原木門作為木門行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，原木門的發(fā)展一直深受各界人士的關(guān)注。前幾年原木門市場空間大，進(jìn)入品牌多。導(dǎo)致目前，原木門市場品牌如云，成千上百家原木門企業(yè)在市場競爭中互相角逐，爭奪那越來越稀少的空白地區(qū)和市場。但隨著市場競爭激烈，行業(yè)大環(huán)境低迷，眾多原木門企業(yè)開始抱怨招商困難，招商質(zhì)量不高等問題。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

欣賞更多木門圖片

“事實(shí)上，眾多品牌在面對這種共同的商業(yè)環(huán)境時(shí)，表現(xiàn)出的更多的是對招商意義的誤解--為了招商而招商?！逼鋵?shí)，在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)=：原木門行業(yè)招商誤區(qū)重重。

企業(yè)只重產(chǎn)品不重服務(wù)

目前，國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)水平逐漸成熟，原木門產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家而言并非難事。但是即便如此，多數(shù)品牌仍然把注意力停留在了產(chǎn)品上，而對招商后期服務(wù)不重視。另外，原木門市場的激烈競爭，也加大了經(jīng)銷商對招商后期服務(wù)的需求度。因此，一方面商家將注意力集中在了產(chǎn)品上，另一方面經(jīng)銷商對加盟服務(wù)需求日趨增大，這對矛盾的對峙才是招商難的原因之一。

對于這種局面，部分企業(yè)進(jìn)行了招商模式的轉(zhuǎn)型，如從過去的“品牌+產(chǎn)品+價(jià)格”模式轉(zhuǎn)向“整體營銷服務(wù)”模式，不但為經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更為他們設(shè)計(jì)出完善的營銷服務(wù)體系。另外，在后期推廣中，投入巨資進(jìn)行廣告投放，持續(xù)提升品牌知名度，并幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貜?qiáng)化品牌影響力，增大客流量。

重經(jīng)銷商硬件不重軟件

現(xiàn)在諸多品牌在招商時(shí)，會對經(jīng)銷商有所設(shè)限，只有達(dá)到某些硬性條件才能加盟，常見的如資金是否充裕、有無團(tuán)隊(duì)、店面面積是否滿足條件等。無可厚非，個(gè)人硬件是加盟的必備條件。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，原木門企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的代理商，比任何廣告或促銷形式更能提高信譽(yù)度。因此，在招商過程中，企業(yè)不應(yīng)把經(jīng)銷商的外部條件當(dāng)做考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

如果是第一次創(chuàng)業(yè)，或是非常用心去面對原木門經(jīng)營的經(jīng)銷商，更應(yīng)該作為原木門企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的對象。其實(shí)企業(yè)招商，類似于找人才，如果找到一個(gè)對的人，比任何外部條件都更有利于將來的經(jīng)營。

一味的貪多 消化不良

原木門作為一個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域，其未來市場空間巨大。但部分商家為短期內(nèi)將品牌覆蓋到全國，迅速擴(kuò)大，盲目招商：或者在不合適的地域招商，如產(chǎn)品定位高端，卻深入四五線城市;或者找資質(zhì)不合適的人加盟，如招進(jìn)剛剛從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來的，雖有充裕資金，但經(jīng)驗(yàn)人脈全無的新手。

對于這種一味貪多的情況，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“看似很強(qiáng)大，其實(shí)很脆弱。這種為了招商而招商的做法很容易傷害品牌信譽(yù)。”因?yàn)橐晃敦澏?，只會消化不良。目前眾多?jīng)銷商紛紛抱怨廠家不能兌現(xiàn)當(dāng)初承諾，其實(shí)就是因?yàn)檎猩堂つ?，造成企業(yè)精力不夠，不能對每個(gè)經(jīng)銷商加以悉心培育。另外，貪多是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)降低了，其實(shí)就是商家為了招商，無底線地退讓。

總而言之，對原木門企業(yè)來說，招商是強(qiáng)化企業(yè)渠道和提升品牌銷量的一個(gè)渠道，企業(yè)不能僅僅是為了招商而招商。針對原木門招商誤區(qū)，專家建議，企業(yè)在制定加盟政策時(shí)，首先應(yīng)以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基準(zhǔn)，在其基礎(chǔ)上展開，切忌輕舉妄動，盲目行事。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)需進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的創(chuàng)新 回歸產(chǎn)品的本質(zhì)需求

木門企業(yè)招商完善銷售體系 需注重產(chǎn)品研發(fā)

市場競爭壓力大 木門企業(yè)應(yīng)守住產(chǎn)品質(zhì)量