隨著木門行業(yè)促銷常態(tài)化，行業(yè)促銷旺季不旺現(xiàn)象不斷，企業(yè)無底線式的打折促銷，照成消費者視覺疲勞，木門市場疲軟;加之受到上游行業(yè)的影響，木門企業(yè)的生存險象頻生，在這中情況下，木門企業(yè)該何去何從，扭轉(zhuǎn)頹勢成生存關(guān)鍵。

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木門市場份額逐漸壓縮但剛需依然存在

2014年房地產(chǎn)市場低迷，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。木門行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，受上半年房地產(chǎn)下行的影響，各細(xì)分行業(yè)也出現(xiàn)了“滯漲”的現(xiàn)象。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從今年5-6月開始，木門市場“頹勢”顯現(xiàn)。從全國行業(yè)景氣指數(shù)BHI來看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降;全國規(guī)模以上的賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。

“從今年整體市場形勢來看，整個木門行業(yè)相對于往年來說比較疲軟，整體形勢不容樂觀?！毕嚓P(guān)人士對于今年的木門市場表現(xiàn)出憂慮。但也認(rèn)為木門的剛性需求依然存在?！澳鹃T行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，國家的宏觀政策、房地產(chǎn)的調(diào)控對鋼材、水泥的影響較大，繼而波動到其他領(lǐng)域，而木門行業(yè)受的影響相對較小。”同時，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，企業(yè)也逐步下沉渠道進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)更大的市場。

一方面受上游房地產(chǎn)下行的影響，市場份額逐漸壓縮，但是剛需仍在，“幸存” 的份額顯得“彌足珍貴”。在這種“對沖”下，如何在夾縫中挖掘市場份額成了木門企業(yè)的共識，今年的木門行業(yè)的競爭注定更加激烈，而“金九銀十”則成為“成敗攸關(guān)”的關(guān)鍵節(jié)點，廣大木門企業(yè)均已蓄勢待發(fā)，摩拳擦掌決心“背水一戰(zhàn)”。

“金九銀十”銷售旺季遇冷企業(yè)需反思

今年的金九銀十“大戰(zhàn)”對木門企業(yè)來說意味深遠(yuǎn)，其中價格戰(zhàn)則是其中最重要的一役，各種降價甩賣、優(yōu)惠讓利的活動比比皆是，但是相對于往年，在今年的“金九”開局之時，很多木門市場卻顯得較為平靜，在如此關(guān)鍵的時刻，“金九銀十”為何不如理想中興旺?深究其中，木門企業(yè)的“個人原因”也不容忽視。

從過去的經(jīng)驗來看，“金九銀十”確實也為商家們創(chuàng)造了巨大利潤，也許是因為嘗到了節(jié)日促銷的甜頭，很多商家開始挖掘各種節(jié)日進(jìn)行促銷活動，甚至上演“人為造節(jié)”戲碼，“周年慶、節(jié)日促也就算了，有些門店3.5周年也要搞店慶!”不少消費者已對層出不窮的節(jié)日促銷無力吐槽，而近年“砍價會”、 “團(tuán)購會”、“會議營銷”的流行也讓消費者應(yīng)接不暇。造節(jié)太多，導(dǎo)致傳統(tǒng)節(jié)點被分流，原本珍貴的金九銀十“旺季不旺”，消費者可以在一年中眾多促銷節(jié)日中隨時購置性價比較高的產(chǎn)品，久而久之，消費者對于大節(jié)的促銷形式態(tài)度漸冷。

如今，木門市場遇冷，剛剛過去的十一黃金周都未能提升產(chǎn)品銷量，企業(yè)需深刻反思“自身缺陷”，從根本上解決問題，而不是進(jìn)行跟風(fēng)式的促銷活動，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。

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