木門企業(yè)要想在市場(chǎng)上一直發(fā)展下去，就必須關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因?yàn)榘盐樟讼M(fèi)需求，才能在市場(chǎng)交易中，成為主動(dòng)方。企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的定位準(zhǔn)確度，也會(huì)直接影響銷量。只有把握了正確的定位和方法，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才能更好的迎合消費(fèi)者需求。

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企業(yè)對(duì)定位理論的理解和應(yīng)用存在誤區(qū)

在中國(guó)，許多原本不太知名的企業(yè)，通過對(duì)自己的重新定位，發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。但是，在實(shí)踐過程中，許多企業(yè)對(duì)定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)。這是許多企業(yè)在運(yùn)用定位理論的時(shí)候會(huì)犯的錯(cuò)誤，即它們理解的定位，是從企業(yè)內(nèi)部的自我定位，比如我想成為某個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一，我想成為某個(gè)領(lǐng)域的顧客首選。這是大部分企業(yè)所理解的定位，一種由內(nèi)向外的定位。

真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的，即從消費(fèi)者心中尋找一個(gè)概念，再據(jù)此對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位。有人說過這樣一句話，定位就是根據(jù)人心來建立一個(gè)軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個(gè)軸心，將其貫穿于方方面面、各個(gè)環(huán)節(jié)。具體來說，就是木門企業(yè)要挖掘顧客心中的機(jī)會(huì)，在顧客的心中有一個(gè)什么樣的概念或者獨(dú)特的詞，然后占據(jù)這個(gè)概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號(hào)，從而在消費(fèi)者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會(huì)想到這個(gè)品牌。這才是定位理論的首要意義和根本點(diǎn)。

木門企業(yè)定位應(yīng)該從消費(fèi)者的心里出發(fā)

一些運(yùn)用定位理論比較成功的企業(yè)，都是通過找到一個(gè)概念，去贏得顧客的選擇。與此同時(shí)，它們的主業(yè)越來越聚焦，把一些相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專注在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，深化它的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費(fèi)。木門企業(yè)也可能從過往的成功案例中找到許多行之有效的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

所以說，定位的關(guān)注點(diǎn)不是在木門企業(yè)內(nèi)部，并不是說，企業(yè)自我定位行業(yè)第一，而是要從消費(fèi)者的心里出發(fā)，從外向內(nèi)實(shí)現(xiàn)自我定位。

信息時(shí)代來臨，消費(fèi)者比起去實(shí)體店買產(chǎn)品更愿意在網(wǎng)上購(gòu)買，企業(yè)與消費(fèi)者的接觸面越來越小，這個(gè)時(shí)候，木門企業(yè)的自我定位就顯得尤為重要。

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