近年來(lái)，國(guó)內(nèi)整體家居行業(yè)發(fā)展不理想，房地產(chǎn)進(jìn)入低迷時(shí)期，或多或少的給下游的家居行業(yè)帶來(lái)了一定的影響，木門(mén)行業(yè)更是如此。就目前來(lái)看，木門(mén)行業(yè)現(xiàn)階段處在一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的時(shí)間段，品牌紛爭(zhēng)不斷，市場(chǎng)銷(xiāo)量行情不好，在加上原材料和資金的短缺，木門(mén)企業(yè)招商變得越來(lái)越難了。在這樣的情況下，木門(mén)企業(yè)更要穩(wěn)重，切忌不可因市場(chǎng)需求減少就不好好把握招商的節(jié)奏和分寸，避免招商變成“招傷”。

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市場(chǎng)需求行情決定木門(mén)行業(yè)的招商

不管木門(mén)企業(yè)做出什么舉措和反映都是市場(chǎng)需求的結(jié)果，而目前的市場(chǎng)行情決定著木門(mén)行業(yè)的招商變得更為迫切。因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)方面，今年的行情非常不理想，那么很多木門(mén)品牌面臨著洗牌，企業(yè)要想不被淘汰，大多覺(jué)得把招商當(dāng)做目前最重要的工作來(lái)做，并且招商的步伐越來(lái)越快，似乎在一個(gè)地區(qū)建立一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，就等于拿下了這個(gè)市場(chǎng)。木門(mén)企業(yè)的愿景固然美好，但現(xiàn)實(shí)卻比較殘酷，往往招商的結(jié)果與理想存在很大差距。

通過(guò)了解在木門(mén)企業(yè)的招商中，往往有兩方面情況是比較常見(jiàn)的，第一，由于招商的進(jìn)度過(guò)快，可能很多企業(yè)跟代理商都沒(méi)有做仔細(xì)的前期了解，就匆忙讓其上手。如果是碰到新手，更是無(wú)法應(yīng)對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)冷淡的現(xiàn)象，從而很可能沒(méi)有幾個(gè)月就草草收?qǐng)觯斐傻慕Y(jié)果不是失去一個(gè)代理商而是失去整個(gè)區(qū)域，至少在短時(shí)間這個(gè)負(fù)面的影響力是無(wú)法消除的。第二，木門(mén)企業(yè)把精力放大到招商上，但實(shí)際的生產(chǎn)能力與產(chǎn)出比沒(méi)有仔細(xì)調(diào)查和計(jì)算過(guò)，一旦遍地開(kāi)花的建立終端，就像有些企業(yè)連前期都沒(méi)有辦法遵行合同給代理商準(zhǔn)時(shí)上樣，更不要說(shuō)準(zhǔn)時(shí)給消費(fèi)者交貨，這種情況給代理商造成很大的損失，讓代理商對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果肯定不是企業(yè)想要的。

欲速則不達(dá)，木門(mén)招商需高瞻遠(yuǎn)矚

也正是市場(chǎng)的這種緊迫感，讓很多木門(mén)企業(yè)應(yīng)對(duì)現(xiàn)在這種低迷的狀態(tài)，在招商工作上急于求成。甚至在進(jìn)行與代理商溝通時(shí)，夸大企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)前景。其實(shí)作為木門(mén)企業(yè)要想樹(shù)立品牌，不是一早一夕的事情。通過(guò)很多“百年老店”的故事可以得出結(jié)論，沒(méi)有任何企業(yè)的發(fā)展是一帆風(fēng)順，但遇到困惑，必須冷靜分析，沉著面對(duì)。企業(yè)必須是站在戰(zhàn)略的高度思考招商問(wèn)題，不應(yīng)為了搶占市場(chǎng)，一哄而上，更不能由于短暫的困難，就盲目招商。如果某種招商策略與自己當(dāng)初制定的戰(zhàn)略規(guī)劃背道而馳的話，就需要學(xué)會(huì)取舍。

伴隨著房地產(chǎn)的不景氣，建材行業(yè)也不甚理想，現(xiàn)在有意向經(jīng)營(yíng)木門(mén)的代理商數(shù)量也在呈一定比例下降。面對(duì)這種情況，木門(mén)企業(yè)使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)搶意向代理商。只要代理商有意向，不通過(guò)詳細(xì)調(diào)查和考核過(guò)程就草草簽約，這是對(duì)代理商更是對(duì)企業(yè)本身不負(fù)責(zé)的行為。木門(mén)企業(yè)需要處變不驚，合理運(yùn)用符合企業(yè)自身發(fā)展和規(guī)劃的招商政策，才能立于不敗之地。

招商，簡(jiǎn)單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。木門(mén)企業(yè)不能因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展不利的情況下而盲目地進(jìn)行市場(chǎng)招商，而意向代理人也不可再什么都沒(méi)了解的情況下而輕率的跟企業(yè)簽約，欲速則不達(dá)，越是在條件艱苦的環(huán)境下，木門(mén)企業(yè)招商更要穩(wěn)住心態(tài)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商。

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