在數(shù)據(jù)面前，市場(chǎng)成了透明的市場(chǎng)。如果促銷能夠做到真正了解客戶的需求，找到有效、而非最多的消費(fèi)者，那么就能最快速地取得實(shí)質(zhì)性突破。大數(shù)據(jù)是提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，促銷讓市場(chǎng)只有亂象，沒有真相。消費(fèi)者畢竟不是神探夏洛克，探查不了真相。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，木門企業(yè)的促銷又該怎么做?

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行業(yè)興起“品牌聯(lián)盟”

這幾年木門行業(yè)興起“品牌聯(lián)盟”，這是企業(yè)根據(jù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的，與實(shí)際消費(fèi)狀況恐怕有不小的出入，事實(shí)上，在運(yùn)作過程中就經(jīng)常出現(xiàn)不匹配的現(xiàn)象。但是大數(shù)據(jù)會(huì)呈現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，類似京東商城的“優(yōu)惠套裝”、“人氣組合”、“推薦搭配”，如果把關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的企業(yè)或產(chǎn)品組成套餐，大約是可以糾正不少目前“聯(lián)盟”所產(chǎn)生的問題。

價(jià)格的重要性逐步下降

中國室內(nèi)設(shè)計(jì)大師趙學(xué)強(qiáng)先生在某活動(dòng)演講時(shí)，講了一個(gè)故事：他為一個(gè)代理國際知名品牌的經(jīng)銷商設(shè)計(jì)專賣店，他不知道這木門賣給誰，向經(jīng)銷商要三年的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商愣了，說從來沒有收集整理過客戶信息，最后好歹找到一些記錄。

趙學(xué)強(qiáng)要到客戶的生日、年齡、性別、職業(yè)，花了三個(gè)月分析消費(fèi)人群的星座、血型、情趣愛好，再進(jìn)行另外的調(diào)查，調(diào)查企業(yè)文化、產(chǎn)品的特點(diǎn)、核心述求、銷售賣點(diǎn)，調(diào)查哪一類品類賣得最好，哪一個(gè)品類賣得最差，為什么會(huì)有這么大差異等等。然后他做出了大量的表格和方案，重點(diǎn)解決“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么，我要做什么，他給我留下了什么空檔，我可以去鉆，可以留下什么不同點(diǎn)的地方，我可以形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)”。然后才是進(jìn)行專賣店設(shè)計(jì)。后來這個(gè)店，成為全國單店銷售的冠軍。或許可以這么說，這是一個(gè)設(shè)計(jì)師利用大數(shù)據(jù)帶來的成功。

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要性已經(jīng)在逐步下降，核心在于用戶需求的滿足。對(duì)于木門生產(chǎn)企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)更為重要的意義是，可以根據(jù)這些有效信息為消費(fèi)者精準(zhǔn)需求定制產(chǎn)品。

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