由于木材資源的匱乏讓門窗行業(yè)陷入瓶頸之中，因此一定要盡快轉(zhuǎn)型。那在門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型期如何整合資源，避免浪費(fèi)，保存自己的實(shí)力贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型期應(yīng)整合資源 以實(shí)力贏市場(chǎng)

改變營(yíng)銷模式 降低成本營(yíng)銷

對(duì)于一些中小型木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型木門企業(yè)與大型木門企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。

因此，中小木門企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。結(jié)合“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源的雙重利用，進(jìn)行“低成本營(yíng)銷”。

加強(qiáng)對(duì)老客戶的鞏固，大力開(kāi)拓新客戶

據(jù)哈佛管理資料說(shuō)“開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的5-10倍”。因?yàn)槔峡蛻艚?jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風(fēng)險(xiǎn)性較低，對(duì)企業(yè)擁有一定忠誠(chéng)度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。維系老客戶的重要性無(wú)須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績(jī)提升的動(dòng)力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開(kāi)拓新客戶。

整合電商資源 引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)

在傳統(tǒng)的消費(fèi)面前，我們不可忽視的是電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的影響。這也是木門企業(yè)應(yīng)該正面應(yīng)對(duì)的新事業(yè)。對(duì)于木門行業(yè)來(lái)講，電商非但不是洪水猛獸，反而是擴(kuò)展渠道，擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的有效途徑。今年，眾多木門企業(yè)開(kāi)始設(shè)立電子商務(wù)部門，試水電子商務(wù);京東在成都開(kāi)始大規(guī)模地招商，不少企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目非常感興趣。這些現(xiàn)象都說(shuō)明，電子商務(wù)在木門家居行業(yè)的普及率和接受度都非常高。

總結(jié)：一個(gè)企業(yè)不僅要有實(shí)力，還需懂得與時(shí)俱進(jìn)，充分各種有利資源為自己所用，全方位提高木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，才能實(shí)現(xiàn)門窗行業(yè)質(zhì)與量的飛躍。

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