在部分歐美國家，許多市場的經(jīng)營模式一般都是自主經(jīng)營。在中國，一般大品牌以進(jìn)駐賣場為榮，然而就現(xiàn)今，各大商家對于賣場巨大的經(jīng)濟(jì)壓力無力承受已成為市場普遍現(xiàn)象。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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因此，近兩年來，在成都家居市場上，一家又一家家居品牌獨(dú)立店不斷涌現(xiàn)，其充分的展示場地、系統(tǒng)的產(chǎn)品展示、合理的價(jià)格優(yōu)勢、靈活的營銷策略，使得家居品牌獨(dú)立店已日漸成為成都家居市場繼大型家居賣場之后，又一個(gè)重要的營銷新渠道，在分享市場蛋糕的同時(shí)逐漸贏得了市場的認(rèn)同。

對于獨(dú)立店、家居超市等中小形態(tài)家居銷售終端的日益普及。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果說早些年家居賣場無論在體量，還是在話語權(quán)上都是說一不二的絕對“大佬”，那么隨著越來越多家居品牌跳出賣場開設(shè)的獨(dú)立店，在成都家居市場這盤大棋上，傳統(tǒng)賣場與家居品牌獨(dú)立店之間的“楚漢之爭”已日益明朗化。

家居品牌開始設(shè)置獨(dú)立店

其實(shí)，在我國家居市場上，盡管擁有著居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場，但仍然有著美克美家、曲美等不少家居品牌堅(jiān)持著開設(shè)獨(dú)立店的傳統(tǒng)。

目光回到成都。近年來，在成都家居市場上，越來越多的家居企業(yè)或家居品牌開始跳出賣場，紛紛開始自己的品牌獨(dú)立店建設(shè)之路。他們中，或?qū)Ｗ⒂谠谌珖匾鞘胁季制放篇?dú)立店，或已不安守于僅僅在賣場中設(shè)置店面現(xiàn)狀，而選擇了獨(dú)立店和店中店并存?？v觀成都目前各家居品牌獨(dú)立店，不難發(fā)現(xiàn)其選址都頗為講究，多位于家居、家居商業(yè)集中之地，且交通方便。此外，大多面積上千或者數(shù)千平方米，風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究，定為中高端和高端，展示產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。

獨(dú)立的品牌專營店方式，品牌家居超市等，由于品牌展示場地充分，展示的品牌產(chǎn)品系列豐富，能給與消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和選擇。同時(shí)，獨(dú)立店由于不少是廠家直營，中間環(huán)節(jié)少，價(jià)格優(yōu)勢突出，且送貨周期和后期服務(wù)也具有優(yōu)勢，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，從而有利于占據(jù)更大的市場機(jī)會(huì)和份額。這也是在殘酷的市場博弈中，越來越多的家居品牌紛紛開始設(shè)置獨(dú)立店，或者在有了店中店后還要再開獨(dú)立店的原動(dòng)力之一。

獨(dú)立店與賣場“扳手腕”?

家居品牌獨(dú)立店、家居超市的迅速發(fā)展，也讓不少業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生了獨(dú)立店是否會(huì)和賣場形成競爭的猜測。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣，在家居產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，在家居行業(yè)競爭越來越激烈的當(dāng)下，越來越多的家居品牌已開始尋求新的商業(yè)渠道和模式，獨(dú)立店這種形式，有獨(dú)立且充足的場地能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場景的布置能給消費(fèi)者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，對于品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌的營銷都有一定的好處。不難預(yù)見，隨著一些家居品牌知名度的不斷提高和實(shí)力的增強(qiáng)，今后還會(huì)有品牌在賣場之外興建獨(dú)立店。

對于家居市場上眾多家居品牌跳出賣場紛紛開設(shè)獨(dú)立店的現(xiàn)狀，也引發(fā)了眾多傳統(tǒng)的家居賣場的思考和求變。譬如，對于賣場內(nèi)家居企業(yè)需要大面積展廳且很難得到滿足的現(xiàn)狀，今年紅星美凱龍、居然之家等家居賣場在北京就率先創(chuàng)新模式，滿足駐場大品牌的體驗(yàn)展示需求，開啟了讓賣場里的大品牌獨(dú)立開門的形式，受到了廣泛的關(guān)注。而在成都，市區(qū)內(nèi)一些家居賣場也同樣有著一些變化，開始店中大店構(gòu)建、家居品牌、品類集中分區(qū)以及賣場內(nèi)設(shè)置超市等多種調(diào)整。

獨(dú)立店與賣場應(yīng)該是相輔相成的一種關(guān)系，并不存在直接的競爭。獨(dú)立店與賣場兩者定位有著一定的區(qū)別，銷售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對立。作為一個(gè)家居品牌，你既可以選擇獨(dú)立店，也同樣可以選擇店中店或者獨(dú)立店與店中店并存這些方式，其目的無非是怎樣的選擇，可以讓自己在市場競爭中保持可持續(xù)發(fā)展。