如今的木門行業(yè)，市場高地的爭奪戰(zhàn)從未停息，硝煙四起的同時卻不可避免后院起火。隨著競爭愈發(fā)殘酷，木門企業(yè)紛紛開拓新的銷售市場，渠道擴(kuò)張之勢愈發(fā)洶涌，木門招商“天天招，月月招，年年招”已成為行業(yè)亮點(diǎn)。如果單純認(rèn)為，代理商數(shù)量多了就能夠在激烈競爭中脫穎而出或許只是一句“荒唐言”，絞盡腦汁招商，品牌投訴卻多發(fā)生在代理商環(huán)節(jié)上。

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木門企業(yè)與代理商信任鴻溝如何破

代理商是連接企業(yè)與終端消費(fèi)者的橋梁，其關(guān)系到企業(yè)利益、消費(fèi)者利益以及代理商自身利益，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中具有舉足輕重的地位。任何事物發(fā)展都有一個循序漸進(jìn)的過程，木門企業(yè)在招商項(xiàng)目上使出渾身解數(shù)時，必須要清楚自己真正需要的是什么，什么樣的代理商才是真正能與企業(yè)同甘共苦的選擇。目前來說，木門行業(yè)的品牌代理商魚龍混雜、終端掌控薄弱、銷售成本增長過快，且部分代理商過多重視短期利益，難以配合企業(yè)的長期發(fā)展，難以真正成為長期戰(zhàn)略伙伴;當(dāng)然，木門代理商也有抱怨企業(yè)方政策不穩(wěn)定、頻繁干預(yù)并隨意分割市場、各項(xiàng)售后服務(wù)不到位，并伴隨著成本和風(fēng)險(xiǎn)日益加大，代理商們顯然擔(dān)心企業(yè)收回市場，而不投入、不作為。為了有效管理企業(yè)的代理商，木門招商企業(yè)不斷地調(diào)整代理政策，木門代理商精細(xì)化管理卻也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。企業(yè)與代理商之間彼此的忠誠度一直是木門行業(yè)歷史存留的一大鴻溝，對于品牌管理來說，如何才能游刃有余地將這一鴻溝填充也考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力。

盟友關(guān)系建立在雙向的信任與付出

一個企業(yè)的發(fā)展源泉取決于代理流水線是否通暢，對于木門企業(yè)來說一定要轉(zhuǎn)變招商觀念，不能為了眼前的利益過分的透支信任、透支功效找一些不正規(guī)的代理商來求財(cái)達(dá)到自己盈利的目的。這樣就會使自己的路越走越窄，行業(yè)的路越走越爛。而代理商不能盲目求財(cái)，不能因?yàn)楫?dāng)下的某品牌木門產(chǎn)品熱銷的好就去盲目代理。要結(jié)合當(dāng)下實(shí)際的市場情況來考慮，自己所代理的產(chǎn)品是否迎合所在區(qū)域的市場需求。

企業(yè)要贏利發(fā)展，首先要保證代理商的利益，作為品牌發(fā)展的主心骨，要為拼殺在前線的代理商提供足夠的銷售保障，硬件上要保證質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品款式迎合市場需求，售后服務(wù)要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。軟件上，企業(yè)VI形象、品牌文化、終端展示設(shè)計(jì)等等，這些條件具備了，才有可能保證代理商管理能夠胸有成竹。

對于木門品牌來說，好的產(chǎn)品及獨(dú)特的定位與創(chuàng)意是吸引有實(shí)力、有終端的木門代理商，進(jìn)而做大產(chǎn)品的關(guān)鍵。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行提煉。定位應(yīng)該既獨(dú)特，又恰如其分，產(chǎn)品的訴求必須有別于同類產(chǎn)品，必須針對特定的消費(fèi)人群，通過恰當(dāng)?shù)膫鞑デ纻鞑?，爭取做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者。

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