隨著互聯網颶風的強勁猛刮，電子商務給木門等家居行業(yè)帶來了翻天覆地的變化，木門行業(yè)發(fā)展電商已是大勢所趨。但木門企業(yè)在電商這條道上走得很艱難，或很難在短時間內實現這一心愿。

電商成家居業(yè)又一塊“肉”木門企業(yè)短期內無法企及

O2O模式成拯救市場的救命稻草

實際上，在電商大面積沖擊傳統行業(yè)渠道的今天，曾經自喻“最不受互聯網改造”的家居行業(yè)如今也被O2O模式悄然改變著。在 “2015家裝O2O未來發(fā)展之路”主題論壇上，有業(yè)內人士坦言，“可能在兩年前我們提起O2O的時候，基本上是沒有共鳴的，甚至會被當成異類。但是在今年你要是不提O2O，就會被當成異類。”

如今，對于眾多家居品牌企業(yè)而言，“合縱連橫”的家居O2O模式似乎成了拯救市場的救命稻草。一如國家領導人所言：“互聯網尤其是移動互聯網的快速發(fā)展給線下產業(yè)和企業(yè)帶來了機遇，線上可以解決信息不對稱、可以使消費決策更加高效，可以使企業(yè)內部效率更加高效。”對于固守線下的傳統家居企業(yè)來說，O2O一方面成為他們耐不住變革的驅動力，向線上尋求突破的關鍵點;另一方面也通過線上為線下引流，實現銷量增長，解決線下銷售增量緩慢，甚至下滑的困境。

企業(yè)需思考線上線下該如何融合

“理想很豐滿，現實卻很骨感”不幸又在木門O2O身上一語成讖--一路高歌猛進的木門O2O在實際操作中的進展卻并沒有想象中的快，無論是傳統企業(yè)電商化和電商企業(yè)線下開店，目前大家都在小心翼翼地進行著，同時，行業(yè)內尚未摸索出一套行之有效的成功模式供大家模仿借鑒，大家都在“摸著石子過河”。

究其發(fā)展緩慢的原因，與線下利益的拉鋸成了阻礙電商強勁發(fā)展勢頭的關鍵，如何尋求價格體系的突破是木門行業(yè)O2O發(fā)展所面臨的問題。

價格體系是瓶頸 。家居產業(yè)鏈復雜，O2O需要的技術并非最大攔路虎，由于傳統木門企業(yè)的特殊性，價格體系才是發(fā)展的最大瓶頸。木門企業(yè)營銷渠道的經銷商體系非常龐大，對一個工廠或一個品牌來說，經銷商是主要的銷售渠道，當企業(yè)去發(fā)展電商時，如何與經銷商實現利益共享，革新現有的價格體系，是很關鍵的問題。比如同一個木門品牌，在北京的代理商或許要為門店支付300元每平方米的月租金，但石家莊的代理商的鋪租每平方米只需要80元，而O2O又要求這兩個代理商的價格與線上同價，如何實現利益共享，將是個大問題。

此外，究竟線上線下該如何融合也是需要企業(yè)深入思考的一大課題，“線上”解決的是信息流的互通有無，“線下”解決物流、人流的服務體驗，線上線下互補，不是簡單的線上線下同時開店。最為理想的O2O模式是閉環(huán)模式，就是通過線上“引流”到線下，線下體驗與咨詢之后，再“引流”回線上支付、分享。 “線上線下結合是一種資源整合模式，它不是“雙11”、“雙12”主導的低價促銷模式，如果行業(yè)唯低價是舉的現象不改變，電商發(fā)展也會遇到問題，說到底，O2O結合好就是要做好品質和服務，以線下店為依據，線上渠道為營銷。目前，木門企業(yè)線上線下渠道的狀態(tài)是互相滲透、誰也離不開誰。到底線上線下模式如何結合，如何推動?各木門企業(yè)各自摸索，至今尚沒有一個成功的案例可以借鑒。

家居O2O發(fā)展良性發(fā)展指日可待

總之，木門企業(yè)想要獲得長期發(fā)展，電商之路勢在必得，并且要做到線上線下產品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔。并且要隨著電商發(fā)展，結合自身優(yōu)勢適應當下電商潮流緊緊跟隨未來電商之路。既然木門O2O有幸迎上了改革的春風，其早日進入良性發(fā)展相信也是指日可待。

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