人性化、一站式服務(wù)對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沖擊也很大。

020家裝模式帶來(lái)極大沖擊

電商發(fā)展勢(shì)不可擋，家居行業(yè)也緊抓發(fā)展機(jī)遇，020家裝新模式，以“標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)單、透明”，以及健全的管理機(jī)制，以良好的服務(wù)、體驗(yàn)，不斷進(jìn)行家裝引流。020家裝采用線下體驗(yàn)、線上支付模式，為消費(fèi)者打造出省時(shí)方便的購(gòu)物環(huán)境，極大地沖擊了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)固有的消費(fèi)模式。

除此之外，“金三銀四”之所以成為家裝旺季，其中很大因素是因?yàn)榍耙荒昃?、十月房地產(chǎn)集中交房影響。而2014年“金九銀十”上游樓市成交量減少，勢(shì)必造成2015年家居賣(mài)場(chǎng)建材銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳情況。

家居賣(mài)場(chǎng)未來(lái)路該何去何從

從上可知，對(duì)于“金三銀四”傳統(tǒng)家裝旺季來(lái)說(shuō)，家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳均可尋到原因。那么作為發(fā)展成熟的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，再創(chuàng)佳績(jī)?

首先，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)建立020運(yùn)營(yíng)模式勢(shì)在必行。賣(mài)場(chǎng)有自身的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在家居賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具有賣(mài)場(chǎng)作為第三方擔(dān)保更安全。同時(shí)完善的售后服務(wù)體系，也是消費(fèi)者選擇在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要原因之一。但隨著市場(chǎng)消費(fèi)主體向80、90后傾斜，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)需求，所以020電商模式將成為未來(lái)賣(mài)場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)之一。

其次，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)、商家需聯(lián)合媒體擴(kuò)大影響力。各大傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)中突顯優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為賣(mài)場(chǎng)、商家提供了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用具有影響力的媒體進(jìn)行品牌、活動(dòng)的宣傳必不可少。通過(guò)這些方式能夠讓更多的消費(fèi)者了解賣(mài)場(chǎng)、商家的品牌影響力，同時(shí)也能夠培養(yǎng)更多的潛在消費(fèi)者。

最后，家居節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)需松弛有度。家居賣(mài)場(chǎng)在一些重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，比較靠譜。比如每年的“315”、“五一”、“十一”、“元旦”等假期做活動(dòng)，效果都很好。但是過(guò)多的活動(dòng)不僅沒(méi)有效果，還會(huì)讓消費(fèi)者感到厭煩。所以賣(mài)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)需要有重點(diǎn)，應(yīng)該注重活動(dòng)的質(zhì)量，而不是數(shù)量。