在這個強者愈強、弱者愈弱的當(dāng)下，部分木門企業(yè)為求能在市場立得一席之地，紛紛進(jìn)行抱團(tuán)發(fā)展，這樣能夠?qū)τ谑袌鑫C有所抵御，但是從另一方面來說，木門企業(yè)之間的這種聯(lián)盟關(guān)系也在一定程度上降低了市場的競爭力。

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冠軍聯(lián)盟或有新發(fā)展 木門企業(yè)走入聯(lián)盟之勢

最初，冠軍聯(lián)盟成立的主要目的是品牌互動、聯(lián)合營銷，后來又對聯(lián)盟成員的渠道資源進(jìn)行了整合，并在廣州、深圳等地設(shè)立了3家聯(lián)盟一體店。此后，聯(lián)盟又設(shè)立了電子商城和O2O平臺，并成立了實體公司，開始走上了以聯(lián)盟成員品牌為基礎(chǔ)的整體家居平臺化發(fā)展道路。

平臺化發(fā)展的優(yōu)勢是顯而易見的，那就是能夠匯聚各個領(lǐng)域的優(yōu)勢品牌，聯(lián)合提供最優(yōu)質(zhì)的整體家居產(chǎn)品和服務(wù)。然而，在各大家居品牌紛紛啟動大家居戰(zhàn)略之后，原本看似井水不犯河水的異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

品牌聯(lián)盟已成大勢 整體家居平臺要如何搭建

冠軍聯(lián)盟的另一大挑戰(zhàn)是平臺的開放度問題。如果完全放開，那么這一平臺所依存的聯(lián)盟成員的價值就無法得到體現(xiàn);如果做成一個僅面向聯(lián)盟成員開放的平臺，一來無法提供整體家居所需的完整產(chǎn)品和服務(wù)，二來同樣要面臨消費者的品牌選擇問題。

最初，在代賣建材的利潤刺激下，一些家裝公司開始推出了套餐化的整體家裝服務(wù)。但是近年來，家裝公司也紛紛將此前整體家裝升級為整體家居。不過，出于穩(wěn)定供貨和規(guī)模采購的成本控制等方面的考慮，家裝公司的整體家居平臺仍然是套餐化的、封閉性的。這種模式一個不可忽視的弊端就是，由于已經(jīng)為客戶設(shè)定好了設(shè)計方案，盡管為消費者省了麻煩，卻也失去了個性。

那么，誰才是整體家居平臺合適的搭建者?在上述從事家居電商的人士看來，木門等家居電商的發(fā)展，尤其是O2O模式的盛行為整體家居平臺的搭建提供了可能。

獨立電商平臺的開放性使其能夠聚集眾多的家居品牌資源，為消費者的個性化選擇提供可能。同時，由于電商平臺相比傳統(tǒng)門店在成本方面更具優(yōu)勢，也讓整體家居的規(guī)模效益得到進(jìn)一步體現(xiàn)?！笆Ｏ碌?，就是電商平臺如何搭建新的商業(yè)模式，通過優(yōu)秀的設(shè)計師將用戶的個性化選擇協(xié)調(diào)地呈現(xiàn)為一個整體。”

總之，木門品牌聯(lián)盟是為了振興一個地區(qū)的木門業(yè)而成立的，用品牌聯(lián)盟實現(xiàn)強強聯(lián)手對一個區(qū)域的木門業(yè)發(fā)展來說自是有利的，但是，也不可說是百利而無一害。木門企業(yè)在品牌聯(lián)盟時還需三思而后行。

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