中國住宅裝飾每年萬億市場(chǎng)，但電商滲透率顯著低于電商均值我國每年新增商品房銷售面積持續(xù)增長(zhǎng)，2013年新增商品房銷售面積達(dá)到11.57億平方米，如以行業(yè)平均1000元/平方米來計(jì)算，我國每年家居建材市場(chǎng)需求約為一萬億。但家居建材電子商務(wù)銷售占總比僅為2.9%左右，顯著低于電子商務(wù)10.48%的占比，家居建材電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

傳統(tǒng)家居裝修流程比較繁瑣

傳統(tǒng)家居裝修流程繁瑣、價(jià)格透明度低、裝修質(zhì)量難保證由于家居、建材裝修行業(yè)存在著產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化、品牌高度分散、區(qū)域性強(qiáng)等特點(diǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者在傳統(tǒng)裝修過程中存在著三大痛點(diǎn)：過程繁瑣復(fù)雜、價(jià)格不透明、裝修質(zhì)量難保證。在缺少了互聯(lián)網(wǎng)滲透的情況下，家居裝修還停留在最傳統(tǒng)的依賴小區(qū)廣告、熟人口碑效應(yīng)的階段。

家居電商關(guān)鍵提高性價(jià)比的產(chǎn)品

家居電商關(guān)鍵在于提供高性價(jià)比的產(chǎn)品與便捷的服務(wù)、低成本獲取用戶家居電商整合各參與方，顛覆傳統(tǒng)家居建材體系需著眼于：1)降低建材采購、渠道流通環(huán)節(jié)費(fèi)用；2)線下體驗(yàn)；3)低成本獲取用戶、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷；4)裝修施工質(zhì)量保證、服務(wù)高效便捷n 家居電商需協(xié)同好各參與方利益，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化由于電商的成本結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)經(jīng)銷體系差異較大，家居電商顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷體系時(shí)也出現(xiàn)了以下問題：1)線上的低價(jià)策略打亂了建材企業(yè)原有的價(jià)格體系；2)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商因利益受損而與建材企業(yè)形成矛盾；3)線上銷售得不到線下服務(wù)支持。由于家居建材行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，區(qū)域性較強(qiáng),未來多種盈利模式將會(huì)并存。

掌握用戶，整合第三方資源

掌握用戶、整合第三方資源，地產(chǎn)門戶網(wǎng)站有望成為主流家居建材O2O模式與其他家居建材電商模式相比，地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的家居、建材板塊擁有流量導(dǎo)入數(shù)量大、導(dǎo)入精準(zhǔn)度高的優(yōu)點(diǎn)，可以快速完成大流量的用戶導(dǎo)入；在隨后的用戶體驗(yàn)中，地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的家居、建材板塊的用戶體驗(yàn)的差異化更強(qiáng)，線上線下結(jié)合更加緊密，因此有望成為未來最主流的O2O模式。

（原標(biāo)題：家居建材O2O行業(yè)深度報(bào)告:萬億家居裝修O2O 線上線下一體化）