互聯(lián)網(wǎng)營銷本質(zhì)反映的是消費者網(wǎng)上選擇就是對網(wǎng)頁接受程度的表征，即通過網(wǎng)頁設(shè)計來解釋消費者網(wǎng)上購物的行為特點。然而更重要的是心理角度來認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)下品牌營銷。

隨著移動互聯(lián)的興起 木門品牌營銷引發(fā)新思考

定義：何為品牌營銷中的三要素

隨著移動互聯(lián)的興起，木門品牌營銷中的三要素：媒體、用戶(消費者)、渠道發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)的品牌營銷模式面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要探尋一種能夠適應(yīng)移動互聯(lián)時代特征的營銷模式已成為新的課題。

在互聯(lián)網(wǎng)時代下做品牌營銷，木門企業(yè)不單純是為了目前的銷售產(chǎn)品，而是要讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的影響力，這才是品牌營銷的本義。就如品牌知名度并不等于品牌一樣，品牌營銷的目標(biāo)是溢價，不是低價，能讓消費者產(chǎn)生偏心或情感這才算是品牌營銷。

疑問：互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告已死

目前有一種觀點就是互聯(lián)網(wǎng)時代下廣告已死。其實互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大的挑戰(zhàn)是如何認(rèn)識好的傳播才會導(dǎo)致不好的產(chǎn)品更快走向死亡。特別是今天，互聯(lián)網(wǎng)讓消費者話語權(quán)前所未有地高漲時，口碑管理顯得更重要的當(dāng)下。因為過去的媒體是單向、壟斷、高單價、必須大量投放的，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的媒體是互動、開放、低成本、免費、精準(zhǔn)的。同樣過去的用戶(消費者)是孤立的、弱勢的、基本沒有影響力的，而移動互聯(lián)時代的用戶(消費者)是社群的、強勢的、彼此相互影響會成就或擊毀企業(yè)的品牌。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展使社交媒體成為了人們彼此間分享見解、信息、思想并建立關(guān)系的在線平臺，它是由與志同道合的人建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的社群所組成。在一定意義上講互聯(lián)時代的每一種產(chǎn)品或品牌的用戶都存在于社交媒體上，即使某個用戶是沉默的，他的家人、朋友、同事等也會在社交媒體上影響他。也就是說，品牌用戶是成群結(jié)隊的出現(xiàn)在社交媒體上，消費者在網(wǎng)上購物時更加注重品牌所展現(xiàn)出來的感知的印象以及產(chǎn)品的感知質(zhì)量，這與社交媒體上信息的影響至關(guān)重要。消費者對品牌的了解越深入，品牌影響力也越大，品牌資產(chǎn)價值的收獲越大。

針對互聯(lián)網(wǎng)傳播和社交媒體特點，在移動互聯(lián)時代做好品牌營銷要實現(xiàn)兩個基本目標(biāo)：一是要讓品牌傳播的內(nèi)容可被消費者參與，二是讓品牌營銷內(nèi)容易于被社交媒體分享。這樣品牌營銷內(nèi)容和傳播就不可能分開了。

思考：大數(shù)據(jù)分析是品牌營銷基礎(chǔ)

有一種觀點認(rèn)為在移動互聯(lián)下做品牌營銷的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)分析。然而如何分析與使用則是眾說紛紜。相關(guān)研究認(rèn)為，大數(shù)據(jù)對品牌營銷影響主要受到兩個因素制約：一個是數(shù)據(jù)的維度是否足夠，二是行為路徑的維度是否足夠，以便讓人能清楚地洞悉出消費者特點。以往是通過基于統(tǒng)計學(xué)理論的市場調(diào)查實現(xiàn)對消費者洞察，而大數(shù)據(jù)分析剛好是反過來，就是基本知道90%的人的行為路徑，通過數(shù)據(jù)清洗的方法，來找到?jīng)Q定行為的根本點。這就是今天許多巨無霸的公司為什么要做那個看起來不太賺錢的領(lǐng)域。

大數(shù)據(jù)營銷是移動互聯(lián)為營銷決策者提供了一個巨大的便利，通過平臺與軟件的輔助，用戶數(shù)據(jù)、個人信息及行為數(shù)據(jù)變得更易獲得和統(tǒng)計，使得基于大數(shù)據(jù)的消費者行為研究變得更加容易和精準(zhǔn)?；谟脩粜袨榈拇髷?shù)據(jù)營銷所帶來的直接好處是在前端表現(xiàn)為有針對性的用戶精準(zhǔn)信息傳遞，在后端的表現(xiàn)則是讓基于用戶行為的產(chǎn)品個性化定制成為可能。

說到通過社交媒體做品牌營銷就必然要提到微信。微信已不是起初的意義，今天微信商業(yè)化，特別是“朋友圈”概念就是商業(yè)化的一種方式?！芭笥讶Α彼o用戶的感覺是，要維護(hù)線下的朋友圈其實是蠻困難的，而維護(hù)一個虛擬的朋友圈要容易一些。企業(yè)應(yīng)該主要面向那些更喜歡“經(jīng)營”朋友圈的人。人為什么要“經(jīng)營”朋友圈，是因為他們希望從朋友圈獲得交際利益，這可能是商業(yè)利益，可能是情感利益?，F(xiàn)在就是要透視這幫想獲得交際利益的人背后的東西。很多在朋友圈發(fā)言的人，都有出于“炫耀”的潛在動機。這種炫耀，不一定是炫富，有人炫耀美食，有人炫耀旅游，有人炫耀交際，有人炫耀獨特看法，有人炫耀心情變化。針對這些人，如果企業(yè)提供一些資源、一些裝備，給他們帶來值得炫耀的東西，那么這個企業(yè)的公眾號就會在朋友圈里變得更有價值了。這正是企業(yè)品牌營銷的目標(biāo)所在。

總而言之，對于木門企業(yè)來說，必須改變營銷管理方式，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)時代的營銷新規(guī)則，才能在未來激烈的市場中存活。

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