當(dāng)前，隨著木門市場競爭越來越強，木門行業(yè)同質(zhì)化的問題也是越加的明顯，從產(chǎn)品到品牌宣傳，營銷模式到活動方案等，都曾似曾相識，但企業(yè)卻還不厭其煩的打著如有雷同，純屬巧合！的口號，“同一個世界，同一張臉”，這不免讓人憂心未來木門行業(yè)的發(fā)展將何去何從，對此，木門企業(yè)必須力爭上游，形成自己的核心競爭力，努力走出“同質(zhì)化”的包圍。

定制破同質(zhì) 木門企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是破“同”又一出路

絕招一、定制木門成打破同質(zhì)化的出路

面對同質(zhì)化帶來的壓力和市場多樣化的需求，當(dāng)前，木門產(chǎn)品的品類愈加細(xì)分，其中凸顯個性化的定制木門深受80、90后熱捧，不少木門企業(yè)已經(jīng)開始研發(fā)和銷售定制木門。在這個追求個性的時代，木門企業(yè)根據(jù)這種個性化的消費需求來制作個性化的產(chǎn)品，亦是打破同質(zhì)化的一條出路。

定制木門對市場把握比較精準(zhǔn)，具體細(xì)化到了個人，根據(jù)個人的具體要求來確定木門設(shè)計方案，而消費者也能夠很好地將自己的思想融入其中，根據(jù)自己的需求和想法調(diào)節(jié)內(nèi)部功能結(jié)構(gòu)以及顏色搭配等。在定制木門的營銷模式中，還嘗試讓消費者全程參與木門的設(shè)計研發(fā)過程，這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品能很好地滿足消費者的個性化需求。同時，加大木門的創(chuàng)新，在這個過程中融入的不僅僅是研發(fā)設(shè)計師的觀點，更多的是每一位參與到其中的個性消費者。

絕招二、獨特的品牌建設(shè)是發(fā)展的關(guān)鍵

除了發(fā)展定制外，獨特的品牌建設(shè)同樣能助木門企業(yè)在同質(zhì)化狀況中脫穎而出。如何樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，應(yīng)該從兩個方面下工夫：一是產(chǎn)品性能，保證高品質(zhì)的條件下，必須突破藩籬，不走同質(zhì)化路線，加大產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量。目前，國外很多木門品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內(nèi)木門企業(yè)合作；對國內(nèi)企業(yè)而言，與國外企業(yè)的合作不單單會獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)治理方面的指導(dǎo)，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。產(chǎn)品外觀方面，要做到獨特易記，能夠吸引到消費者的眼球。

同時，還要形成獨特的企業(yè)文化?？v觀國內(nèi)外的著名企業(yè)，都有屬于自己的一套獨特的企業(yè)文化，國內(nèi)木門企業(yè)也越來越注重品牌文化的建設(shè)與傳播，已經(jīng)形成或正在形成自己的企業(yè)文化。專業(yè)人士認(rèn)為，品牌文化的建設(shè)應(yīng)該以企業(yè)的責(zé)任為出發(fā)點，且要形成自己獨特的文化，不能盲從跟風(fēng)。

獨有的品牌故事也是企業(yè)擴大市場份額，贏得公眾認(rèn)可的一大利器。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件，這方面需要企業(yè)配合聯(lián)動，打造屬于自己的故事，從而引起消費者的共鳴;也可以追求累積效果，通過企業(yè)的不斷宣傳引起更多人的共鳴。某些事件能夠完善企業(yè)的品牌形象，但是本著“誠信為立業(yè)之本”的原則，應(yīng)該果斷杜絕“無事編事”和“惡意炒作”等惡俗做法。

絕招三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是破“同”又一出路

品牌形象深入消費者之心，很大程度上需要通過優(yōu)秀的服務(wù)來取得消費者的認(rèn)可。而服務(wù)需從理念、環(huán)境、行為與情感四個方面進行差異化增值服務(wù)。對于普通消費者來說，大部分消費者都不懂木門的材質(zhì)該如何區(qū)分，木門如何安裝，這就更需要木門企業(yè)做好服務(wù)工作，以服務(wù)贏得市場的尊重與認(rèn)同。目前，從整個建材家居行業(yè)來看，凡是做得較優(yōu)秀的企業(yè)都比較注重服務(wù)。

對于定制木門而言，優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)更是企業(yè)生存的關(guān)鍵。要做好定制，必須充分了解消費者個性，進行定單定量生產(chǎn)，從而消除庫存、保護資源，同時加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，加快企業(yè)成長。

此外，廣告宣傳也是產(chǎn)品營銷的重要一環(huán)。傳統(tǒng)木門企業(yè)通常采用媒體廣告宣傳和專賣店加盟等方式來進行宣傳推廣，因此營銷成本相應(yīng)比較高。定制木門則較為輕松，只要品質(zhì)穩(wěn)定、價格公道，便可以很快獲得消費者的認(rèn)可。定制木門通過消費者和木門生產(chǎn)廠家直接對話，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，也有效地控制了各種開支。

總的來說，不論是品牌建設(shè)，還是產(chǎn)品服務(wù)，或是發(fā)展定制，這些都是幫助木門企業(yè)獲得市場的不二法寶，也是企業(yè)在市場鶴立雞群的有效手段。木門企業(yè)若是想集中的發(fā)展一項或是幾項，相信必然能走出同質(zhì)化困局。

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