今年家居行業(yè)的銷售旺季已接近尾聲，縱觀今年家居行業(yè)的銷量，搖頭者不再少數(shù)。行業(yè)競爭越來越大，市場越來越冷，如果說2014年還有期待的話，那就只能寄希望于接下來的“雙11”、“雙12”以及元旦了。

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客流暴增情況減少 家居賣場人氣平緩

十一已過，作為“金九銀十”的重頭戲，也是家居企業(yè)最為看重的促銷季，10月1日至7日這7天的銷售業(yè)績頗為重要。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照一般行業(yè)慣例，這7天內(nèi)的銷售業(yè)績相當于全年10%-15%的銷售數(shù)額，因此，很多企業(yè)也將此作為沖刺年終任務的關(guān)鍵。從目前記者掌握的數(shù)據(jù)來看，十一北京家居市場相對平淡，銷售業(yè)績和客流量相對去年減少者居多。

與銷售業(yè)績一樣反映出市場情況的是客流量，與往年相比，客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為今年十一的主要現(xiàn)象。相關(guān)人士表示：“今年某家居賣場北京店面的銷售業(yè)績增長了10%左右，但是客流量上明顯感覺人氣沒有以往好。通常在往年的五一或十一，賣場促銷活動中總會有客流飽滿的情況，而且會集中在小長假后面幾天內(nèi)，今年的情況是每天的客流量都差不多，并沒有出現(xiàn)爆滿的情況。而且，從統(tǒng)計的數(shù)量看，十一期間的簽單數(shù)量有所減少，平均每單銷售額有所提升，這也是今年銷售新特點?！?/p>

逆市增長的原因是家居賣場定位準確

十一假期，在家居消費行業(yè)往往被看做是“最后的瘋狂”。據(jù)相關(guān)人士介紹，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，裝修需求逐漸減少，家居消費也從十一之后進入“冬季”。對于商家而言，十一已過，2014年的市場大勢基本已經(jīng)確定。

對此，相關(guān)人士表示：“賣場一般衡量業(yè)績時有銷售業(yè)績、租金、出租率等多個指標，從租金來看，今年的任務已經(jīng)基本完成。”她表示，賣場能夠在“逆市”中保持增長，來自多方面的原因。介紹說：“今年有多項大型活動，如企業(yè)創(chuàng)立30周年等等，都帶來不錯銷售業(yè)績;促銷方式也在變化，多次運用微信等新媒體，在網(wǎng)絡客戶端很受歡迎。認為定位準確是最重要原因，定位于中端消費群體，商品性價比比較高。從十一監(jiān)控的數(shù)據(jù)也可以看出，消費者的消費觀也趨于理性，很多消費者購買商品會考察各個商場后進行選擇，她的定位很符合消費者的需求，這也是我們能‘逆市’增長的原因?！?/p>

從2014年全年業(yè)績來看，預計將與去年保持持平，不會有較大幅度的增長。她表示：“房地產(chǎn)市場對家居市場的影響非常明顯，家居消費的需求明顯減少，從十一的情況來看，各個賣場的客流量都明顯減少。但是隨著房產(chǎn)的回暖，家居市場也會緩慢回升，我預計在明年市場情況會有所好轉(zhuǎn)?！?/p>

家居產(chǎn)品品牌銷量差距將一步步拉大

大品牌商品將比小品牌商品更好賣，消費者的品牌消費意識將會提升。相關(guān)人士表示，從今年十一的消費數(shù)據(jù)可以看出，知名度和美譽度較大的品牌，其營業(yè)額與一般品牌的差距逐漸拉大，消費者的品牌消費意識逐漸增強。她說：“以前不管品牌大小，品牌的業(yè)績不會差距太大，從這次十一的數(shù)據(jù)可以看出，大品牌的業(yè)績明顯好于一般品牌，預計這種差距也會逐漸拉大，人們在選擇商品時越來越注重品牌知名度和美譽度?！?/p>

節(jié)日消費將繼續(xù)是家居消費的規(guī)律。在2014年剩下的兩個月內(nèi)，人為制造出來的消費節(jié)日如“雙11”、“雙12”，都將是賣場預計業(yè)績突破的節(jié)點。從目前的商場客流來看，消費者也習慣“等待”賣場的促銷活動，集中在促銷節(jié)點消費，“不促不銷”的特點將繼續(xù)發(fā)酵。

家居行業(yè)銷售主旋律仍然是節(jié)日消費，雖然，今年的金九銀十銷量平平，但“雙11”、“雙12”的來臨仍會帶給家居企業(yè)或多或少的期待，節(jié)日促銷仍會繼續(xù)，當企業(yè)的促銷戰(zhàn)略需進一步改進。